Este documento describe un curso de seis sesiones sobre la elaboración y práctica de "elevator pitches", presentaciones breves para vender ideas y productos. El curso enseña a crear guiones atractivos e irrefutables, practicar la presentación, y usar diapositivas de apoyo de manera efectiva. Los objetivos son aumentar las posibilidades de cierres de negocios y aprender a comunicar ofertas de valor de forma clara y simple.

1. Curso Taller
ELEVATOR PITCH
PARA EJECUTIVOS
UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ
Cómo vender ideas y productos
en el menor tiempo posible

2. ▪ Crea tu guión
▪ Que sea irrefutable
▪ Practícalo
▪ Corrige
▪ Ensaya
“
…Pitching is about the process of seeking
agreement. Seek agreement for raise money,
for patnertship, for sales. An entrepreneur is
always pitching…
”
Guy Kawasaki / The Art of the Start
Stanford Conference, 2004.

3. El auge de la innovación en
todo el mundo y el acelerado
cambio de los mercados exige
a los negocios una constante
creación y re-invención para
sobrevivir y aprovechar
oportunidades.
Pero tener un producto o
servicio que agrega VALOR no
garantiza que tus clientes lo
van a ver.
Un paso clave y culmine
de cada acto creativo de
negocios es convocar a otros,
sumar socios, conseguir
financiamiento, capturar
clientes, seducir. Los
emprendedores conocen esta
práctica como “Elevator Pitch”.
La falta de esta habilidad
blanda es muchas veces
la causa de pérdida de
oportunidades vitales para un
negocio que nace, o el rechazo
a una propuesta o producto
valioso por la incapacidad de
seducir.
El POWER PITCH METHOD
ha entrenado exitosamente
a diversos emprendedores,
ejecutivos y empresarios.
Y puede ser un importante
eslabón de la cadena de
propuesta de valor de tu
actividad al momento de
enfrentar a inversionistas,
directorios, clientes internos
y externos.
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Cómo vender ideas y productos
en el menor tiempo posible
CENTRO DE INNOVACIÓN
EMPRENDIMIENTO Y TECNOLOGÍA

4. Objetivos Dirigido a Metodología
Los alumnos que cursen
este taller podrán:
• Aumentar sus
posibilidades de cierres de
negocios al comunicar de
forma más clara y simple
sus ofertas de valor.
•Aprender y practicar
a elaborar guiones de
presentaciones de negocios
atractivos e irrefutables,
para aplicarlos a sus
proyectos.
•Evaluar y potenciar sus
habilidades personales
para una presentación de
negocios.
•Gerentes comerciales y de
nuevos negocios que deseen
potenciar la narrativa de sus
unidades de negocios y a sus
ejecutivos.
• Gerentes de innovación
e intra-emprendedores
que busquen potenciar su
liderazgo interno para hacer
que esas ideas innovadoras
ocurran.
•Emprendedores o
ejecutivos que tengan una
idea de negocio madura o en
etapa temprana, con metas
ambiciosas en el corto plazo,
y que busquen potenciar su
impacto.
La metodología Power Pitch
considera 4 etapas claves:
•Conocer y compartir los
criterios de una narrativa de
negocios.
•Elaborar las bases de
un Pitch, que comprende
conocer al interlocutor, las
metas que se quieren lograr
y las circunstancias en que
hará esa presentación.
•Elaboración del guión del
Pitch, usando técnicas de
teatro y cine, flexibilidad de
escenas y otras directrices.
•La práctica escénica
o performance del
pitch elaborado, con
retroalimentación y mejora.

5. Contenidos
Sesión 1
CRITERIOS, BASES Y ESCENAS DE UN PITCH
Se analizarán los criterios más importantes que hacen un
pitch asertivo. Aplicaremos la primera fase del método sobre
un proyecto real de cada participante.
Logro: Conocer y aplicar un estándar de calidad de Pitch para
usar en tu equipo.
Aplicar una guía para la presentación de tu idea de negocios.
Sesión 2
ELABORACIÓN Y VALIDACIÓN DEL GUIÓN
Se mejorará el guión inicial, con exposiciones para pasar la
prueba de la validación del grupo sobre su oferta de valor y
claridad al transmitirla.
Logro: Revisar y validar las escenas más importantes de tu
guión de presentación.
Aprender a mejorar a partir de las observaciones del grupo.
Sesión 3
ENTRENAMIENTO PRE-XPRESIVO Y PRÁCTICA DE LA PUESTA
EN ESCENA
Entrenamiento básico de habilidades personales en escena,
manejo de estados de ánimo, ritmo escénico. Practica con
retroalimentación del relator y compañeros de clase.
Logro: Conocerás tus habilidades de performance y cómo
entrenarlas. Además, aprenderás a hacer coaching a otros.
Sesión 4
PUESTA EN ESCENA DEL PITCH
Se mezclará guión y puesta en escena de cada uno de los Pitch de
los participantes, para incrementar su potencial de seducción.
Logro: Incrementar la potencia de la oferta. Descubrir los
aspectos fundamentales de un performance de pitch.
Sesión 5
ELABORACIÓN E INCORPORACIÓN DEL PPT Y MATERIAL DE
APOYO A LA EXPOSICIÓN
Se conocerán los criterios más importantes para construir un
PPT al servicio del guión ya diseñado.
Logro: Elaborar e incorporar al Pitch un apoyo de PPT y otros
materiales adecuados. Mezclar la puesta en escena de guión
con PPT incluida.
Sesión 6
PRESENTACIÓN FINAL Y EVALUACIÓN DE RESULTADOS
Se ensayarán y corregirán detalles finales para exponer al
final de la clase.
Logro: Presentar asertivamente una propuesta de negocios.
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6. PROFESORES
Creador y Head Coach del
POWER PITCH METHOD,
para preparar y entrenar
presentaciones de
negocios, método que creó
mezclando su experiencia
en emprendimiento y el
mundo del teatro, donde fue
productor y dramaturgo.
Asesor y mentor de
emprendedores para
distintas incubadoras y
organizaciones. Director de
SEPULVEDA & PARTNERS.
Autor del libro POWER
PITCH METHOD.
Ingeniero Comercial de la
Universidad de Santiago
y MBA de la Pontificia
Universidad Católica de
Chile, con sólida experiencia
en el área de finanzas,
planificación y control
de gestión en empresas
internacionales líderes
de servicios, maquinarias
y consumo masivo.
Emprendedor con 2 proyectos,
ambos premiados en. Se
desempeñó como Gerente
de Finanzas en Kinross
Gold Corporation y Sandvik
Mining and Construction.
Hoy comparte su tiempo
entre su emprendimiento,
profesor de la Universidad
del Desarrollo, y Consultor de
SEPULVEDA & PARTNERS.
Actriz y Pedagoga Teatral de
la Universidad Finis Terrae.
Actualmente cursando
un Magíster en G estión
Cultural en la Universidad
de Chile. Estudios de doblaje
internacional y locución,
además de variados cursos
de perfeccionamiento de
expresión corporal y vocal
en Chile y el extranjero:
Buenos Aires, Berlín, París.
Trabaja hace años como
actriz y profesora de técnica
vocal y corporal para
actores, empresas y alumnos
de diferentes carreras
universitarias.
Héctor
Sepúlveda Velásquez
Ariel
MATUS
Layla
Raña Kanacri

7. TESTIMONIOS
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EMPRENDIMIENTO Y TECNOLOGÍA
Frecuentemente debemos exponer y convencer a otros de
llevar a cabo nuestras propuestas. El curso “Elevator Pitch
para Ejecutivos”, me entregó una metodología que me ha
permitido no solo simplificar la estructura mental con la
que afrontaba en el pasado estas situaciones, sino que mis
niveles de aceptación de nuevas ideas se ha incrementado al
menos un 30%. Christian Cáceres F. BCI
Cuando necesitas un cierre efectivo, puedes hacerlo con este
curso. Lo recomiendo con los ojos cerrados, y van a ver que
los resultados son en corto tiempo.
Taylee Travieso. Groupon
Lo que más me encantó es la estructura del taller, cómo
te enseña a poner foco en los mensajes clave para el
interlocutor que tienes al frente, lo recomiendo sobre todo
para cuando estás frente a personas importantes con poco
tiempo y necesitas vender una idea, un servicio, o
un producto.
Verónica Murra. Mutual de Seguridad
Este curso está bastante completo. Trabajamos el cómo
nos movemos físicamente, cómo articulamos las ideas,
cómo estructuramos el discurso, y también cómo armamos
correctamente una presentación. Excelente ayuda para
tener mejores posibilidades de cierres exitosos.
Cristobal Arancibia. Beiersdorf

8. Informaci ón general
Lugar
Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago
Precio
$500.000
Descuentos
15% ex alumnos de pregrado y postgrado de la Universidad.
15% para grupos de 3 o más ejecutivos de una misma empresa.
Nota: Los descuentos no son acumulables.
Información
Carolina Vargas
(56-2) 2331 1275
carolina.vargas@uai.cl
FECHA
Jueves 08.01.2015
Martes 13.01.2015
9:00
14:30
13:30
19:00
NARANJA
NARANJA
VALPARAÍSO
VERDE
VERDE
CAP
9:00 13:30
9:00 13:30
9:00 13:30
14:30 19:00
Jueves 15.01.2015
Jueves 22.01.2015
Jueves 29.01.2015
Jueves 29.01.2014
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