1. Experiencias de
Internacionalización
Energías Renovables
Particularidades del
mercado nipón
Diciembre 2015
David Vallejo

2. Mi trayectoria
Solarig, donde trabajo
Japón, donde vivo

3. 01 | Formación Académica
Ingeniero Técnico
Agrícola, Soria
Prácticas en Copiso,
CEDER
Proyecto Cultivos
energéticos
Licenciado en
Tecnología de
Alimentos
1994-1999 1998-2002
Beca Erasmus
12 meses I+D
Master dissertation:
Matrícula de Honor
Artículo publicado
2001-2002

4. 02 | Experiencia profesional
I+D+I
Control calidad
de
proveedores
Inspecciones de
Calidad y Seguridad
Alimentaria
Proveedores de
marcas blancas y
líderes
Máximos estandares
mundiales
2002-2003 2003-2007 2007-2008
Inspecciones de
Calidad en diversos
sectores
Normas ISO 9000,
14000 y 22000

5. Creación de las
subsidiarias en
Japón
Servicios
especializados para
inversores locales e
internacionales
Promoción,
construcción y O&M
02 | Experiencia profesional
Creación de las
subsidiarias en Italia
Gestión de 40
proyectos
Desarrollo,
construcción,
financiación,
operación &
mantenimiento
(O&M)
Participación en
licitaciones
públicas
internacionales
Gestión y
negociación de
consorcios
internacionales
2008-2011 2011-2012 Desde el 2012

6. 01 | … y Formación Académica
MBA blended 100%
inglés
Periodos presenciales
y online
13 nacionalidades, 15
meses
Graduado Top 10%
performance
2014-2015

7. 03 | Actividades Emprendedoras
Copropietario (1/3)
Energía Solar en
España
Búsqueda de nuevas
inversiones
Desde 2010
Pasolar Vallejo
Pescador S.L.
Desde 06/2015
Advisor
Incubadora start-ups
Area 31 del IE
Business School
Q4-2015
Lanzamiento previsto
Q1-2016

8. SOLARIG AT A GLANCE
SOLARIG es un operador global desde
hace más de 10 años en proyectos “utility
scale” solares, con mas de 350MW donde
ha estado involucrado en diversos
aspectos de desarrollo, construcción y/o
Operación y Mantenimiento
SOLARIG se encuentra activo en 3
continentes con personal activo en Japón,
India, Francia, India, Malta, España,
Inglaterra, y en breve en Latinoamérica

9. SPAIN
ITALY
JAPAN
UK
INDIA
FRANCE
Mexico City
MEXICO
Soria – Global HQ
SPAIN
Lima
PERU
Quito
ECUADOR
Paris
FRANCE
Cape Town
SOUTH AFRICA
London
UNITED KINGDOM
Rome
ITALY
Msida
MALTA
Abu Dhabi
UNITED EMIRATES
Ahmedabad
INDIA
Tokyo
JAPAN
Santiago de Chile
Chile

10. Japón es diferente…

11. Japón es un
líder en
Tecnología
mundial, con
marcas
como
Toyota,
Nissan,
Nintendo… y
la red de
tren de alta
velocidad
más eficaz
del mundo

12. Japón encabeza la
investigación en
robots de cara a
permitir el cuidado
de su población
envejecida (más de
25% población tiene
> 65 años)

13. https://www.youtube.com/watch?v=ahFNA1W68ko
Ejemplo de Marketing tecnológico
Estadio Olímpico Tokyo 2020

14. … pero no es oro todo
lo que reluce…

15. ¿Qué es esto?La firma digital no está implantada y el
“hanko” es el único modo oficial de
firma de los documentos

16. Japón tiene el mayor ratio mundial
de uso del fax…
… y támbién del uso de teléfonos
convencionales de “tapa” sin
internet, whatapp, etc…

17. El idioma

18. El japónés es uno
de los idiomas
más difíciles de
aprender del
mundo…
… el nivel de
inglés medio de
la población
japonesa es
muy bajo

19. El transporte diario
para ir al trabajo

20. Más de 30 millones de personas usan la red de metro y tren en 50
km de radio de Tokyo, que funciona con gran precision, salvo a
veces…

21. • Tokio tiene más de ¼ de la
población del país & gran
abandono de zonas rurales
• El tokiota invierte más de 200€
al mes transporte público
• 2-3 horas cada día en el
transporte público
• Una plaza de aparcamiento
500€/mes
• La contaminación es muy baja
• El japonés se duerme
“siempre que puede”,
cafeterías, metro, baño…
menos “energía” por falta de
varios factores: alimentación /
genética / largas jornadas
• Nunca se pone una reunion
antes de las 10 am, ni más
tarde de las 5pm
• Los trenes funcionan de 5am a
medianoche
• Rara vez se pagan las horas
extras en oficinas

22. ¿Cómo son las
reuniones en Japón?

23. • ¿Crees habitual que esta escena se produzca en Japón
al iniciar una reunión?
• Las reuniones japonesas rara vez se permite que duren
más de una hora
• No está bien visto exigir que se hagan en inglés
• La puntualidad es clave, si se llega 5 minutos tarde, hay
que avisar siempre
• Manejo del lenguaje indirecto
• Siempre mucha gente y solo habla en jefe
• Ceremonia de entrega de tarjetas de visita

24. • Se debe de coger la tarjeta de visita
con las esquinas
• Nunca guardar tras recibirla y dejarla
siempre sobre el portatarjetas toda la
reunión
• Leer el cargo y el nombre y mantener
contando visual
• Nunca dar la mano
• Mantener cierta inclinación del
cuerpo

25. Uso del lenguaje
indirecto

26. • La traducción del “no”, no es igual, tiene matices, y usarlo con
claridad demuestra falta de educación
• Si = si lo he entendido (rara vez más allá en una primera
reunión)
• Difícil… imposible
• Matices de educación en el trato verbal por edad, cargo…
• Uso de la doble negativa
• Vamos a hacer todo lo posible
Aprender a leer entre líneas!

27. ¿Como se divierten los japoneses?

28. En Japón jugar con dinero está
prohibido…
La ludopatía es un grave
problema

29. El Karaoke es habitual en muchas celebraciones entre
amigos, compañeros de trabajo y familia

30. El Onsen o baños públicos termales, son siempre con sexos
separados y es habitual hacer reuniones de negocios en ellos

31. ¿Cuales son sus deportes favoritos?

34. Irse a practicar Golf es habitual entre los directivos
para avanzar en las negociaciones

35. ¿Que % de paro hay
en Japón?
Hoy está por debajo del 3%,
La población activa es bastante similar a la
Europea

36. ¿Cómo afecta el bajo desempleo
al desarrollo de negocio de las
empresas??
Cada candidato recibo al menos otras
3 ofertas
El que no trabaja es porque no quiere
Existen jubilaciones en grandes
empresas con 60 o 65 años, y la
mayoría de ellos vuelven a trabajar en
otras empresas
Muchas mujeres, jóvenes, etc, sólo
quieren trabajar jornadas máximas de
28 horas semanales
Grandes dificultades para encontrar a
candidatos “bilingües”
Preferencia por grandes empresas
Recién titulados se incorporan cada 1
de abril – decisión tomada 6-10
meses antes
Gran presión de headhunters
Sectores con grandes problemas de
falta de mano de obra

37. Trato a las mujeres
Seniority prevalece sobre méritos
Conservadurismo vs extranjeros
Política migratoria – visados – obtención y
renovaciones
La formalidad-rigidez (vestuario, comando de mando)
vs velocidad-flexibilidad de hoy en día
Disciplina vs creatividad
Falta de emprendimiento

38. Aspectos relevantes para entrar al
Mercado japonés
Legales: Tipo de empresa/subsidiaria
Particularidades de cada sector (eléctrico,
trenes, construcción)
Presupuesto-costes-estrategia-plazos

39. Consejos básicos antes de lanzarse
“al Japón”
ICEX: Embajada vs otros países
Búsquedas google, asociaciones (eficacia en
japonés)
Network “in sitú”

40. ¿Que otros aspectos son
relevantes para el
suministro/exportación de
productos/servicios a Japón?

41. Suministro de materiales / Procurement
Importaciones – aranceles (alimentarios)
Financiación local
Exigencia regulatoria
Familiaridad en el mercado

42. Aspectos diferenciales de la
financiación en Japón

43. ありがとう !
Gracias!
dvallejom@gmail.com
@DavidVallejo76
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