Este documento resume la experiencia de España en el programa Horizonte 2020 de la Unión Europea, destacando que la competencia es muy alta con tasas de éxito bajas, lo que requiere una gran inversión de tiempo y recursos. También analiza las oportunidades de posicionamiento a través de asociaciones, foros y alianzas público-privadas, pero advierte que es necesario especializarse en un nicho específico para tener éxito. Finalmente, ofrece consejos como identificar el área de especialización, mantenerse activo en los for

1. H2020:
Experiencia,
posicionamiento y
oportunidades
2016-2017
INFODAY REGIONAL H2020
Daniel Sáez Domingo dsaez@iti.es
Director de Inteligencia Estratégica y Competitiva

2. EXPERIENCIA

3. EL CAMINO ES DURO Y HAY QUE SER
CONSCIENTES DE ELLO

4. EL CAMINO ES DURO
Horizon 2020 proporciona unas condiciones de financiación muy buenas
Se trata de un Programa Europeo, en el que organizaciones de toda Europa concurren:
Champions League
La competencia es altísima: Las tasas de éxito pueden rondar el 8%.
Proyectos con 14,5 puntos se quedan fuera
Se han generado verdaderos profesionales en la preparación de propuestas
En término medio, la participación en una propuesta supone unas 150 horas de trabajo y 800
en total
Será necesario componer un equipo en la organización y en muchos casos, contratar a empresas
especializadas

5. HAGAMOS UN SIMPLE CÁLCULO
800 horas por propuesta (6PMs)
6000 euros/PM
36.000 euros/propuesta
150 propuestas presentadas por topic: 5,4 M€ (además de las que se quedan
por el camino)
2 propuestas aprobadas: 10 M€
Por cada euro de subvención, se invierten más de 0,5 euros en escribir las propuestas,
muchas de ellas no reutilizables.

6. HAGAMOS UNA PRUEBA
Quién en la sala es PYME y quiere
participar en proyectos H2020?
Quién es consultora de redacción de
proyectos?
Cuántas de las consultoras prepararíais
una memoria a riesgo con una PYME?

7. LAS REGLAS SE SIMPLIFICAN. SÍ, PERO NO
TANTO

8. ¿LAS REGLAS SE SIMPLIFICAN?
25% costes indirectos para todos
100% subvención siempre para Non profit
100% para empresas en RIA y 70% en IAs
3 países y 3 socios salvo en CSAs
Países de fuera de la UE que pueden participar y otros que no. Programas de cooperación
Third Parties (linked, against payment, …)
JTIs, ERANETS, …

9. ¿LAS REGLAS SE SIMPLIFICAN?
CADA UNO TIENE SUS CONVOCATORIAS, SUS CRITERIOS DE EVALUACIÓN, ETC.
LA EC ES OBSERVADORA

10. POSICIONAMIENTO

11. POSICIONAMIENTO: PUNTO
ESTRATÉGICO

12. PROCESO: LA MEMORIA ES SÓLO EL ÚLTIMO PASO
•Asumir los costes
•Asumir las tasas de éxito
•Personal dedicado
Decidir
•INFODAYS
•FOROS
•MECANISMOS
•INSTRUMENTOS
Conocer •IDEAS
•FOROS
•CONTACTOS
Seleccionar
•PROFILE
•BROKERAGE EVENTS
•PRE-PROPOSAL
•CONSORCIO
•OFFICER
•MEMORIA
Manos a la
Obra

13. SIN TRABAJO PREVIO, LAS OPCIONES DISMINUYEN
Transport and Mobility
Communications
Smart & Embedded
Systems
Manufacturing
Software, Services and Data
Energy and Smart Cities Regional Policies
Health & Active
Healthing

14. PPPs: EL FUTURO
PPPs: Grandes contratos que guían las prioridades de financiación
En un futuro cercano, el 80% del presupuesto estará puesto en
PPPs
La Comisión mide el avance conseguido y puede cerrar
contratos
Los objetivos son muy orientados a Negocio
Una PPP se gesta 2 años antes de que salga a la luz

15. ¿CUÁNTO CUESTA POSICIONARSE?
EJEMPLO: BDVA
Nace de NESSI, una ETP
Se inicia a mediados de 2013. Es necesario crear una asociación legal
Se firma el 13 de octubre de 2014, con una serie de socios fundadores (ITI es uno de ellos)
El contrato exige unos resultados a los socios. La Comisión, por su parte, pone fondos en
convocatorias
Durante todo 2015 se trabaja en reuniones. Mínimo una reunión al mes presencial de 2 días.
Eventos, Stands, ...
Los primeros calls de la PPP se publican en WP 2016 (cierre 12 de abril) e inicio enero 2017.
Topics abiertos
Cientos de horas de posicionamiento y trabajo. Y después de todo este trabajo, empieza la escritura
(¿recordamos el cálculo inicial?)

16. OPORTUNIDADES Y CONSEJOS

17. OPORTUNIDADES: TODAS

18. OPORTUNIDADES: TODAS. CADA UNO DEBE ENCONTRAR SU
NICHO

19. CONSEJOS

20. CONSEJOS
Identificar el área de
especialización o
propuesta de valor
•Tecnología
innovadora
•Caso de uso atractivo
•Empresa integradora
con clientes
industriales
•Conocimiento de las
problemáticas
•Especialista en
modelos de
explotación
•Especialista en
impacto social
Seleccionar el foro y
Mantenerse activo
•Directamente en los
foros relacionados
con dicha área (PPPs,
ETPs, Comités de
estandarización, …)
•O a través de
contactos que nos
conozcan bien
(Centros
tecnológicos,
consultoras)
Identificar los grupos
de presión
•Unirse a ellos
•Evitar competir con
ellos
Adquirir metodología
•Para la redacción de
propuestas
•Cuidar el mínimo
detalle

21. Mucha suerte!!

22. … el avión me espera …