8 trabajo fina icoin_nuggets de trucha a canada

“MR. FISH” INTELIGENCIA COMERCIAL
INTERNACIONAL
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UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE
EXPORTACIÓN DE “NUGGETS DE TRUCHA CON KIWIHA Y QUINUA”
“MR. FISH”
INTELIGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL
PROFESOR : FRANKLIN CORDOVA BUIZA
CICLO : 5TO CICLO
AULA : C-602
INTEGRANTES:
 ASCENCIO ORDOÑEZ HILDA EVA
 FLORES ALDANA ESTHER CAROLINA
 MANRIQUE MENDOZA FIORELA
 CALLLALLI, LISSELY MILAGROS
 TERRONES SALAS ANGELICA YANETH
LIMA, PERÚ 2016

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INTRODUCION
Con el fin de impulsar el consumo de productos originarios del Perú, se presenta este
trabajo para la exportación y comercialización de un producto no tradicional para el
al País de Canadá, la cual está elaborado con insumos reconocidos por su exquisito
sabor, textura y valor nutricional. El producto que nos ha dado la iniciativa para
elaborar este trabajo se basa en Nuggets de pescado, y como insumo principal la
trucha, acompañado de cereales como la quinua y kiwicha que juegan un papel muy
importante para ubicar a nuestro producto final en una alta escala de valor
nutricional.
Este trabajo contiene el análisis del mercado meta como sus tendencias, estilo de
vida, entre otros.
Finalmente se mostrará mediante un análisis cuales son las conclusiones de nuestro
proyecto aplicando de manera correcta el marketing estratégico y el estudio de
mercado.

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RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo trata de la exportación de Nuggets de Trucha con Quinua y
Kiwicha al mercado de Canadá, en el presente trabajo se encontrara las
características del producto y mercado, asi mismo se realizo un plan de investigación
donde se mostraran las ventajas y desventajas al país donde se exportara.
Hemos considerado la cuantificación, llegando a la conclusión que la mayoría
prefiere consumir productos saludables sin gluten.
Se realizó la segmentación del mercado para enfocarnos en el sector A y B Y
personas de edades entre 15 y 65 años.
Se menciona las diferentes formas de hacer publicidad para que el producto llegue
al mercado objetivo.
Finalmente las conclusiones y el propósito de este gran proyecto para que se lleve a
cabo.

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INDICE.
1. ASPECTO GENERALES DEL PRODUCTO
1.1 PRODUCTO: NUGETTS DE TRUCHA CON QUINUA Y KIWICHA
1.2 MERCADO: CANADA
1.2.1. Demografía
1.2.2. Economía
1.2.3. Política
1.2.4. Cultura
2. PLAN DE INVESTIGACION
2.1. INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA
3. CUANTIFICACION.
3.1. CUANTIFICACION Y PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
4. CONDICIONES DE ACCESO DEL MERCADO
4.1. OPORTUNIDADESA DE MERCADO EN CANADA
4.2. QUE FACTORES LIMITAN LAS POSIBILIDADES DEL ACCESO AL
MERCADO DE CANADÁ.
4.2.1. Reglamentos comerciales en nuestro país:
4.2.2. Limitaciones del acceso al mercado
4.1.3. La competencia
4.1.4. Aceptabilidad de os precios.
4.3. LAS BARREARAS COMERCIALES EN CANADAS
4.3.1. Barrera Arancelaria
4.2.2. Barreras no arancelarias
5. SEGMENTACION
5.1. CRITERIOS PARA SEGMENTAR UN MERCADO.
5.2. TIPOS DE SEGMENTACION
5.2.1. SEGMENTACION GEOGRAFICA.
5.2.2. SEGMENTACION DEMOGRAFICA
5.2.3. SEGMENTACION PSICOLOGICAS
6. METODOD DE COMERCIALIZACION SEGÚN EL SECTOR
6.1. CANAL DE DISTRIBUCION.
6.2. ESLABONES QUE PARTICIPAN EN EL CANAL DE DISTRIBUCION
6.3. MEDIO DE TRANSPORTE PARA EXPORTAR

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6.4. COMO VAN CAMBIANDO LOS PRECIOS EN EL CANAL DE
DISTRIBUCION. MARGENES Y PRECIO FINAL
6.5. ACTIVIDADES DE LA EMPRESA EN EL CANAL DE DISTRIBUCION
6.6. METODOS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD
6.6.1. Publicidad:
6.6.2. Relaciones Públicas
6.6.3. Merchandising:
7. CONCLUCIONES
8. RECOMENDACIONES
9. BIBLIOGRAFIAS
10. ANEXOS.

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1. ASPECTO GENERALES DEL PRODUCTO
1.1 PRODUCTO: NUGETTS DE TRUCHA CON QUINUA Y KIWICHA
Características principales:
Las truchas
Son un pescado especialmente rico en ácidos grasos omega 3, los cuales ayudan a
prevenir enfermedades cardiovasculares al reducir la hipertensión y el colesterol LDL
y aumentar el colesterol HDL. Gracias a su bajísimo aporte calórico (tanto en grasas
como por tanto en calorías) ayuda a disminuir el sobrepeso y la Obesidad,
especialmente cuando la dieta de adelgazamiento se combina con la práctica de
ejercicio físico. Su contenido en sal es realmente bajo, de forma que su consumo
está recomendado en personas con hipertensión arterial. Además, por su alto
contenido en proteínas, se aconseja para deportistas.
La quinua
Destaca el contenido de potasio, magnesio, calcio, fosforo, hierro y zinc entre los
minerales, mientras que también ofrece vitaminas del complejo B en cantidades
apreciables y vitamina E con función antioxidante. La quinua es especialmente
beneficiosa en la dieta de personas celiacas, ya que no contiene gluten. Así mismo
por su alto contenido en fibra y su mayor aporte proteico respecto a los cereales, la
quinua tiene un bajo índice glucémico, lo que la vuelve ideal para personas con
diabetes o que desean adelgazar comiendo sano.
También es de gran ayuda para controlar los niveles de colesterol en sangre, ya que
su fibra y sus lípidos insaturados favorecen el perfil lípido del organismo.

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La kiwicha
Es un alimento altamente energético, hay un aminoácido en especial que es el más
abundante en la kiwicha: la lisina, está considerada uno de los aminoácidos
esenciales pues es el responsable de la síntesis de todas las proteínas, de la
absorción de calcio en nuestro organismo y la producción de anticuerpos.
Pero además de todos estos beneficios, la kiwicha también contiene mucho calcio,
incluso más que la leche, para los alérgicos e intolerantes a la lactosa, la kiwicha
podría ser muy buena alternativa.
Otros minerales que contiene son el zinc, el potasio y el fosforo, este último en
cantidades altas.
Todos estos minerales son esenciales para el fortalecimiento de los huesos y
músculos, para la regeneración celular y el buen funcionamiento de los órganos.

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1.2. MERCADO: CANADA
1.2.1. Demografía
Canadá, situada en América del Norte, tiene una superficie de 9.984.670 Km2, es
uno de los países más grandes del mundo. Posee una población de 35.492.000
personas, se encuentra en la 37º posición de la tabla de población, compuesta por
196 países y mantiene una muy baja densidad de población, 4 habitantes por Km2.
1.2.2. Economía:
Es una de las economías más sólidas y estables del mundo. Ocupa el noveno lugar
en la lista de las economías más grandes según el Producto Interno Bruto (PIB), por
lo que se encuentra en una buena posición, según el último ranking, lo que supone
que su población tiene un buen nivel de vida en relación a los 196 países. El Producto
Interno Bruto (PIB) per cápita de Canadá en 2014 se calculó en US$ 43.100. El índice
de inflación canadiense se ha mantenido entre los más bajos de los países
industrializados, durante los últimos 10 años, con un promedio entre 1% a 3%
anual. En 2014, la inflación (el índice de precios al consumidor) en Canadá fue de
1%.
1.2.3. Política:
Monarquía constitucional, democracia parlamentaria y federación. En relación con
nuestro País tenemos un TLC con Canadá en la cual nos permitirá ingresar con el
pago de menos aranceles a dicho País.
1.2.4. Cultura
Canadá posee una profunda influencia británica y la reciente conexión con los EE
UU, pero es muy importante resaltar el otro gran referente histórico de Canadá:
Francia. Antiguamente, el territorio canadiense fue colonizado por grupos británicos
y también franceses, por lo que históricamente, las tradiciones francesas también
están presentes en lo profundo de la población canadiense. Actualmente, se trata

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del segundo país más extenso del mundo (después de Rusia) y como resultado de
todos estos factores: entre región y región: existe una enorme diversidad cultural,
cada una con un valor único. En cuanto al lenguaje, volviendo a los aspectos
históricos que han formado esta colorida nación, Canadá cuenta con dos idiomas
oficiales que adoptó como herencia del pasado y reajustó a su manera: el inglés
canadiense y el francés canadiense. Con respecto a la región no tiene una oficial, de
todas maneras, aproximadamente el 46% de la población es católica-romana y
siendo la más importante.
2. PLAN DE INVESTIGACION
Usaremos el siguiente proceso de Investigación:
2.1. INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA
Identificaremos antecedentes generales de nuestro producto y al País que vamos
a exportar con el objetivo, problemas de investigación que nos permita que nuestro
estudio sea lo más completo posible.

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Análisis del Perfil Competitivo
z
La matriz del Perfil Competitivo da como resultado información muy valiosa en varios
sentidos como podemos observar EEUU es el mayor competidor amenazador con
una ponderación de 3.26 para nuestra empresa que va exportar a Canadá que tiene
una ponderación de 2.76 por otro lado tenemos una ventaja frente a otro país el cual
también exportan el mismo producto que nosotros que es Suecia ya que su
ponderación es menor y se encuentra en desventaja tiene una ponderación de 2.11
.
Mediante este análisis podemos observar que nos sería más recomendable exportar
a EEUU, pero ya que en el mercado hay mucha competencia de otras empresas
estamos optando como segunda opción el país de Canadá para exportar nuestros
nuggetts de trucha con kiwicha y quinua ya que hay un crecimiento de la demanda
y la tendencia del consumo va en aumento y es el país que tiene las mejores
condiciones para exportar nuestro producto por su Tratado de Libre Comercio Perú-
Canadá que está libre de aranceles y por la población que opta por comer saludable
y nutritivo .
Escaladecalificacion: 1=respondemal, 2=respondepromedio, 3=respondebien, 4=respondemuybien

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3. CUANTIFICACION
3.1. CUANTIFICACION Y PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
Canadá es el segundo país más grande del mundo y ocupa la mayor parte de
América del Norte. Cuenta con una población estimada de aproximadamente 35
millones de personas y un área de 9, 984,670 km2, lo cual es aproximadamente 7.8
veces el área total del Perú.
Aproximadamente el 81% de la población vive en la zona urbana. Ottawa, la capital,
concentra cerca de 1.17 millones de habitantes. Otras ciudades importantes son
Toronto ( más de 6 millones), Montreal (3.75 millones), Vancouver (2.2 millones) y
Calgary (1.16 millones). En cuanto a la distribución de la población por edad se
observa que el 15.7% son menores de 14 años, el 68.5% se encuentra entre 15 y 64
años y el 15.9% tiene más de 65 años. Según esta información, nuestro producto
puede estar dirigido a la población completa y de todas las edades, sin embargo, nos
enfocaremos en el segmento de hombres y mujeres del segmento A y B entre los
15 y los 64 años ya que ellos son los que tienen la toma de decisión con respecto a
las compras del hogar y los que van a preparar nuestro producto. A continuación se
explicara algunas características del mercado canadiense:
 Tendencias del consumidor Canadiense
El mercado canadiense es un mercado maduro, complejo y muy competitivo, pues
recibe productos de todas las partes del mundo. En el mercado canadiense existen
dos culturas, la británica en las provincias de habla inglesa y la francesa en la
provincia de Québec principalmente. Esta característica cultural, política y
económica determina que la oferta y la demanda sea distinta dentro del extenso
territorio canadiense. Si a esto se incluye la emigración asiática e italiana, la cual se

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ha incrementado en las últimas décadas, se tiene que ciudades como Vancouver,
Toronto o Montreal registran su propia oferta y demanda. Esto convierte a Canadá
en uno de los países más heterogéneos del mundo.
En tanto, el comprador canadiense exige marca y, en algunos sectores como el
alimenticio y bebidas alcohólicas, inversiones publicitarias. El precio es uno de los
factores determinantes en Canadá. Se debe tomar en cuenta que al momento de
negociar una venta con importadores canadienses estos ponen mucho énfasis en el
precio, por ello la oferta peruana debe lograr el trípode “marca-calidad-precio”
óptimo.
 Preferencia por alimentos saludables
El sector de la alimentación gourmet se encuentra en plena expansión, por lo que
productos novedosos o denominados étnicos encontrarán gran aceptación. En el
caso de Perú, sería una buena alternativa de ofrecerles productos que contengan
insumos energéticos como la quinua y kiwicha. Las oportunidades de este horizonte
son buenas si se atiende a los segmentos de jóvenes profesionales con una vida
agitada que requieren alimentos que otorguen energía. Así también existe una
tendencia creciente por el consumo de alimentos saludables. Por ejemplo, desde el
2010 las empresas canadienses de alimentos vienen instruyendo a los Sub Dirección
de Inteligencia de Mercados y Prospectiva Comercial 26 consumidores en el
entendimiento de la tabla de información nutricional de cada producto a fin de que el
consumidor pueda elegir mejor. A su vez, el gobierno canadiense destina fondos a
las empresas del sector para que éstas puedan elaborar más productos saludables,
de manera que la creciente demanda pueda ser satisfecha. Para poder aprovechar
estos nichos de mercado se debe tomar en cuenta que existe una barrera cultural
que en algunos casos determina la tendencia en el consumidor final.
 Regulaciones en los alimentos

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El gobierno canadiense es cada vez más exigente en lo referente al cuidado de la
salud. En febrero del 2011 dicho gobierno anunció que reforzará el etiquetado de
alérgenos y fuentes de gluten. Esto proporciona a la industria 18 meses para
ajustarse a la nueva regulación, de manera que se pueda informar mejor a las
personas que padecen de alergias a alimentos y a los celiacos. El departamento
canadiense de salud estima que alrededor de 5 ó 6 % de los niños, y 3 ó 4% de los
adultos padece de alergias a alimentos, y alrededor de un 1% de los canadienses
son celiacos, es decir padecen de la enfermedad celiaca, que es un desorden
autoinmune causado por el gluten, una proteína presente en el trigo, la cebada, el
centeno y la espelta o escanda (especie de trigo). Las nuevas regulaciones de
etiquetado requerirán que se identifique claramente los alérgenos y las fuentes de
gluten que contiene.
4. CONDICIONES DE ACCESO DEL MERCADO
Los mercados Internacionales imponen condiciones tanto arancelarias como de
requerimiento técnico, sanitario, fitosanitarias entre otros. Cada país define los
requerimientos en entrada a los productos con el fin de proteger la salud.
Necesitamos saber cuál es el arancel de nuestro producto que impuestos pagan en
el país de Canadá y cuál es su requerimiento de acceso para poder exportar.
El producto que vamos a exportar es: “Nuggets de Trucha con Kiwiha y Quinua”
La partida arancelaria de nuestro producto (Perú): 0304420000La cual representa a
filetes y demás carnes de pescado (incluso picado), fresco, refrigerado o congelado.
4.1. OPORTUNIDADES DE MERCADO EN CANADA

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Hay 2 tendencias principales que representan oportunidades de exportación:
 Los canadienses consumen con mayor regularidad comida de mar y buscan
nuevas preparaciones o variedades de productos que sus condiciones geográficas
no pueden proveer. Esto también incluye el factor de las estaciones en donde el
producto fresco no es accesible, mientras que el producto congelado está disponible
todo el año.
 En el caso particular de la provincias Quebec, donde los consumidores están
más dispuestos a probar nuevas variedades por los que el consumidor está
dispuesto a pagar un diferencial en el precio.
4.2. QUE FACTORES LIMITAN LAS POSIBILIDADES DEL ACCESO AL
MERCADO DE CANADÁ.
Los factores que nos podría limitar en nuestra exportación para poder acceder al
mercado de Canadá son:
4.2.1 Reglamentos comerciales en nuestro país:
Estos nos pueden impedir u obstaculizar la exportar de nuestro producto ya que los
trámites que exigen son largos y complicados incluso los costos es elevado que
imposibilita la exportación.
Tenemos:
 Certificado Sanitario para producto de pesca. Ya que Canadá es un destino
exigente con respecto a materia sanitaria. Dura un plazo de 5 días hábiles
 Certificado de origen para acceder al beneficio arancelario del TLC. Tiene
una vigencia de 4 años. Anexo1
4.2.3. Limitaciones del acceso al mercado.
Tenemos que ver que restricciones te exigen el estado de Canadá para nuestro
producto.
 El Canadian Food Inspection Agency encargada de inspeccionar el
producto importado con respecto a pesca y derivados.

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 Cada importador de Canadá debe tener una licencia emitida por la CFIA
cuya validez es de un año y deben de notificar a la CFIA antes de realizar las
importaciones: Tipo, producto, cantidad, nombre del producto origen y lugar de
almacenamiento.
 La forma del etiquetado
 La forma de etiquetado ya que se exige un etiquetado bilingüe en inglés y
francés.
4.2.4. La competencia
Las empresas siempre van a buscar un beneficio compitiendo entre ellas para
obtener mayores clientes o consumidores.
Siempre van a buscar mejorar sus productos y servicio ofreciendo mejores precios y
una gama de productos con alta calidad.
Que nuestro producto “Nuggets de pescado con kiwicha y quinua” tendrá que
competir un mercado ya existente y en el país de Colombia

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4.2.5. Aceptabilidad de los precios.
El precio del producto se aceptado por el mercado Canadiense y a la vez nos rinda
un ganancia y respectiva utilidad con el tiempo.
4.3. LAS BARREARAS COMERCIALES EN CANADAS
Las barreras comerciales son mecanismos proteccionistas que utilizan los gobiernos
de los distintos países para reducir el flujo de importación tanto de bienes como de
servicios. Estas barreras pueden ser arancelarias o bien no arancelarias.
4.3.1. Barrera Arancelaria
Desde el 1° de agosto de 2009 se encuentran vigente el acuerdo de libre comercio
entre Canadá y Peru, que otorga grandes ventajas arancelarias a la industria
peruana como se muestra en el cuadro que detalla que nuestro producto con la
partida no paga arancel. Anexo 02 y entre otros producto Anexo 3
Fuente: www.cbsa-asfc.gc.ca
4.3.2. Barreras no arancelarias

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¡Se entiende por barreras no arancelarias las "leyes, regulaciones, políticas o
prácticas de un país que restringen el acceso de productos importados a su
mercado"!
La ley de Aduanas de Canadá regula los procedimientos para importaciones de
Canadá, el cual corresponde a un modelo de liberalización de comercio internacional,
por lo cual, la mayoría de los productos importados no requieren licencias.
Sin embargo y en virtud de razones internas de orden político y económico, mantiene
dentro de su estructura de régimen de importación y aún dentro de su misma
legislación vigente, una serie de barreras no arancelarias que se constituyen en
importantes elementos de proteccionismo comercial.
 Disposiciones sanitarias y fitosanitarias: un certificado sanitario expedido por
la correspondiente autoridad en el país de origen, se exige para los embarques de
animales, plantas, derivados y subproductos.
5. SEGMENTACION
La industria agro alimenticia Canadiense es reconocida en el ámbito mundial por los
estrictos parámetros de seguridad y calidad que exige el sector, así como por la
importación de productos amigables como el ambiente que demanda el consumidor.
Además el consumidor desea estar bien informado acerca del contenido nutricional
de los productos, exigiendo cada vez más información tanto de la fabricación como
del empaque del mismo.
5.3. CRITERIOS PARA SEGMENTAR UN MERCADO.
Vamos a segmentar el mercado de Canadá por las siguientes razones:
 Que nos permita identificar los grupos de clientes con necesidades similares
y poder analizar su característica de compras.
 Nos proporciona la información de sobre otros segmentos.
5.4. TIPOS DE SEGMENTACION
5.2.1. SEGMENTACION GEOGRAFICA.
Canadá es un país soberano de América del Norte, su territorio está organizado en
10 provincias y tres territorios. Su capital es la ciudad de Ottawa y la ciudad más
poblada es Toronto.

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Canadá es una nación industrial y tecnológicamente pionera y avanzada,
ampliamente autosuficiente en energía gracias a sus relativamente extensos
depósitos de combustible fósiles y la amplia generación de energía nuclear y energía
hidroeléctrica.
Es una nación bilingüe con el inglés y el francés como lenguaje oficiales en el ámbito
federal.

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5.2.2. SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Canadá acabo 2015 con una población de 35.825.000 personas, lo que supone un
incremento de 328000 habitantes respecto al 20.14.
Canadá puede considerarse un país con número de habitantes significativo, si lo
comparamos con el resto de los países, ya que ocupa el puesto número 37 del
ranking de 196 estados que componen la tabla de población mundial.
En 2014 la población femenina fue mayoritaria, con 17913.248 lo que supone el 50%
del total, frente a los 17627.171 de los hombre que son los 49.60%.
La tasa de envejecimiento de Canadá es actualmente de 18% y aumentara a 25%
en los próximos años. Esto determina los hábitos alimenticios de las personas entre
30-45 años que son mucho más conscientes de su bienestar y sobre todo de
personas mayores de 50años ya que consumen en menor proporción carne roja.
Por otro lado, los habitantes de origen étnico, principalmente de origen Asiático y del
medio oriente, incluyen mayores productos del mar en su dieta, lo cual es una
tendencia creciente en el mercado para satisfacer necesidades de comidas.

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5.2.3. SEGMENTACION PSICOLOGICA
Consiste en delimitar el público objetivo de un determinado producto o servicio en
base a sus actitudes, a sus estilos de vida, a su personalidad. Aunque a menudo los
estilos de vida se asocian a ciertos rasgos demográficos, hay que tener en cuenta
que hay productos que, más que estar asociados a variables estructurales, se
vinculan a maneras de pensar, modos de entender el mundo

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Personas con el mismo perfil demográfico pueden presentar perfiles pictográficos
muy distintos.
Como podemos observar las personas gastan o invierten más producto de
alimentación. Que esta e 9% en alimentación.

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6. METODOD DE COMERCIALIZACION SEGÚN EL SECTOR
6.1. CANAL DE DISTRIBUCION
Canal indirecto largo: EL proceso de distribución tendrá inicio desde nuestras
actividades como fabricantes de Nuggets en la cual nos contactaremos con un
distribuidor que es un agente internacional (cliente directo) ubicado en el País de
Canadá, posteriormente este distribuidor se encargara de transportar la mercadería
hacia el País de destino vía marítima con un tiempo de transito aproximado de 20
días, desde el puerto de Lima-Callao hacia Toronto-Canadá. Finalmente será
distribuido al Supermercado de Loblaws donde acudirán los consumidores finales.
ESLABONES QUE PARTICIPAN EN EL CANAL DE DISTRIBUCION
Mr. Fish S.A Importador Mayorista Detallista Loblaws
Cliente Final
6.2. MEDIO DE TRANSPORTE PARA EXPORTAR
Transporte Marítimo: Los fletes marítimos son más económicos y con mayor razón
si somos una empresa con poco tiempo en el mercado y en pleno crecimiento es por
ello que buscamos precios más accesibles para llevar nuestra mercadería al País de
destino.
Nuestro producto por ser perecible debe estar en bajas temperaturas por lo cual se
debe exportar congelado en un contenedor reefer (contenedor refrigerado) que es
un tipo de contenedor intermodal equipado con un motor refrigerador que permite el
transporte de mercancías sensibles a la temperatura, como nuestro Nuggets de

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trucha. En nuestras primeras negociaciones con Canadá se enviara volúmenes
pequeños utilizando contenedores de 20’ y más adelante con la acogida de nuestro
producto se planea enviar contenedores de 40’.
¿Cómo van cambiando los precios a lo largo del canal de distribución?.
Fabrica: tendremos el costo por producir cada caja de nuggets.
Exportación: Precio de fabricación más los cotos logísticos internos, costos de
trámites aduaneros (Valor FOB) y nuestra utilidad. Precio de nuestro producto al
distribuidor internacional.
Importación: Todos los gastos desde que el producto este sobre el buque
(INCOTERMS FOB) hasta la llegada al puerto en Canadá. Estos costos son
asumidos por nuestro importador (Cliente directo)
Distribuidor Final: Los costos que el distribuidor internacional y el supermercado
(distribuidor final) asumen para colocar el producto en las tiendas. Bajos estos costos
ellos establecen su margen de ganancia y como resultado final se obtiene el precio
final de venta al público.
Gráfico de precios y porcentaje en margen de ganancia
Tipo de cambio: 3.275
6.3. ACTIVIDADES DE LA EMPRESA EN EL CANAL DE DISTRIBUCION
Producción y almacenamiento: Es la primera actividad del canal, donde se cuenta
con la mercadería lista para salir.

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Despacho interno y aduanero de exportación: La empresa se encargara de
realizar el transporte interno en Perú, las formalidades aduaneras de exportación y
algunos gastos en manipulación de origen. Estas actividades provienen del incoterm
(FOB) pactado con el cliente, donde nosotros como exportadores somos
responsables de todas las actividades hasta que la mercadería este sobre la borda
del buque.
6.4. METODOS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD
Mr. Fish busca a través del tiempo posicionarse en la mente de los clientes y
consumidores como una opción alimenticia de buena calidad, deliciosa, nutritiva y a
un excelente precio. Para esto se implementarán:
6.4.1. Publicidad:
Página Web de la Empresa, redes sociales gratuitas como Facebook, My Space,
Twitter.
6.4.2. Relaciones Públicas:
La empresa Mr. Fish contratara a una revista del País de Canadá ciudad de Toronto
a los diarios de Economía para realizarnos una entrevista acerca de nuestra
empresa y hacer más conocida nuestra marca.
6.4.3. Merchandising:
Nuestra empresa para hacer más conocida nuestra marca le enviara a nuestro
distribuidor en Toronto obsequios de calendarios y lapiceros para que recomiende
nuestra marca y se haga más conocida.

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6.5. PRINCIPALES FERIAS INTERNACIONALES PARA NUESTRO
PRODUCTO:
Worldfood Moscow 2016
Feria Internacional de Alimentos y Bebidas. Es una de las diez ferias más
importantes del mundo donde se encuentran participantes de Américas, España y
Portugal. Esta Feria se realiza en Rusia, donde los Países más grandes acuden para
ver novedades alimenticias.
Worldfood Ukraine 2016
Alimentos, Bebidas, Ingredientes y equipamiento para supermercados, retail,
mayoristas y tiendas. Ucrania es el segundo mercado consumidor de Europa Central
y Oriental después de Rusia. Pronósticos recientes predicen un incremento del 74%
en el valor de los sectores de alimentos y bebidas para 2012.
Natural And Organic Products Europe 2016
Natural and Organic Products Europe es un punto de encuentro para cualquier
persona involucrada o interesada en el negocio de la venta de productos natural,
orgánicos y sanos, desde distribuidores para grandes supermercados hasta tiendas
orgánicas independientes.

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Sectores: Agrícola, Alimentos orgánicos, Bebidas, Comida natural, Comida orgánica
y Comida sana.
Seoul Food & Hotel 2016
Feria internacional para la industria de alimentos, bebidas, panadería, insumos para
hoteles, restaurante, foodservice y supermercados. Es uno de los grandes eventos
Asiáticos. Pabellones Nacionales y sectoriales de Latinoamérica: ARGENTINA
(organiza Proargex) - CHILE (organiza Póchale) - MEXICO (organiza Sagarpa) -
ECUADOR (organiza ProEcuador) - PERU (organizan PromPerú y ADEX) -
COLOMBIA (organiza Proexport).
CONCLUSIÓN y RECOMENDACIONES
 FLORES ALDANA ESTHER CAROLINA
Para posicionar nuestra marca en el mercado canadiense utilizaremos herramientas
de publicidad y merchandising, de esta manera buscamos tener más acogida en los
clientes finales.

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Se recomienda realizar más variedad de productos dentro del rubro alimenticio que
tenga este tipo de insumos andinos ya que los países como Canadá conocen su gran
valor alimenticio y es por ello la gran demanda.
 SENOSAIN CALLALLI LISSELYMILAGROS
El mercado Canadá es muy exigente con respecto a sus productos consumir pero si
logramos ingresar tenemos ofrecer producto de alta calidad a precios competitivos,
la flexibilidad para adaptar el embalaje y las presentaciones (en cuanto a tamaño y
sabor) a las exigencias del mercado.
 ASCENCIO ORDOÑEZ EVA
En cuanto al presente trabajo se llega a la conclusión que Canadá es uno de los
países que se preocupa por consumir productos de calidad y saludables, es así que
tenemos que aprovechar la gran ventaja competitiva que tenemos frente a otros
países y ver una gran oportunidad de negocios.
 TERRONES SALAS ANGELICA
Podemos mencionar que realizar la exportación de Nuggets de trucha a Canadá es
un ejemplo de cómo exportar un producto NO tradicional, es decir un producto con
valor agregado, lo cual va a generar mayores ingresos para el Perú así como también
mayor empleo y desarrollo económico.
 MANRIQUE MENDOZA FIORELLA
Se ha escogido la clase de segmentación demográfica por motivo que la población
actual comparados con años atrás ha tenido un crecimiento, por el alto crecimiento
del PBI, de la misma manera Canadá es un país con grandes oportunidades de
negocio.
ANEXO
Anexo 1

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ANEXO 2

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ANEXO 3
Fuente:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/GM%20servicios%20
-%20Canad%C3%A1%202013.pdf

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Anexo 4

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BIBLIOGRAFIAS
www.cbsa-asfc.gc.ca
http://www.international.gc.ca/
http://www.international.gc.ca
http://www.feriasalimentarias.com/
http://www.siicex.gob.pe/
http://www.trademap.org/
http://exportarya.com/calcular-precio-fob.asp?id_idioma=2
http://idbdocs.iadb.org/wsdocs/getdocument.aspx?docnum=36513455
www.sunat.gob.com.pe
sisex.com.pe
adex.com.pe

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