El documento ofrece 14 consejos para mejorar las estrategias de marketing y comercialización en épocas de crisis. Recomienda crear significado y emoción en los productos, innovar de forma radical más que incrementalmente, hacer que los productos sean inteligentes y respondan a las necesidades de los usuarios, probar los productos en el mercado y mejorarlos basándose en la retroalimentación de los clientes, y crear un nicho de mercado bien definido con productos únicos de alto valor.

1. Repensando el marketing
Estrategias de comercialización
en épocas de crisis

2. Repensando el marketing
Estrategias de comercialización
en épocas de crisis

3. 1. La importancia del significado
Crea significado, pon emoción al producto. Este es el
único camino para crear un nuevo mercado. UN
NUEVO MUNDO.

4. 1. La importancia del significado
Crea significado, pon emoción al producto. Este es el
único camino para crear un nuevo mercado. UN
NUEVO MUNDO.

5. 1. La importancia del significado
Crea significado, pon emoción al producto. Este es el
único camino para crear un nuevo mercado. UN
NUEVO MUNDO.

6. 2. Haz las cosas 10 veces
mejor, no ligeramente mejor.
La innovación surge cuando uno pasa de nivel, no nos
conformemos con lo que hemos hecho siempre. Nadie
pensaba que se pudiesen vender casas por internet.
Idealista.com y fotocasa.es nos demostraron lo
contrario.

7. 2. Haz las cosas 10 veces
mejor, no ligeramente mejor.
La innovación surge cuando uno pasa de nivel, no nos
conformemos con lo que hemos hecho siempre. Nadie
pensaba que se pudiesen vender casas por internet.
Idealista.com y fotocasa.es nos demostraron lo
contrario.

8. 2. Haz las cosas 10 veces
mejor, no ligeramente mejor.
La innovación surge cuando uno pasa de nivel, no nos
conformemos con lo que hemos hecho siempre. Nadie
pensaba que se pudiesen vender casas por internet.
Idealista.com y fotocasa.es nos demostraron lo
contrario.

9. 2. Haz las cosas 10 veces
mejor, no ligeramente mejor.
La innovación surge cuando uno pasa de nivel, no nos
conformemos con lo que hemos hecho siempre. Nadie
pensaba que se pudiesen vender casas por internet.
Idealista.com y fotocasa.es nos demostraron lo
contrario.

10. 2. Haz las cosas 10 veces
mejor, no ligeramente mejor.
La innovación surge cuando uno pasa de nivel, no nos
conformemos con lo que hemos hecho siempre. Nadie
pensaba que se pudiesen vender casas por internet.
Idealista.com y fotocasa.es nos demostraron lo
contrario.

11. 3. Hazlo genial (y elegante)
Nuestro productos han de ser inteligentes, deben
responder a las necesidades de los usuarios. Todo
debe estar pensando con anticipación y debe ser
completo (en relación a todo lo que rodea al producto,
el diseño y estética de éste).

12. 3. Hazlo genial (y elegante)
Nuestro productos han de ser inteligentes, deben
responder a las necesidades de los usuarios. Todo
debe estar pensando con anticipación y debe ser
completo (en relación a todo lo que rodea al producto,
el diseño y estética de éste).

13. 3. Hazlo genial (y elegante)
Nuestro productos han de ser inteligentes, deben
responder a las necesidades de los usuarios. Todo
debe estar pensando con anticipación y debe ser
completo (en relación a todo lo que rodea al producto,
el diseño y estética de éste).

14. 3. Hazlo genial (y elegante)
Nuestro productos han de ser inteligentes, deben
responder a las necesidades de los usuarios. Todo
debe estar pensando con anticipación y debe ser
completo (en relación a todo lo que rodea al producto,
el diseño y estética de éste).

15. 3. Hazlo genial (y elegante)
Nuestro productos han de ser inteligentes, deben
responder a las necesidades de los usuarios. Todo
debe estar pensando con anticipación y debe ser
completo (en relación a todo lo que rodea al producto,
el diseño y estética de éste).

16. 3. Hazlo genial (y elegante)
Nuestro productos han de ser inteligentes, deben
responder a las necesidades de los usuarios. Todo
debe estar pensando con anticipación y debe ser
completo (en relación a todo lo que rodea al producto,
el diseño y estética de éste).

17. 3. Hazlo genial (y elegante)
Nuestro productos han de ser inteligentes, deben
responder a las necesidades de los usuarios. Todo
debe estar pensando con anticipación y debe ser
completo (en relación a todo lo que rodea al producto,
el diseño y estética de éste).

18. 4. No temas al fracaso
Lánzate al mercado y “testéalo”. Mejora tus propuestas
y tu producto dependiendo de la respuesta. No olvides
que el consumidor es la clave para diseñar tu oferta y el
te guiará en la forma de vender.

19. 4. No temas al fracaso
Lánzate al mercado y “testéalo”. Mejora tus propuestas
y tu producto dependiendo de la respuesta. No olvides
que el consumidor es la clave para diseñar tu oferta y el
te guiará en la forma de vender.

20. 5. Deja que las flores florezcan
Permite que los usuarios y comerciales prueben tus
productos, escucha sus sugerencias, todo requiere su
tiempo.

21. 5. Deja que las flores florezcan
Permite que los usuarios y comerciales prueben tus
productos, escucha sus sugerencias, todo requiere su
tiempo.

22. 6. Crea opinión
Polariza a tus clientes. La indiferencia mata el producto.
Haz que los consumidores amen tu producto y si no,
que lo odien.

23. 6. Crea opinión
Polariza a tus clientes. La indiferencia mata el producto.
Haz que los consumidores amen tu producto y si no,
que lo odien.

24. 7. Mejora
Continua tu proceso de mejora. Todo es susceptible de
ser mejorado. Procesos, calidades, presentaciones,
atención al cliente... Deja atrás la versión 1.0 de tu
producto y pasa a una nueva versión. Pero siempre
hazlo con disciplina.

25. 7. Mejora
Continua tu proceso de mejora. Todo es susceptible de
ser mejorado. Procesos, calidades, presentaciones,
atención al cliente... Deja atrás la versión 1.0 de tu
producto y pasa a una nueva versión. Pero siempre
hazlo con disciplina.

26. 8. Crea tu nicho de mercado
Trata de que tu producto sea único y localiza a tus
clientes objetivo. Recuerda que no puedes vender a
todo el mundo. Cuanto más definido esté tu nicho y tu
producto respecto a este, más rápido se producirán
tus ventas facilitando el trabajo a tu fuerza de venta.
Busca un producto único de alto valor.

27. 8. Crea tu nicho de mercado
Trata de que tu producto sea único y localiza a tus
clientes objetivo. Recuerda que no puedes vender a
todo el mundo. Cuanto más definido esté tu nicho y tu
producto respecto a este, más rápido se producirán
tus ventas facilitando el trabajo a tu fuerza de venta.
Busca un producto único de alto valor.

28. 9. Se cuidadoso.
La imagen percibida es muy importante. Cuida los
detalles, por muy bueno que sea tu producto, es más
importante cómo lo presentas al público. Tu imagen y
la de tu empresa son esenciales. Recuerda que los
encargados en transmitirla es tu fuerza comercial.

29. 9. Se cuidadoso.
La imagen percibida es muy importante. Cuida los
detalles, por muy bueno que sea tu producto, es más
importante cómo lo presentas al público. Tu imagen y
la de tu empresa son esenciales. Recuerda que los
encargados en transmitirla es tu fuerza comercial.

30. 10. Evita a los estúpidos.
No hagas caso de los estúpidos, el mundo está lleno
de ellos. Su labor es desanimarte. Los hay de dos
tipos: los fracasados que no nos generan ninguna
credibilidad y un segundo tipo más peligroso, los que
tienen dinero y fama. Ser rico y/o famoso no significa
ser inteligente, simplemente que esa persona a tenido
fortuna.

31. 11. Segmenta a tus colaboradores
Tu fuerza comercial se compone de personas. No
todas sirven para vender el mismo producto. Busca
afinidades entre los comerciales y el producto a
comercializar.

32. 11. Segmenta a tus colaboradores
Tu fuerza comercial se compone de personas. No
todas sirven para vender el mismo producto. Busca
afinidades entre los comerciales y el producto a
comercializar.

33. 12. Incentiva
Una alta tasa de rotación entre tu fuerza comercial
indicará el fracaso de tu equipo. Analiza el motivo y
aplica tu inteligencia emocional. Conoce lo que motiva
a tu fuerza de ventas. Recuerda que no todo el
mundo se siente realizado ganado dinero. Invierte en
formación, mejorarás tus opciones de venta.

34. 12. Incentiva
Una alta tasa de rotación entre tu fuerza comercial
indicará el fracaso de tu equipo. Analiza el motivo y
aplica tu inteligencia emocional. Conoce lo que motiva
a tu fuerza de ventas. Recuerda que no todo el
mundo se siente realizado ganado dinero. Invierte en
formación, mejorarás tus opciones de venta.

35. 13. No te obsesiones
Existen múltipes canales de ventas. A las agencias,
consultoras, promoción en puntos de consumo,
oficinas propias se le suma internet. No te obsesiones,
los canales on-line y off-line se apoyan en lo mismo: las
personas. TRABAJA TUS BASES DE DATOS

36. 14. Para obsesos
Canales On-line

37. 14. Para obsesos
Canales On-line
De pago
SEM
Metabuscadores
Afiliación
Banners/
Microsites

38. 14. Para obsesos
Canales On-line
De pago Gratuitos
SEM SEO
Metabuscadores E-mailing
Afiliación Redes sociales
Banners/
Microsites

39. Muchas gracias
@granzama
www.gorkazamarreno.com

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