Conoces la diferencia entre un plan de negocios y un modelo de negocios?
Sabes como debes emprender en un entorno hostil y de constante movimiento como en el que vivimos?
Conoces que herramienta es la que mas le servirá para definir un modelo de negocios?
Presentación que ilustra lo que son y lo que hacen los Centros de Desarrollo de Negocios, explica el porque de su generación y como te beneficia trabajar con uno de estos Centros.
Product Market Fit - Segmento de cliente & Propuesta de valor Gisella Buzzi
Todos tenemos ideas que nos gustaría realizar y ponerlas en marcha, sin embargo, no todas nuestras ideas pueden transformarse en oportunidades reales de negocio.
La propuesta de valor y el segmento de clientes son el eje central de cualquier modelo de negocio.
¿A dónde hay que llegar? A una solución humanamente deseable, tecnológicamente viable y económicamente rentable. A ese nirvana de los negocios, el encaje producto-mercado es identificar un producto/servicio (la respuesta a lo que crees son las necesidades del cliente y que representa tu proposición de valor) que encaja perfectamente con un mercado (definido por un grupo de clientes con una necesidades específicas que tu producto resuelve).
Taller de Innovación es una presentación práctica de como debemos trabajar la innovación tanto en las empresas como personalmente , para mayor detalle sigueme en twitter @gfalconic o escribeme a gfalconic@gmail.com
Mi otro libro de Growth Hacking te lo recomiendo http://www.slideshare.net/gfalconic/150-tcnicas-de-growth-hacking-versin-gratis
Cómo utilizar el design thinking y la creatividad para desarrollar una Innovación Pragmática: sin alardes, sin adornos. Simplemente efectiva.
Crear y desarrollar conceptos innovadores de la misma manera que lo están haciendo empresas como Google o Apple.
Conoces la diferencia entre un plan de negocios y un modelo de negocios?
Sabes como debes emprender en un entorno hostil y de constante movimiento como en el que vivimos?
Conoces que herramienta es la que mas le servirá para definir un modelo de negocios?
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Product Market Fit - Segmento de cliente & Propuesta de valor Gisella Buzzi
Todos tenemos ideas que nos gustaría realizar y ponerlas en marcha, sin embargo, no todas nuestras ideas pueden transformarse en oportunidades reales de negocio.
La propuesta de valor y el segmento de clientes son el eje central de cualquier modelo de negocio.
¿A dónde hay que llegar? A una solución humanamente deseable, tecnológicamente viable y económicamente rentable. A ese nirvana de los negocios, el encaje producto-mercado es identificar un producto/servicio (la respuesta a lo que crees son las necesidades del cliente y que representa tu proposición de valor) que encaja perfectamente con un mercado (definido por un grupo de clientes con una necesidades específicas que tu producto resuelve).
Taller de Innovación es una presentación práctica de como debemos trabajar la innovación tanto en las empresas como personalmente , para mayor detalle sigueme en twitter @gfalconic o escribeme a gfalconic@gmail.com
Mi otro libro de Growth Hacking te lo recomiendo http://www.slideshare.net/gfalconic/150-tcnicas-de-growth-hacking-versin-gratis
Cómo utilizar el design thinking y la creatividad para desarrollar una Innovación Pragmática: sin alardes, sin adornos. Simplemente efectiva.
Crear y desarrollar conceptos innovadores de la misma manera que lo están haciendo empresas como Google o Apple.
##### Elevator Pitch #####
[Castellano]
[1 hora]
[Audiencia: iniciación]
[Candidatos linktoStart 2011 (Webex)]
[mayo 2011]
(1) Concepto de elevator pitch.
(2) 2 objetivos principales.
(3) Interlocutores y objetivos.
(4) Más allá del ascensor ...
(5) Hay q estar preparados.
(6) El repertorio de versiones.
(7) Estructura y puntos clave.
(8) Recomendaciones.
(9) Plantilla.
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
Un vistazo muy breve a la Lean startup, previo al curso sobre Lean Canvas y al Startupweekend.
Se muestra en forma muy sencilla los pasos para llegar a un Minimo Producto Viable.
Charla en Cúcuta Colombia.
Lean canvas como lienzo para la ideación, estructuración y creación de productos y/o servicios.
Enfoque en creación de valor, segmento de clientes y la generación de una respuesta (producto/servicio) a un problema, necesidad u oportunidad.
##### Elevator Pitch #####
[Castellano]
[1 hora]
[Audiencia: iniciación]
[Candidatos linktoStart 2011 (Webex)]
[mayo 2011]
(1) Concepto de elevator pitch.
(2) 2 objetivos principales.
(3) Interlocutores y objetivos.
(4) Más allá del ascensor ...
(5) Hay q estar preparados.
(6) El repertorio de versiones.
(7) Estructura y puntos clave.
(8) Recomendaciones.
(9) Plantilla.
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
Un vistazo muy breve a la Lean startup, previo al curso sobre Lean Canvas y al Startupweekend.
Se muestra en forma muy sencilla los pasos para llegar a un Minimo Producto Viable.
Charla en Cúcuta Colombia.
Lean canvas como lienzo para la ideación, estructuración y creación de productos y/o servicios.
Enfoque en creación de valor, segmento de clientes y la generación de una respuesta (producto/servicio) a un problema, necesidad u oportunidad.
5 etapas de crecimiento de tu producto (negocio)The Pool MX
Es una guía que te permitirá conocer los puntos más importantes que debe cumplir tu producto (negocio) para que sea exitoso. Por medio de la descripción de cada punto sabrás en qué etapa te encuentras para que logres colocar tu idea en el mercado.
[Case study] Productiza tu Conocimiento: Crea un Producto InsigniaMariela Quintero M.
Para mi el premio más importante es tener clientes felices con los resultados que están obteniendo y como consecuencia, el sonido de la caja registradora.
Los resultados son la punta del iceberg. Debajo de ellos hay crecimiento y progreso continuo, análisis, dedicación y compromiso. No hay píldora mágica, los resultados son producto de procesos que funcionan.
Junto con el ROI (Return over investment) está el ROR (Return over relationship). Ambos son importantes: la relación con los clientes y la rentabilidad. Hay más de una manera de medir resultados, lo importante es medirlos. Lo que no se mide, no mejora.
En este Caso de Estudio [CÓMO PRODUCTIZAR TU CONOCIMIENTO: Guía para la creación de un Producto Insignia] podrás conocer los resultados que están obteniendo decenas de Coaches, Consultores y Especialistas que están trabajando con nosotros.
Descárgalo aquí >> http://bit.ly/2Mr8n7M
#marketingdigital #saludybienestar
Empower Network en español es un sistema que fue creado para que la gente gente con o sin experiencia previa, pudiera hacer dinero a través de internet mientras disfrutan de la vida.
ppt donde trato el tema de la motivación y la tolerancia a la frustración sin entrar en mucho detalle.
esta presentación esta diseñada como parte del curso introductorio de gestión de negocios de SENCE.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
20. 4. Tenemos que usar preguntas
abiertas. No guíen las respuestas.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
21. 5. Procura escuchar más
que hablar. Mira a los ojos
de tu interlocutor. Al
saludar y despedirte,
estrecha la mano
firmementente de tu
interlocutor.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
22. 6. Pide a alguien de
confianza (o tu soci@) que
te acompañe a las
entrevistas, así uno se
dedicará a la entrevista y el
otro a anotar. Tb puedes
grabar con el permiso de tu
interlocutor.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
24. Ejemplo de guión de entrevista
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
25. Estoy (estamos) en una etapa temprana de desarrollo, tratando de
entender si este es un servicio/producto que merece o no la pena
desarrollar.
Entonces, para ello hemos escogido a varios emprendedores con
trayectoria para realizar una breve entrevista. ¿Te parece?
El mecanismo de la entrevista es el siguiente:
1. Comenzaré preguntándote algunos datos básicos de caracterización
de tu empresa
2. luego mencionaré los principales problemas que queremos abordar y,
3. a continuación te preguntaré tu percepción sobre éstos.
Me gustaría hacer hincapié en que con esta entrevista el objetivo no es
vender nada. pues en esta fase solo queremos tener información
fehaciente de los propios emprendedores. ¿Te parece bien?
HOLA! MI NOMBRE ES __________________
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
26. Me gustaría hablarte de los principales problemas que hemos detectado para el
segmento de clientes y que nos gustaría ayudar a solucionar.
Desde que estoy (vendiendo, conversando con empresarios, etc.) he notado que
el segmento de clientes muchas veces mencionan ciertos problemas que los
aflijen.
Nos dimos cuenta que Primera hipótesis de problema
Por otro lado, Segunda hipótesis de problema.
Y por último, muchos emprendeores tampoco Tercera hipotesis de problema.
INTRODUCCIÓN Y CONTEXTUALIZACIÓN A LOS PROBLEMAS
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
27. En concreto, quisiéramos saber cuál de estos problemas son prioritarios y realmente
es importante que se solucionen YA (¿Cuál de ellos es realmente irritante o un gran
gran alivio si se soluciona?)
[Normalmente la reacción e intervención del oyente en esta parte es fundamental, ya
que debería reaccionar de alguna de las siguientes formas]:
Clasificar en:
"Sí, por favor solucionenlo YA e inscríbanme de inmediato para la solución" (valor 7)
"Sí, solucionenlo y cuando ya esté listo, contáctenme para ver la propuesta" (valor 5)
"No estaría mal solucionarlo. Y sí, yo creo que evaluaría las soluciones" (valor 3)
"Mmmm, yo creo que a alguna persona le vendría bien que solucionaran esto, por
ahora no es para mí" (valor 1)
"No hace falta solucionarlo. No creo que esto sea un problema y si lo fuera, está
lejos de mí" (valor 0)
JERARQUIZACIÓN DE PROBLEMAS
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
28. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Cómo solucionas cada uno de esos problemas actualmente?
(dejar que se extiendan cuanto deseen. Hacer preguntas al hilo de lo
que están contanto, pero no presionar ni tratar de converncer de qué
problemas son más graves o de las ventajas de una solución de
terminada: PROHIBIDO hablarles de la solución).
(Si en esta parte identifican nuevos problemas, explorarlos del mismo
modo...)
¿ah, y cómo lo resuelven actualmente?, ¿puedes describir qué pasos
sigues en el proceso? (CJM)
¿Qué resultados has obtenido?
¿Qué ha sido lo más frustrante del proceso? (PROP DE VALOR)
¿Qué ha sido lo más satisfactorio? (PROP DE VALOR)
¿Qué otros servicios utilizan? ¿Cómo supiste de ellos?
29. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Como te mencioné al principio,estamos terminando la fase
temprana y te puedo comentar que se trata de una solución que
permitirá al segmento de clientes (explique en breves palabras
como cambia la vida del cliente con tu solución, NO SE DEBE
HABLAR DE LA SOLUCIÓN)
Seremos como el uber de las librerías, el waze de las clínicas
veterinarias, como chilexpress de las aguas embotelladas…
(CONCEPTO DE ALTO NIVEL)
(Aquí se debe preguntar si le gustaría ver el producto cuando los
tuviéramos listo)
Antes de terminar, algo muy importante para mi es poder llegar al
máximo de emprendedores en corto tiempo. Por esta razón,
quisiéramos solicitarte si nos puedes presentar o dar algún
contacto de otro emprendedor para profundizar con él esta
misma entrevista.