El documento describe una actividad para estudiantes de una carrera de Agente de Propaganda Médica. Los estudiantes deben diseñar una estrategia para redinamizar las ventas de un producto farmacéutico ético cuyas ventas están un 15% por debajo de lo presupuestado. Trabajarán en equipos para seleccionar un producto específico, proponer una segmentación del mercado, posicionar el producto frente a la competencia, establecer objetivos y una campaña de comunicación, y determinar una metodología de evaluación. Present

1. ISPI Nº 4040 – Centro de Estudio Superiores
Carrera: Agente de Propaganda Médica
Espacio curricular: Técnicas de Expresión Oral y Escrita 3 y Técnicas de
Promoción y Venta 2
Actividad de aplicación de la lectura del libro “Marketing farmacéutico” de Emilio
Atmetlla Benavent – Ediciones Gestión 2000 SA, 1996
Objetivos:
* Desarrollar habilidades de compresión crítica de material teórico interrelacionado con
una situación problemática que surge de la realidad.
* Transferir aprendizajes a situaciones problemáticas concretas
Problema:
Para un producto farmacéutico ético, la venta acumulada del año calendario en curso
se encuentra un 15% por debajo del presupuesto aprobado.
Consigna para el APM:
Diseñar una estrategia de redinamización del producto afectado para ser
implementada en su zona de trabajo.
Actividades a realizar:
1. Trabajo en equipo
2. Cada equipo elige un laboratorio distinto
3. Seleccionar el producto sobre el que se va a trabajar. El mismo deberá presentar
alguna de las siguientes problemáticas:
3.1. Producto nuevo (de acuerdo a criterio IMS)
3.2. Producto con precio significativamente mayor al precio promedio del mercado
3.3. Producto en fase de declinación
4. Proponer la estrategia de segmentación que permita identificar el/los segmento/s
de mayor potencial para el producto. Definir los segmentos a los que se dirigirá la
estrategia diseñada.
5. Posicionar cualitativamente al producto frente a la competencia. Construir una
matriz BCG que permita visualizar la situación de mercado.
6. Establecer objetivos cuantificables y alcanzables. Determinar su distribución
calendaria.
7. Diseñar una campaña de comunicación adecuada a los segmentos de mayor
potencial de respuesta.
8. Establecer la metodología de evaluación parcial y final
9. Presupuesto ilimitado

2. Presentación del trabajo:
• documento escrito presentado durante la primera semana de octubre 2013
• formato slideshare publicado en el blog conTextoFarma durante la primera
semana de octubre 2013
• presentación oral: a partir de la segunda semana de octubre 2013