El documento describe 4 pilares clave para el éxito de los equipos de ventas. Primero, los vendedores deben desarrollar su auto motivación para establecer metas. Segundo, deben conocer completamente sus productos. Tercero, deben entender las necesidades de los clientes. Cuarto, deben continuar buscando nuevos prospectos enfocándose en sus metas personales. El documento enfatiza que los gerentes deben darles a los vendedores las herramientas necesarias para lograr mayores ventas.
Curso: Técnicas de cierre de ventas: Desarrollo de habilidades en tres dimens...First Consulting Group
Te invitamos a conocer nuestro curso: Técnicas de cierre de ventas: Desarrollo de habilidades en tres dimensiones que se llevará a cabo el próximo 10 de Septiembre en la ciudad de Monterrey, N.L.
Ciclo de presentaciones que se refieren al CIERRE DE LA VENTA, conforme a diversos ángulos o puntos de vista. Y que sin duda ayudan en la capacitación y formación de Agente de Ventas. JOAQUIN MARTINEZ R. joaquinmara@GMAIL.COM
Un completo curso, que mejora la anterior presentación y que explica los diferentes tipos de Clientes, sus objeciones y aplicaciones de strategias para poder vender productos o servicios.
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Presentación compartida por Angel Delmu (HazteUnaVenta) en el taller desarrollado el viernes 27 de octubre sobre "Técnicas de Venta y Fidelización de clientes" dentro del programa #ImpulsaComercia17 coordinado por #AyuntamientoAlmansa y patrocinado por #CamaraComercioEspaña el #MinisterioEconomía y la #UnionEuropea
Marketing multinivel para emprendedores es una guía para vencer los miedos que pueden generar los negocios online de network marketing. Constituye un manual de consejos útiles para lograr la libertad financiera con los negocios de marketing multinivel
EAS resumen del curso de promociones inteligentes- slideShare-StraTgia
Normalmente cuando se lanza una promoción, se hace pensando en el "pico de ventas". Es un error. Se debe pensar en la herencia que esta puede dejar.
Aprovecho para dejar un cupón del curso online "Promociones Inteligentes: Una Guía Completa"
El precio original es de US$44.99 y con el cupón US$9.99
https://www.udemy.com/course/promociones-inteligentes-una-guia-completa/?couponCode=SLIDESHARE_PROM_INT
Manuel Ramos
Director General de StraTgia
Creando tendencias a través del planeamiento estratégicoStraTgia
“Estrategia” es lo que hacen las empresas para lograr algo; sin embargo, el 80% de lo que hacen para conseguir sus metas es lo mismo. Todas generan sinergias, captan y retienen talento, expanden su distribución o desarrollan nuevos productos, entre otros. Entonces, ¿por qué compraría un consumidor? Sencillo, por el precio, por lo que las empresas, poco a poco, irán desapareciendo. Entonces falta algo en la definición de “estrategia” -lo más importante-, y es que “estrategia” es lo que hace la empresa para diferenciarse del resto.
Manuel Ramos Topham, Ph.D.
Director General de StraTgia
#manuelramostopham #manueladolforamostopham
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“Estrategia” es lo que hacen las empresas para lograr algo; sin embargo, el 80% de lo que hacen para conseguir sus metas es lo mismo. Todas generan sinergias, captan y retienen talento, expanden su distribución o desarrollan nuevos productos, entre otros. Entonces, ¿por qué compraría un consumidor? Sencillo, por el precio, por lo que las empresas, poco a poco, irán desapareciendo. Entonces falta algo en la definición de “estrategia” -lo más importante-, y es que “estrategia” es lo que hace la empresa para diferenciarse del resto.
Manuel Ramos Topham, Ph.D.
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Segundo Travis Bradberry, presidente de uma empresa que se dedica à inteligência emocional, e autor do livro “Guia prático de inteligência emocional”, a capacidade de gerir as emoções e manter a calma – quando sob pressão ( o que pode ser extremamente complicado ) – é fundamental para alcançar o sucesso.
http://super.manuelmanero.net/9-coisas-que-deves-evitar-de-fazer-em-2015/
Covers key concepts in the expansion of the North American colonies, including the Columbian Exchange, the Middle Passage, the dynamics of slave plantations, indentured servitude, and mercantilism.
CONFERENCIA POR DIA DEL VENDEDOR EN LA Camaratru La Libertad…”CLAVES DE ALTO IMPACTO PARA POTENCIAR TUS VENTAS”…ESPERO QUE LO APLIQUEN EN SUS EMPRESAS CON SU FUERZA DE VENTAS…A TOMAR NOTA
¿Es posible tener un equipo de ventas de lujo?Jorge Zamora
Tener un buen equipo de Ventas no debe ser un sueño para su empresa. Hoy le comparto unos simples principios que le ayudarán a gestionar mejor a su grupo de vendedores.
Contenido
Conviértete en el mejor gerente ......................................................................................................................... 3
Razones para decidir crear una franquicia ....................................................................................................... 5
Colombianos consumirán en 2021 más productos sostenibles y con tecnología consciente ..... 7
¿Firma Digital? Un dolor de cabeza para muchos ........................................................................................ 9
Sin jefes, ni horarios modelo freelance está en auge ................................................................................ 11
Infraestructura de Telecomunicaciones: Tendencias 2021 ...................................................................... 14
La industria de la ciberseguridad en América Latina necesita talento femenino ............................ 16
Mujer, una palabra potenciada en el sector TIC y en la nueva realidad ............................................. 18
El futuro de la ciencia está en nuestras niñas ............................................................................................... 20
Cómo tener su propia Escuela de Ventas y Servicio .................................................................................. 22
La ética del estómago ........................................................................................................................................... 27
Destino ........................................................................................................................................................................ 34
Similar a 9 boletin thinking & net vender para ir por más (20)
1. N° 9
THINKING & GROUP
..COMO VENDER MÁS, MÁS FÁCIL Y RÁPIDAMENTE
EL ÉXITO NO ES UN ACCIDENTE . EL FRACASO TAMPOCO LO ES . DE HECHO EL ÉXITO ES PREDECIBLE. DEJA HUELLAS.
La sencilla idea que nos puede cambiar la vida es descubrir la “Ley de Causa y Efecto” . Lo que dice esta ley es que existe una
causa para cada efecto; que todo sucede por una razón. El éxito no es un accidente. El fracaso tampoco lo es. De hecho, el éxito
es predecible. Deja huellas
Como dice Brain Tracy en su libro Psicología de Venta:
...Nada sucede hasta que ocurre una venta. Muchas veces está la idea de diferentes áreas en que es lo que necesita prime-
ro si el producto o la venta. En mi experiencia me inclinaría a que el vendedor es la clave en todos los negocios.
Muchos piensan que el entrenamiento de ventas debe estar dado por muchos conceptos técnicos y ob-
viamente esto es necesario, pero no obstante creo que sin duda lo más relevante en la gestión de ventas
es la MOTIVACIÓN, el impulso que tienen los vendedores para conseguir sus metas personales.
Cuando el vendedor comprende que él es la causa, y todo lo que haga tendrá un efecto en su vida, es el
momento de dar las herramientas para que esa energía se encause en el camino de la venta y se alinien
el impulso de lograr esas metas a través de su gestión comercial.
En este punto podemos visualizar ciertas acciones que pueden ir encaminando al vendedor y a los equi-
pos de venta en el camino de éxito.
Hay un punto clave en la partida del éxito en ventas, y está en decirnos “ YO ME GUSTO”, muchos podrán
decir que son cosas sin sustento o algo ligero y que no se adecua a las nuevas técnicas de venta. Pero les
haría una pregunta ¿han salido a vender alguna vez? Saben lo que son portazos en la cara, de la próxima
vez, lo estoy pensando, te llamare si lo necesito y así podría seguir. Enumerando respuestas desalentado-
César Hernández Grbic
ras. Sin embargo ¿qué es lo que nos hace seguir adelante sin bajar la guardia?, ese motor interno que nos
Consultor Comercial impulsa alcanzar las metas, lo llamaremos Motivación, pero esta para que no se agote debe ser alimenta-
da, cargada de combustible con distintos insumos provistos por nosotros mismos y también por nuestra
empresa.
Uno de los insumos es el entrenamiento en ventas con ejercicios que nos ayuden
* Reconocerse como el mejor
* Como generar una automotivación
* Que el fracaso no es una opción
* Los rechazos no son temas personales, hay que verlos como parte del paisaje
* Tomar cada nueva idea que piensa que puede mejorar su gestión
* Observar a los mejores y ver que hacen y lo más importante como lo hacen
Sígueme en :http://venderunaformadevidachg.blogspot.com/2010/09/como-avanazamos-en-nuestro-camino-de-la.html
Copyright T.N.G. César Hernández Grbic
2. Cómo vender más, más fácil y rápidamente...
¿Cómo podemos lograr suministrar a nuestros equipos rar sus metas de venta. Sí, al revés de lo que muchos
de venta de esta energía?. En TNG hemos desarrollado piensan. Es ir de adentro
una serie de baterías y talleres que les permiten a los hacia afuera.
vendedores trabajar en su propia generación de energía
a través de talleres que hacen desarrollar esa fuerza Otros puntos que pode-
interna que es tan necesaria en los equipos de venta. mos mencionar son:
En nuestro boletín n°7 hablábamos de Venta Relacio- Saber como buscar
nal, esta metodología entrega al vendedor una herra- prospectos,
mienta DIFERENCIADORA en su gestión.
Reconocer porque los
Pero ahora quiero decirles que hay que apalancar esta clientes compran
metodología a la “auto Psicología de ventas” o “la auto
motivación.” Desarrollar la creativi-
dad.
Es importante tener en cuenta que el vendedor tiene
que ser capaz de reconocer los puntos que lo llevan a Desarrollar la persua-
una gestión de venta exitosa. sión
Es primordial que reconozca y sea capaz de
establecer sus metas personales. Y a partir de ello gene-
En TNG hemos estudiado que para que tengan éxito.
Los equipos de venta deben cumplir con la construcción de 4 pilares.
1.- El vendedor debe tener desarrollado su auto motivación de esta forma será más fácil poder generar las metas corpo-
rativas
2.- Manejar su cartera de productos al 100% y saber muy bien las fortalezas de estos cómo sus debilidades y poder en-
tregar de forma clara y sencilla lo que puede hacer el producto a cada uno de sus clientes.
3.- Reconocer y desarrollar todas las técnicas para saber cual es la necesidad del cliente, en este punto recae gran parte
del éxito de un nuevo negocio.
4.-No cesar en la busqueda de nuevos prospectos, y pensar en las metas personales, ya que ellas le darán las energías
de salir a buscar.
En ventas nada esta de más todo sirve y hay que aprender a ser más abiertos y flexibles, en romper paradigmas y afron-
tar el día a día desde varios y nuevos balcones.
Los gerentes de Venta, Jefes, Supervisores tiene un discurso muy claro para sus equipos HAY QUE SALIR A VENDER
MAS… Pero ¿realmente le decimos y les damos las herramientas para que lo puedan hacer.?
Recordemos la fabula del leñador: por muy buen leñador que seamos, debemos
afilar nuestra hacha diariamente, sino llegara un momento que haremos el do-
ble o el triple de esfuerzo sin conseguir lo deseado. Entrenar a nuestros equipos
de venta es como mantener afilada el hacha.
Avenida Apoquindo 6275 of. 83 Las Condes
2 Fono: 56-2-212382 56-2-212 1840 56-2-201-4101 Fax: 56-2-212 2967
cesarh@thinkingnet.cl
Skype: cesarhg2
Copyright T.N.G. César Hernández