Ser capaz de confeccionar un buen eslogan es clave para captar la atención del consumidor y que se convierta en un futuro cliente. El eslogan sería la expresión más potente y repetitiva en un espacio publicitario.
Este documento presenta una serie de respuestas y guiones para manejar la objeción común de "Estoy muy ocupado, ¡ahora no puedo hablar contigo!". Ofrece 25 formas diferentes de convencer al prospecto de que vale la pena invertir unos pocos minutos para escuchar la propuesta, enfocándose en destacar los posibles ahorros y beneficios que podrían obtener. El objetivo es superar la objeción de falta de tiempo y conseguir que el prospecto se comprometa a escuchar la presentación de ventas.
Este documento ofrece consejos para mejorar las habilidades de ventas y la experiencia del cliente. Recomienda sonreír y establecer una buena primera impresión, representar positivamente la marca, y construir una relación de confianza con el cliente escuchando sus necesidades. También enfatiza la importancia de aceptar comentarios, cumplir promesas, y adaptarse continuamente para brindar un servicio excepcional.
El speech de venta es la herramienta principal de todo vendedor, que desea lograr resultados positivos en sus gestiones de venta telefónica.
Este tema contiene:
Definición de speech de venta
Razones por las cuáles debes usarlo
Regla de Oro del speech de venta
Partes del Speech de Venta
El documento ofrece consejos para crear un speech de ventas exitoso por teléfono. Explica que el speech debe promocionar el servicio moviéndolo hacia adelante en la mente del cliente y despertando su necesidad por el mismo. También destaca la importancia de que el vendedor primero se convenza del servicio y le dé utilidad, y que el speech brinde seguridad argumental al cliente para aumentar las posibilidades de ganar la batalla por su venta.
5 consejos para solicitar un crédito vehicular para comprar un camión nuevoIncaPower
En los últimos años, el sector de transportes ha crecido favorablemente en el Perú. Dentro de este sector, la demanda de adquisición de camiones chinos ha alcanzado valores significativos que representan una mejor rentabilidad para los empresarios de carga.
El documento ofrece consejos para comprar un coche usado, incluyendo fijar un presupuesto, considerar gastos adicionales como impuestos y seguro, y realizar una inspección minuciosa del coche para asegurarse de que está en buenas condiciones y es adecuado para el comprador.
Este documento describe las estrategias para lograr la fidelización de clientes en el siglo XXI. Explica que la gestión de clientes implica identificar las necesidades de los clientes y satisfacerlas para mantener su lealtad a largo plazo mediante el uso de técnicas como ofrecer valor agregado, segmentar a los clientes, anticiparse a sus necesidades, reactivar a clientes inactivos y apelar a sus emociones. También enfatiza que la calidad en la atención al cliente es fundamental para posicionar una marca y lograr la
El documento habla sobre la importancia de centrar la estrategia de una empresa en el cliente. Resalta que los clientes leales son el activo más valioso y que es crucial ofrecer una excelente experiencia de compra para fidelizarlos y que recomienden la empresa. También enfatiza la necesidad de escuchar al cliente, adaptarse a sus necesidades y ofrecer un excelente servicio posventa.
Este documento presenta una serie de respuestas y guiones para manejar la objeción común de "Estoy muy ocupado, ¡ahora no puedo hablar contigo!". Ofrece 25 formas diferentes de convencer al prospecto de que vale la pena invertir unos pocos minutos para escuchar la propuesta, enfocándose en destacar los posibles ahorros y beneficios que podrían obtener. El objetivo es superar la objeción de falta de tiempo y conseguir que el prospecto se comprometa a escuchar la presentación de ventas.
Este documento ofrece consejos para mejorar las habilidades de ventas y la experiencia del cliente. Recomienda sonreír y establecer una buena primera impresión, representar positivamente la marca, y construir una relación de confianza con el cliente escuchando sus necesidades. También enfatiza la importancia de aceptar comentarios, cumplir promesas, y adaptarse continuamente para brindar un servicio excepcional.
El speech de venta es la herramienta principal de todo vendedor, que desea lograr resultados positivos en sus gestiones de venta telefónica.
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Definición de speech de venta
Razones por las cuáles debes usarlo
Regla de Oro del speech de venta
Partes del Speech de Venta
El documento ofrece consejos para crear un speech de ventas exitoso por teléfono. Explica que el speech debe promocionar el servicio moviéndolo hacia adelante en la mente del cliente y despertando su necesidad por el mismo. También destaca la importancia de que el vendedor primero se convenza del servicio y le dé utilidad, y que el speech brinde seguridad argumental al cliente para aumentar las posibilidades de ganar la batalla por su venta.
5 consejos para solicitar un crédito vehicular para comprar un camión nuevoIncaPower
En los últimos años, el sector de transportes ha crecido favorablemente en el Perú. Dentro de este sector, la demanda de adquisición de camiones chinos ha alcanzado valores significativos que representan una mejor rentabilidad para los empresarios de carga.
El documento ofrece consejos para comprar un coche usado, incluyendo fijar un presupuesto, considerar gastos adicionales como impuestos y seguro, y realizar una inspección minuciosa del coche para asegurarse de que está en buenas condiciones y es adecuado para el comprador.
Este documento describe las estrategias para lograr la fidelización de clientes en el siglo XXI. Explica que la gestión de clientes implica identificar las necesidades de los clientes y satisfacerlas para mantener su lealtad a largo plazo mediante el uso de técnicas como ofrecer valor agregado, segmentar a los clientes, anticiparse a sus necesidades, reactivar a clientes inactivos y apelar a sus emociones. También enfatiza que la calidad en la atención al cliente es fundamental para posicionar una marca y lograr la
El documento habla sobre la importancia de centrar la estrategia de una empresa en el cliente. Resalta que los clientes leales son el activo más valioso y que es crucial ofrecer una excelente experiencia de compra para fidelizarlos y que recomienden la empresa. También enfatiza la necesidad de escuchar al cliente, adaptarse a sus necesidades y ofrecer un excelente servicio posventa.
El documento habla sobre los textos publicitarios. Explica que su intención es crear la necesidad en el lector de comprar o vender un producto o servicio mediante el uso de emociones, sentimientos y fantasías culturales. Describe las características de los textos publicitarios como el uso de lenguaje apelativo, simplicidad, originalidad y capacidad de sugerencia. Explica que los avisos publicitarios y afiches son tipos de textos publicitarios que usan símbolos, frases cortas y slogans para atraer la atención
Este documento describe varios factores importantes a considerar al elegir la ubicación de un negocio, incluyendo conocer a los clientes objetivo, posibles competidores cercanos, servicios que se ofrecerán, y consideraciones legales sobre el giro comercial y zonas permitidas. También analiza las opciones de rentar o comprar un local comercial, y los pasos para calcular el precio de un posible traspaso del negocio.
Este documento resume la planificación de branding de ClubPoint para los años 2015-2016. Se analizan los competidores, el equipo de trabajo, y los clientes para definir la estrategia de branding. La estrategia incluye rediseñar la identidad corporativa, actualizar el sitio web, y lanzar una nueva campaña publicitaria para reposicionar la marca.
Este documento presenta la idea de un proyecto emprendedor para montar un concesionario para vender el Tata Nano, el automóvil más económico del mundo. Se enfoca en que sería un negocio exitoso debido a que muchas personas podrían permitirse comprar este automóvil a bajo precio. También describe los posibles clientes, los atributos clave del negocio como buen servicio y garantía, y los posibles dolores del mercado como la competencia o deudas difíciles de pagar.
Este documento presenta un taller de ventas modelo IPCRiS. El modelo IPCRiS se basa en hacer preguntas de investigación, problemas, consecuencias, re-investigación y solución para entender las necesidades del cliente. El objetivo es generar ideas que ayuden a los vendedores a cerrar más ventas. También se discuten conceptos como retener clientes, aumentar ventas cruzadas, recuperar clientes antiguos y captar nuevos para lograr la rentabilidad.
El documento presenta un plan de inversión en el mercado de autos usados. Se explica que se requiere capital inicial mínimo ya que el período de retorno de la inversión es de solo 6 meses, lo que clasifica el nivel de ingresos esperados como muy bueno. Se detallan estrategias como comprar vehículos dañados para restaurarlos y revenderlos o tomar autos en consignación para agilizar las ventas.
Este documento presenta una insignia dedicada a la unión entre Colombia y China a través de los años en comercio. La insignia es una empresa que se dedica a la comercialización de productos de China en Colombia para satisfacer las necesidades de clientes mayoristas. Su visión es ser la empresa más competitiva del país ofreciendo una alta calidad y excelentes precios. Sus objetivos incluyen ser la empresa más grande de importación y exportación a nivel nacional y fortalecer los pactos comerciales entre los dos países.
Este documento presenta las actividades y estrategias de un proyecto empresarial. La Actividad 1 incluye analizar claves para identificar oportunidades de negocio y reflexionar sobre un proyecto emprendedor exitoso y los compromisos necesarios. La Actividad 2 define los clientes del negocio, los dolores del mercado, los atributos valorados por los clientes y la propuesta de valor. Las estrategias de negocio incluyen verificar la viabilidad en otros mercados, analizar la competencia, aceptar nuevas ideas y soluciones de problemas del
El documento presenta las ideas de Kenny González sobre branding. Describe que las personas son quienes conducen las marcas basadas en sus deseos y necesidades, y que las marcas deben construirse para satisfacer a la sociedad. También explica que el branding se trata de conectar emocionalmente contando historias que inspiren a las personas.
El documento presenta un plan de negocios para una empresa llamada "Chihuahua's Classic Unlimited" que se dedica a la compra y venta de autos clásicos. El equipo está formado por Ramiro Mariñelarena Garza y Guillermo Javalera Montiel. Su meta es durar 12 meses y alcanzar $10,000 dólares en ventas. Su plan estratégico es comprar y vender autos clásicos como Vochos para satisfacer la demanda de este mercado. Sus competidores son otras agencias de autos usados. Sus productos son autos clásicos en bu
Este documento presenta una empresa llamada INSIGNIA que se dedica a la importación y exportación de productos entre Colombia y China. Su misión es comercializar productos chinos en Colombia para satisfacer las necesidades de sus clientes mayoristas de manera competitiva y con excelentes precios. Sus objetivos incluyen ser la empresa más grande de importación y exportación a nivel nacional, tener un gran portafolio de clientes y fortalecer los pactos comerciales entre los dos países.
Este documento describe varios aspectos clave del arte de la venta. 1) Explica las diferentes fases del proceso de ventas como la prospección, entendimiento de necesidades, presentación, manejo de objeciones y cierre. 2) Señala la importancia de conocer los productos/servicios y las necesidades del cliente para mostrar el valor aportado. 3) Resalta características como la curiosidad, agregar valor primero y nutrir la relación con el cliente que son fundamentales para el éxito en las ventas.
Conceptos para desarrollo de un Producto o servicio de marketing, considerando las principales variables y Conceptos Prácticos para elaboración de un Spot Televisivo
Este documento describe las técnicas clave del arte de vender, incluyendo reconocer los deseos de los clientes, entender que las decisiones de compra son emocionales no lógicas, y desarrollar la curiosidad. Explica que es importante establecer objetivos claros, conocer las expectativas de los clientes, y demostrar el valor del producto o servicio de una manera interesante y emocionante. También enfatiza la importancia de comunicarse de manera efectiva a través de la historia, el lenguaje corporal, y la present
Un producto o un servicio sólo pueden considerarse marcas cuando suscitan un diálogo emocional con el consumidor.
Los diez mandamientos del "branding emocional" representan las dimensiones emocionales que una marca debe expresar para ser preferida.
El documento trata sobre la importancia de las ventas y las habilidades requeridas para tener éxito en este campo. Explica que existen muchas oportunidades laborales en ventas y que aquellos que aprenden las técnicas básicas suelen tener mejores ingresos. Sin embargo, muchos candidatos carecen de conocimientos sobre el proceso de ventas. El resumen detalla las cinco etapas clave de una venta exitosa y los pasos básicos para realizar una presentación efectiva como el acercamiento, la demostración y el manejo
El documento ofrece consejos sobre técnicas de ventas efectivas. Recomienda conocer al cliente y sus necesidades, utilizar la técnica AIDA (atraer atención, interés, demostración y deseo, acción), manejar objeciones de manera constructiva, y cerrar la venta relacionando las características del producto con los beneficios para el cliente.
El documento proporciona información sobre conceptos clave de publicidad y promoción de ventas. Explica que la publicidad es una forma pagada de promoción no personal para presentar ideas, bienes o servicios. Luego detalla consideraciones clave para objetivos publicitarios, presupuestos, creación de mensajes, selección de medios y organización de campañas publicitarias. También cubre conceptos de promoción de ventas como muestras, cupones y bonificaciones.
El documento trata sobre la importancia del cliente para una empresa. Explica que el éxito de una empresa depende de satisfacer las necesidades de los clientes. También describe cómo el mercado ha cambiado y ahora los clientes son más exigentes y menos leales a las marcas. Finalmente, enfatiza la necesidad de conocer muy bien a los clientes para poder satisfacer sus necesidades.
El documento habla sobre los textos publicitarios. Explica que su intención es crear la necesidad en el lector de comprar o vender un producto o servicio mediante el uso de emociones, sentimientos y fantasías culturales. Describe las características de los textos publicitarios como el uso de lenguaje apelativo, simplicidad, originalidad y capacidad de sugerencia. Explica que los avisos publicitarios y afiches son tipos de textos publicitarios que usan símbolos, frases cortas y slogans para atraer la atención
Este documento describe varios factores importantes a considerar al elegir la ubicación de un negocio, incluyendo conocer a los clientes objetivo, posibles competidores cercanos, servicios que se ofrecerán, y consideraciones legales sobre el giro comercial y zonas permitidas. También analiza las opciones de rentar o comprar un local comercial, y los pasos para calcular el precio de un posible traspaso del negocio.
Este documento resume la planificación de branding de ClubPoint para los años 2015-2016. Se analizan los competidores, el equipo de trabajo, y los clientes para definir la estrategia de branding. La estrategia incluye rediseñar la identidad corporativa, actualizar el sitio web, y lanzar una nueva campaña publicitaria para reposicionar la marca.
Este documento presenta la idea de un proyecto emprendedor para montar un concesionario para vender el Tata Nano, el automóvil más económico del mundo. Se enfoca en que sería un negocio exitoso debido a que muchas personas podrían permitirse comprar este automóvil a bajo precio. También describe los posibles clientes, los atributos clave del negocio como buen servicio y garantía, y los posibles dolores del mercado como la competencia o deudas difíciles de pagar.
Este documento presenta un taller de ventas modelo IPCRiS. El modelo IPCRiS se basa en hacer preguntas de investigación, problemas, consecuencias, re-investigación y solución para entender las necesidades del cliente. El objetivo es generar ideas que ayuden a los vendedores a cerrar más ventas. También se discuten conceptos como retener clientes, aumentar ventas cruzadas, recuperar clientes antiguos y captar nuevos para lograr la rentabilidad.
El documento presenta un plan de inversión en el mercado de autos usados. Se explica que se requiere capital inicial mínimo ya que el período de retorno de la inversión es de solo 6 meses, lo que clasifica el nivel de ingresos esperados como muy bueno. Se detallan estrategias como comprar vehículos dañados para restaurarlos y revenderlos o tomar autos en consignación para agilizar las ventas.
Este documento presenta una insignia dedicada a la unión entre Colombia y China a través de los años en comercio. La insignia es una empresa que se dedica a la comercialización de productos de China en Colombia para satisfacer las necesidades de clientes mayoristas. Su visión es ser la empresa más competitiva del país ofreciendo una alta calidad y excelentes precios. Sus objetivos incluyen ser la empresa más grande de importación y exportación a nivel nacional y fortalecer los pactos comerciales entre los dos países.
Este documento presenta las actividades y estrategias de un proyecto empresarial. La Actividad 1 incluye analizar claves para identificar oportunidades de negocio y reflexionar sobre un proyecto emprendedor exitoso y los compromisos necesarios. La Actividad 2 define los clientes del negocio, los dolores del mercado, los atributos valorados por los clientes y la propuesta de valor. Las estrategias de negocio incluyen verificar la viabilidad en otros mercados, analizar la competencia, aceptar nuevas ideas y soluciones de problemas del
El documento presenta las ideas de Kenny González sobre branding. Describe que las personas son quienes conducen las marcas basadas en sus deseos y necesidades, y que las marcas deben construirse para satisfacer a la sociedad. También explica que el branding se trata de conectar emocionalmente contando historias que inspiren a las personas.
El documento presenta un plan de negocios para una empresa llamada "Chihuahua's Classic Unlimited" que se dedica a la compra y venta de autos clásicos. El equipo está formado por Ramiro Mariñelarena Garza y Guillermo Javalera Montiel. Su meta es durar 12 meses y alcanzar $10,000 dólares en ventas. Su plan estratégico es comprar y vender autos clásicos como Vochos para satisfacer la demanda de este mercado. Sus competidores son otras agencias de autos usados. Sus productos son autos clásicos en bu
Este documento presenta una empresa llamada INSIGNIA que se dedica a la importación y exportación de productos entre Colombia y China. Su misión es comercializar productos chinos en Colombia para satisfacer las necesidades de sus clientes mayoristas de manera competitiva y con excelentes precios. Sus objetivos incluyen ser la empresa más grande de importación y exportación a nivel nacional, tener un gran portafolio de clientes y fortalecer los pactos comerciales entre los dos países.
Este documento describe varios aspectos clave del arte de la venta. 1) Explica las diferentes fases del proceso de ventas como la prospección, entendimiento de necesidades, presentación, manejo de objeciones y cierre. 2) Señala la importancia de conocer los productos/servicios y las necesidades del cliente para mostrar el valor aportado. 3) Resalta características como la curiosidad, agregar valor primero y nutrir la relación con el cliente que son fundamentales para el éxito en las ventas.
Conceptos para desarrollo de un Producto o servicio de marketing, considerando las principales variables y Conceptos Prácticos para elaboración de un Spot Televisivo
Este documento describe las técnicas clave del arte de vender, incluyendo reconocer los deseos de los clientes, entender que las decisiones de compra son emocionales no lógicas, y desarrollar la curiosidad. Explica que es importante establecer objetivos claros, conocer las expectativas de los clientes, y demostrar el valor del producto o servicio de una manera interesante y emocionante. También enfatiza la importancia de comunicarse de manera efectiva a través de la historia, el lenguaje corporal, y la present
Un producto o un servicio sólo pueden considerarse marcas cuando suscitan un diálogo emocional con el consumidor.
Los diez mandamientos del "branding emocional" representan las dimensiones emocionales que una marca debe expresar para ser preferida.
El documento trata sobre la importancia de las ventas y las habilidades requeridas para tener éxito en este campo. Explica que existen muchas oportunidades laborales en ventas y que aquellos que aprenden las técnicas básicas suelen tener mejores ingresos. Sin embargo, muchos candidatos carecen de conocimientos sobre el proceso de ventas. El resumen detalla las cinco etapas clave de una venta exitosa y los pasos básicos para realizar una presentación efectiva como el acercamiento, la demostración y el manejo
El documento ofrece consejos sobre técnicas de ventas efectivas. Recomienda conocer al cliente y sus necesidades, utilizar la técnica AIDA (atraer atención, interés, demostración y deseo, acción), manejar objeciones de manera constructiva, y cerrar la venta relacionando las características del producto con los beneficios para el cliente.
El documento proporciona información sobre conceptos clave de publicidad y promoción de ventas. Explica que la publicidad es una forma pagada de promoción no personal para presentar ideas, bienes o servicios. Luego detalla consideraciones clave para objetivos publicitarios, presupuestos, creación de mensajes, selección de medios y organización de campañas publicitarias. También cubre conceptos de promoción de ventas como muestras, cupones y bonificaciones.
El documento trata sobre la importancia del cliente para una empresa. Explica que el éxito de una empresa depende de satisfacer las necesidades de los clientes. También describe cómo el mercado ha cambiado y ahora los clientes son más exigentes y menos leales a las marcas. Finalmente, enfatiza la necesidad de conocer muy bien a los clientes para poder satisfacer sus necesidades.
El documento describe cómo las empresas pueden competir basándose en la experiencia del usuario en lugar de solo el precio o el producto. Competir por la experiencia del usuario significa crear interacciones que estimulen los sentidos y evoquen emociones positivas en la mente consciente y subconsciente del cliente. Esto puede lograrse mediante el diseño del espacio, la música, los aromas y la apariencia y comportamiento del personal para transmitir una sensación de confianza y comodidad. Al enfocarse en las creencias y expectativas de los clientes,
El documento describe los puntos clave para el éxito en ventas, incluyendo la importancia del entusiasmo, la perseverancia y la organización. También discute las misiones del vendedor como vender, realizar ventas rentables e investigar las preferencias del cliente. Ofrece consejos para entrar en contacto con los clientes como ser puntual, acogedor y tener apretones de manos francos.
El documento ofrece 14 consejos para mejorar las estrategias de marketing y comercialización en épocas de crisis. Recomienda crear significado y emoción en los productos, innovar de forma radical más que incrementalmente, hacer que los productos sean inteligentes y respondan a las necesidades de los usuarios, probar los productos en el mercado y mejorarlos basándose en la retroalimentación de los clientes, y crear un nicho de mercado bien definido con productos únicos de alto valor.
Este documento define la publicidad, los departamentos de relaciones públicas, los medios de comunicación y otros conceptos clave relacionados con la publicidad. Explica que la publicidad es una comunicación pagada que promueve ideas, bienes o servicios de un promotor identificado, y que el departamento de relaciones públicas busca obtener cobertura positiva de la empresa en los medios. También describe los diferentes tipos de medios como prensa, televisión, radio e Internet, así como el posicionamiento de marcas y el diseño de campañas publicitarias.
Este documento ofrece consejos sobre cómo dar un buen servicio al cliente y ser un buen vendedor. Enfatiza la importancia de tener empatía y desapego, satisfacer las necesidades de los clientes, y tratarlos como te gustaría ser tratado. También destaca la importancia de la calidad, las características de un buen vendedor como la autoestima y comunicación efectiva, y técnicas para superar objeciones y cerrar ventas.
¿Cómo hacer un buen plan de fidelización? USBMODELS, ltd
El documento ofrece consejos para crear un efectivo plan de fidelización de clientes, como segmentarlos según necesidades e identificar a los más rentables, medir su satisfacción, establecer un servicio de atención al cliente, y brindar experiencias memorables que generen apego a la marca. El objetivo es retener clientes de forma rentable al ser hasta 7 veces más barato que captar nuevos, ofreciendo un valor añadido más allá del producto.
El documento describe la evolución de la producción masiva a la segmentación del mercado. Explica que Henry Ford se enfocó en la producción masiva de automóviles negros a bajo costo. Esto llevó a un exceso de producción que requirió nuevas estrategias de ventas. Surge la figura del vendedor para colocar los productos identificando las necesidades de los clientes. Más tarde, la segmentación del mercado permitió dirigir ofertas específicas a grupos de consumidores con características similares.
Este documento presenta un resumen de una sesión de formación sobre el cierre de ventas. Explica las diferentes etapas del proceso de ventas, incluyendo la preparación, apertura, descubrir necesidades, ofrecer soluciones, detectar y rebatir objeciones, negociar condiciones y el cierre. También discute el miedo al cierre de ventas y las posibles causas. Por último, describe las diferentes partes de un guión de ventas como la introducción, sondeo, exposición y el cierre.
La venta es un arte...
EL arte de lograr que alguien realice algo que no lo tenía pensando hacer.
Asimismo, es también una especie de persuasión, es como una ciencia, donde se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente se convenza de que el producto o servicio es lo que necesita.
Asi... Arte, persuasión o Ciencia pero la verdad es que todos necesitamos vender algo en la vida.
Vendes en tu casa a tu familia, en la escuela a tus compañeros y maestros y en el trabajo a tus jefes para que te aumenten el sueldo o simplemente para conservar el empleo...
Empieza a aprender los principios básicos de las ventas en este Documento que si lo lees y lo practicas en tu vida diaria será la mejor inversión que hayas hecho en tu vida!!!!
Este documento presenta el concepto de Brandtelling, una estrategia de comunicación basada en contenidos de marca con un hilo narrativo emocional para construir una conexión entre las marcas y los consumidores. Explica que la publicidad tradicional ya no es efectiva debido a los cambios en los hábitos de consumo de medios. En su lugar, propone el Brandtelling como una forma de generar conciencia de marca, diferenciación y credibilidad a través de contenidos que apelen a las emociones, expectativas y valores de los consumidores. Finalmente
El documento resume 10 principios del nuevo marketing propuestos por Philip Kotler. Estos incluyen: 1) Reconocer que el poder lo tiene el consumidor. 2) Desarrollar ofertas apuntando directamente al público objetivo. 3) Diseñar estrategias desde la perspectiva del cliente y enfocarse en el valor que se ofrece. 4) Focalizarse en cómo se distribuye y entrega el producto para ofrecer más valor al usuario.
Similar a 5 puntos clave para elaborar un mensaje atractivo y original (20)
5 puntos clave para elaborar un mensaje atractivo y original
1. 5 puntos clave para elaborar un mensaje atractivo y original
Ser capaz de confeccionar un buen eslogan es clave para
captar la atención del consumidor y que se convierta en un
futuro cliente. El eslogan sería la expresión más potente y
repetitiva en un espacio publicitario.
Las personas nos guiamos por impresiones. Vivimos en una sociedad
de consumo y siempre estamos receptivos a captar nuevos estímulos del
exterior que nos empujen a realizar alguna compra. Las empresas son
conscientes de ello y, por lo tanto, trazan estrategias para lograr
vendernos sus productos. Para conseguirlo, necesitan un mensaje
potente y atractivo que consiga hacernos adquirir un artículo que en
ningún momento habíamos pensado en comprar.
El claim sería una expresión original y creativa, capaz de captar la
atención de un consumidor y convertirlo en cliente. A continuación, os
detallamos 5 puntos clave para elaborar un buen eslogan (claim):
• Atractivo: Es importante que el eslogan sea impactante y agradable
al consumidor. Debe tener, ritmo, rima y sonoridad. ¿Cuántos de
nosotros no asociamos una canción a un producto? La
musicalidad es clave para realizar un claim exitoso.
• Competitivo: Pese a la teatralidad del mensaje, debemos dejar muy
claro que somos mejor que nuestra competencia. Para ello,
tenemos que explicar las ventajas de adquirir nuestra marca y no
otra.
• Con personalidad: Actualmente, pocos productos son exclusivos.
Siempre hay otra empresa que comercializa el mismo artículo o
que ofrece el mismo servicio. Por lo tanto, tenemos que
diferenciar nuestra marca de la competencia. Es importante citar
2. siempre la garantía, servicio pre y post-venta…
• Realista: Nuestro eslogan debe ser honesto. Es perjudicial lanzar
mensajes utópicos que luego no seremos capaces de cumplir. Es
mucho mejor crear una expresión original, creativa, pero siempre,
realista.
Lo bueno si breve, dos veces bueno: Nuestro mensaje debe ser
corto de no más de ocho palabras. La brevedad es clave para que el
consumidor recuerde con facilidad nuestro claim y lo asocie
rápidamente a nuestro producto.