Caso Los perfumes de Laura, del curso Ventas del Aula empresarial de Mass.pe Visita http://aula.mass.pe/ y http://www.mass.pe

1. Curso: Ventas Caso Los perfumes de Amelia http :// aula.mass.pe /cursos/ventas Aula Empresarial

2. Gracias a un curso en la municipalidad de su barrio, http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

3. Amelia aprendió a elaborar cosméticos caseros y perfumes, http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

4. por lo que le propuso a su esposo Eusebio y a su cuñado Alejandro hacer una empresa. http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

5. Inicialmente decidieron vender los productos en el puesto de ropa de Amelia en Gamarra y en los de sus amigas. http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

6. En total, dejaban 1,000 unidades de productos al mes a un precio de S/.15 bajo el esquema de consignación (les pagaban solo por lo que vendían). 1,000 unidades de productos al mes S/. 15,00 C/U http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

7. Pero conforme quisieron ampliar la distribución a otros puestos y a otros mercados, las ventas se cayeron. http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

8. Los comerciantes no los aceptaban, pues ya trabajaban con otras marcas, las que incluso hacían promociones y descuentos, http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

9. por lo que obtenían mejores márgenes, algo que ellos no podían ofrecer. http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

10. Al ver estos problemas, la esposa de Alejandro les ofreció vender sus productos entre sus amigas de la Iglesia, de paso que ayudaba al negocio familiar y se ganaba un dinero extra http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

11. Irma resultó una estupenda vendedora. Empezó a realizar loches en casa para realizar demostraciones a sus clientas. Su ganancia era el margen que ella pudiera sacar sobre el valor al que le vendían Alejandro y Eusebio los productos. http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

12. Cuatro meses más tarde, cinco amigas suyas también vendían los productos, organizando lonches y demostraciones personales, por lo que fue necesario crear una marca. http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

13. Laura fue el nombre elegido. Al cabo de un año, ya eran 300 las vendedoras que tenían a través del esquema de ventas a sus amigas. http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

14. Pero a medida que el negocio crecía,

15. eran cada vez más las vendedoras que pedían crédito. http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

16. Alejandro y Eusebio les daban a sus vendedoras cada mes unas 3 docenas de productos, valorizados en S/.20 por unidad, pero la entrega se realizaba previo pago de los artículos. http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

17. Dar al crédito los obligaba a decidir sobre el plazo del mismo y medir el impacto que iba a tener en sus ventas. Ellos habían estimado, en ese momento, que al menos un 60% de las ventas podía pasarse a esta modalidad si abrían la posibilidad del crédito. http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

18. Además, debían definir cómo manejar las ventas de nuevos productos. Habían aprovechado a un grupo de vendedoras para ¡NUEVOS PRODUCTOS! http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

19. Colocar 5,000 termos que habían adquirido de ocasión, a un precio de S/.25 por unidad, http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

20. y no sabían si debían registrar este ingreso y los que se dieran de este tipo como parte de las ventas de Perfumería Laura. Lo que estaba claro era que el esquema era muy bueno para comercializar casi de todo. http :// aula.mass.pe /cursos/ventas

21. Curso: Ventas Resuelve el caso en: http :// aula.mass.pe /cursos/ventas Aula Empresarial