El documento presenta un plan de promoción para re-dinamizar las ventas de Brilinta, un inhibidor de la agregación plaquetaria, enfocado en cardiólogos y médicos innovadores. Detalla criterios de segmentación, estrategias de comunicación y un calendario de visitas médicas a lo largo de tres trimestres. Al final de la campaña, se busca recuperar un 15% de las ventas perdidas y obtener un 5% de ventas adicionales.

2. Plan de promoción para
re-dinamización de BRILINTA.
Espacio curricular:
Tecnicas de expresion oral y escrita III
Tecnicas de promocion y ventas II
Profesoras: Ana Reviglio - Silvia Perez
Integrantes: Cascio Matias - Roberti Leandro - Ruiz Marlen.
Octubre 2013

3. Índice:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Sobre BRILINTA.
Criterios de segmentación.
Situación de BRILINTA.
Matriz BCG.
Tabla de ventas.
Campaña de comunicación.
Objetivo
Plan de visitas,Frecuencias de visitas.
Estrategias de comunicación y medios.
Primer trimestre.
Segundo trimestre.
Tercer trimestre.
Puesta en marcha.
Conclusión.
Bibliografía.

4. Sobre BRILINTA.
●
BRILINTA ( ticagrelor )
●
Inhibidor de la agregación
plaquetaria.
VENTAJAS.
Inhibición plaquetaria rápida y sostenida.
Reducción de eventos Cardiovasculares.
●
Dosis única 180mg.
90mg 2 veces al dia.
●
Formas de presentación
Cajas de 10, 20, 30 y 60 tabletas
de 90mg.
Mayor eficacia, sin incremento de eventos de
sangrado.

5. Criterios de Segmentación.
Demográficos.
●
Permiten dividir el mercado
según la especialidad de cada
médico.
●
Especialidad
Cardiólogos intervencionistas.
Hemodinamistas.
Psicográficos.
●
Segmentan el mercado en varios
grupos.
Actitud.
Adopción de
Frente a la
nuevos productos.
práctica médica.
Medicos innovadores y experimentadores.
Estrategia concentrada.

6. MERCADO
Inhibidores de la
agregación plaquetaria
Clopidogrel
BRILINTA
PRODUCTO
NUEVO
COMPETIDORES
Prasugrel
Situación de BRILINTA.

7. MATRIZ
BCG
Se observa cómo se posiciona BRILINTA.
Es un producto nuevo.
Se ubica en el cuadrante INCÓGNITA.
Presenta crecimiento alto y PMR baja.

8. Objetivo de BRILINTA
En la tabla se puede observar las ventas estimadas.
Las unidades vendidas realmente.
La venta ideal al final del ejercicio.

9. Campaña de comunicación.
Objetivo de BRILINTA.
Plan de visitas médicas.
20%
15%
10%
Plan de
re-dinamizacion
5%
-10%
-15%
Médicos del segmento.
Frecuencia de las visitas.
0%
-5%
❖
60
Ejercicio Anterior

10. Estrategia de comunicación y de medios.
Se realizará una estrategia de 9 meses.
Dividida en 3 trimestres.

11. Calendarización Trimestral

12. Calendarización Trimestral.

13. Calendarización Trimestral.

14. Puesta en marcha.
3
3
Metodología de
evaluación.
Parcial.
Visita a farmacias
cada 2 semanas.
Final.
Auditorias DDD.
Se realizará
nueva BCG.

15. Conclusión.
Se espera para el cierre
de la campaña
recuperar:
15% de ventas perdidas.
5% de ventas extras al
comienzo del nuevo
ejercicio.

16. Bibliografía
http://www.medicamentosplm.com/productos/brilinta_tabletas.htm
Libro “Marketing Farmacéutico” de Emilio Atmetlla Benavent.
Ediciones Gestión 2000, SA.

17. Agradecemos
su atención..!!!