Este documento proporciona consejos para mejorar la efectividad de las ventas a través de una buena prospección de clientes. Recomienda definir el cliente objetivo, dividir los prospectos por tamaño y potencial, establecer objetivos de contactos diarios, trabajar primero con los más prometedores, darse tiempo para cada contacto, usar el teléfono de manera efectiva, ganar la confianza de los prospectos, buscar soluciones a objeciones, grabar llamadas para revisarlas, trabajar en equipo, dejar mensajes valiosos

1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANOTEMA: CLAVES PARA UNA BUENA PROSPECCION DE CLIENTESINTEGRANTES: VANESSA GUAMAN GABRIELA NAGUA MAURICIO ZHINDONPROFESOR: ING. CARLOS PINA CURSO: PRIMERO MARKETING NOCTURNO

2. CLAVES PARA UNA BUENA PROSPECCION DE CLIENTESA CONTINUACION UNOS CUANTOS CONCEJOS PARA QUE PUEDA MEJORAR LA EFECTIVIDAD DE SUS VENTAS

3. 2. Hacer una lista de los prospectos1. Definir la persona que necesita nuestro produccto3. Dividir la lista segun su tamano y potencial4. Ponernos objetivos de nuestros contactos diarios

4. 5. Trabajar primero con el cliente potencial6.Darnos tiempo para realizar el contacto7. El telefonoutilizarlo al maximo en el proceso de ventas8.Establecer confianza con el prospecto

5. Buscarsoluciones a esasobjeciones simplemente insistir9. Hablar con suscolegassobrelasobjecionescomoejemplo.llamedespues! no tengotiempo!!12. Grabarlasllamadas y revisarlasconversaciones11. Trabajar con un colega para fortalecerce el uno al otro

6. 13. Dejarmensajesvaliosos en el contestador14. Hagaconstantesllamadas de prospeccionPara una Buena prospeccion se requiere de habilidades persistencia y apoyo

7. QUE SE NECESITA PARA SER UN BUEN VENDEDOR… AQUI UNOS COCEJOS!!Registro total del numero, nombre de clientes y susproductos en zonasgeograficasGuia de los producctos y servicios con lascaracteristicas y beneficios de cada uno de ellos.Caractericas, ventajas y beneficios de c/uPrecentacion de impacto en un minutoLas preguntasqueutilizaradurante la visita o la ventaFolletosProformasRegistro de suscompetidoresAgenda personal paracontrolarsuscitas, ofrecimientos etc.

8. 10. Esferos11. Taregetaspersonales12.Calculadora o computadora personal13.Referencias de terceros14. Estudioscomparativos15.Referencias de clientesquetomaronsusproducctos16.Una lsita de chistes y anecdotasparacontarlasdurante la entrevista17. Portafolio o maletinespreferible de cuero, elegante color café o vinoquefacilitetenerorganizados los materialesque se utilizara en la venta.

9. REGISTRAR Y MEDIR DIARIAMENTE EL TIEMPO DE CALIDAD NO DE CANTIDAD INVERTIDO O DEDICADO A ESTAR CARA A CARA CON SUS CLIENTES.

10. GRACIAS