Este documento define el emprendimiento de alto impacto y describe sus características. Explica que es aquel que equilibra el propósito social y ambiental con los beneficios económicos. Además, describe las características valóricas comunes en los emprendedores de impacto como el compromiso, inconformismo y creatividad. Finalmente, señala que un emprendimiento de impacto mide su éxito por su propósito de generar un cambio positivo.

1. EMPRENDIMIENTO DE ALTO
IMPACTO
Docente: Romina Parisi V.

2. Emprendimiento de alto
impacto
• Es aquel que equilibra el
propósito social y ambiental con
los beneficios económicos. Éstos
tienen en cuenta en la toma de
decisiones a sus trabajadores,
clientes, proveedores,
comunidad y medio ambiente”
• Es el proceso mediante el cual los
ciudadanos construyen o
transforman instituciones o sistemas
para resolver problemas sociales.
Implica la creación de nuevos
equipos y recursos que mejoren la
capacidad de la sociedad para
abordar problemas y así, maximizar
el impacto social a través de la
sustentabilidad y la sostenibilidad”

3. Aunque un
emprendimiento de
impacto puede adoptar
múltiples estructuras y
formatos, la inmensa
mayoría de los
emprendedores de
impacto comparten una
serie de características
valóricas:
• Compromiso. Con la sociedad y medio ambiente en general, y una
problemática o necesidad no satisfecha en particular. Muchos tienen una
conexión personal y posiblemente emocional con el problema.
• Inconformismo. Con las soluciones existentes y preestablecidas.
• Proactividad. Búsqueda y ejecución constante de formas de mejorar la realidad
social y medioambiental de su entorno.
• Creatividad. Mediante la generación de soluciones alternativas o innovadoras:
Las convencionales ya han demostrado no ser eficaces, por lo que es
imprescindible generar nuevas.
• Resiliencia. Una de las características inherentes al emprendimiento de
impacto, es que este busca el beneficio ambiental, social y el económico, lo que
hace que sea común encontrar un gran número de dificultades y obstáculos a
superar en sus comienzos.
• Sentido de comunidad. No sólo con sus colaboradores y usuarios directos,
también con el ecosistema de emprendimiento local.

4. En términos formales y estructurales,
un emprendimiento de impacto mide
su éxito de una forma diferente a una
empresa convencional.
• Propósito
• Al centro de una empresa de impacto, tiene que
haber un genuino interés por generar un cambio
positivo en la sociedad y medio ambiente.
• El Modelo de Negocios que se genera en torno a él
debe respetar y perseguir este propósito, sin que el
lucro haga perder el rumbo de su propósito inicial.
Para ello, hay que asegurarse de que existe una
relación sana con los siguientes elementos (No
enumerados en ningún orden en particular).

5. EJEMPLO 1

6. Cerveza producida con energía solar y con
impacto positivo en la comunidad
local.
• ¿Cuál es el problema que busca resolver?
• Uno de los grandes problemas que afecta la calidad de vida de
los chilenos es el gran centralismo que existe en Chile. Casi el
50% de la población vive en Santiago, más del 40% de la inversión
pública se hace también para Santiago, y casi el 60% de las
universidades tienen su sede central en la capital. Si bien este es
un problema a nivel país, Cerveza Guayacán puede aportar en una
micro escala a descentralizar Chile a través de lo que está al
alcance de sus manos: El turismo que desarrolla, las fuentes de
empleo que genera para la zona, y por lo tanto, las oportunidades
que nacen a raíz de esto van mejorando la calidad de vida de su
comunidad.

7. ¿Cómo lo resuelve?
En Diaguitas (pueblo donde está ubicada la planta de
producción) hay pocas oportunidades de trabajo y las
que hay son principalmente temporales para la
agricultura. Por lo mismo, el 100% de los empleados
de la planta de Guayacán son de la zona, muchos de
los cuales tienen barreras para emplearse al no tener
estudios suficientes.
Con respecto al tema medio ambiental, se
implementó un sistema solar fotovoltaico para
generar su propia energía solar y así disminuir la
huella de carbono.

8. EJEMPLO 2

9. ¿Cuál es el problema que busca
resolver?
• Lentes hechos con materiales reciclados y redes de pesca
recicladas en la Patagonia.
La industria de la moda es una de las principales causas de
contaminación en el mundo; se usan químicos tóxicos altamente
contaminantes para teñir las telas de la ropa, producir las fibras
sintéticas de muchos de los textiles usados en las poleras,
polerones, pantalones y zapatillas.
En el caso de los anteojos, el plástico usado más común es el
acetato, el cual contamina el aire, el agua, la tierra en su
producción, y al final de su vida útil. Además, el recambio de
productos, porque «pasan de moda» (obsolescencia
programada) ayuda a que se produzcan cada vez más y se vayan
a la basura más desechos.

10. TÉCNICAS DE NEGOCIOS
El

11. Elevator Pitch
• https://www.youtube.com/watch?v=r8J6oi3afds

12. TECNICA DE
NEGOCIO
• elevator pitch o elevator speech es un discurso
cuyo objetivo es tratar de convencer a una
empresa o clientes de que inviertan en un
negocio o compren productos.

13. Introducción al Elevator Pitch (En palabras del Dr.
Graham Wilson, Tutor en Psicología especializado
en Coaching en la universidad de Oxford)
Es una declaración breve y concisa que presenta
a algo o alguien y, con suerte, conduce a una
conversación más extensa más adelante (…). El
elevator pitch ayuda a la otra persona a
comprender, o tener la curiosidad suficiente
sobre (su producto) como para permitirle
continuar la conversación.
No tiene que ser todo lo que hay que saber, pero
debe ayudarlos a encajar tu idea en un contexto
que les sea útil y comprensible.”

14. Objetivo principal de
un Elevator Pitch
Es conseguir generar la suficiente atención e
interés del interlocutor como para que éste
quiera saber más sobre producto o servicio.
Este elemento es de real importancia, ya que
por ejemplo en la evaluación que realiza
Corfo para otorgar el Capital, se requiere un
vídeo en formato Elevator Pitch, que supone
el 80% de la evaluación para otorgarlo.

15. Elevator Pitch
• En estas instancias, el foco cambia levemente: El
objetivo es presentar un producto o servicio de
forma acotada en el tiempo (dependiendo del
contexto, entre uno y tres minutos), pero con la
profundidad suficiente como para comprender
el valor y viabilidad de la idea.
• Es fundamental tener en cuenta el contexto en el
que se usa el Elevator Pitch y el objetivo que se
persigue, para adaptarlo a dadas circunstancias.
• Existen multitud de formatos para ello.

16. Aspectos importantes:  Ten un objetivo claro
 ¿Qué quieres conseguir de la persona con la que hablas?
 Planifica tu Elevator Pitch en torno a este fin.
 Define qué necesitas de tu interlocutor, de la manera más
precisa posible. Si es financiación, ¿Cuánto dinero necesitas
Exactamente? ¿En qué invertirás ese dinero?
 La atención humana va generalmente en descenso a lo largo de
una conversación, por lo que es fundamental mencionar todo lo
imprescindible y que quede claro lo antes posible.
 De esta forma, mejoran las posibilidades que lo fundamental de
tu mensaje llegue a tu o tus interlocutores.
 El límite general para un Elevator Pitch va desde un minuto de
duración, hasta tres, dependiendo del contexto o los requisitos
que existan.
 Simplifica el lenguaje.
 Sé breve, directo al grano

17. Haga que fluya, añada expresividad
• El discurso debe ser natural, continuo,
pausado, con un ritmo y cadencia más
o menos constantes. Es importante no
acelerarse demasiado con tal que el
discurso quepa dentro del tiempo
establecido.
• Es útil acompañar el discurso con
lenguaje no verbal.
• Adopte una postura cómoda. Lo ideal
para perfeccionar todos estos detalles
es practicar el discurso delante de
alguien que esté dispuesto a darle su
opinión sincera.

18. Genere algún tipo de compromiso
• La parte final del Elevator Pitch, y su objetivo
principal, es conseguir algún tipo de reacción
de parte del interlocutor. Es prácticamente
imposible que un inversionista le entregue
dinero a bordo de un ascensor después de un
minuto de discurso, pero sí es posible agendar
una reunión, establecer un día para conversar
más en profundidad, o recibir algún tipo de
señal del interés del interlocutor en seguir
explorando ese proyecto. Esto determinará el
éxito de un buen Elevator Pitch.

19. Capital Semilla CORFO:
Elevator Pitch en CORFO
Para postular a este fondo para emprendedores
primerizos, CORFO
exige grabar un vídeo con el Elevator Pitch del
emprendimiento.
Su valor, de cara a evaluar a los candidatos aptos para
obtener sus
fondos, ha ido variando.
En la edición de 2019 fue del 80%, así que es de vital
importancia para conseguirlo. Para que tu Elevator
Pitch sea admitido a evaluación, debe cumplir una
serie de requisitos y recomendaciones:

20. Requisitos técnicos:
El video podrá ser grabado con cualquier tipo de dispositivo
Duración máxima de 90 segundos
(En ediciones anteriores ha sido de 60 segundos)
Incluir link del vídeo en la postulación (Para ello, se deberá
subir éste a una plataforma como YouTube)
La imagen y el audio deben de ser claros y nítidos, sin música de
fondo
El video deberá ser hablado en idioma español. Para el caso
de personas con discapacidad fonológica, podrán apoyarse con
subtítulos u otro elemento visual que permita evaluar la idea de
negocio.

21. Requisitos de
contenidos
Debe contar con la siguiente información:
• Presentación del emprendedor/a
postulante.
• Descripción de la problemática a
resolver y potenciales clientes.
• Descripción de la solución, oferta de
valor y elementos que la diferencian.
• Descripción de cómo se usará el
subsidio que se está solicitando.

22. Recomendaciones:
• Parte presentándote, mencionando tu nombre y el de la empresa que representas, y
describiendo a qué se dedica.
• Describe cuál es la problemática a resolver y quiénes son los potenciales clientes.
• Apóyate con información estadística.
• Explica cuál es la solución a la problemática que planteas con la idea de negocio y los
clientes a los que está dirigido, mencionando elementos diferenciadores de tu oferta
con respecto a la de la competencia.
• Muestra tu producto/servicio apoyándote con material didáctico para provocar el
“enganche”.
• No olvides que para presentar tu video pitch debes escribir un guion y ensayar
cuantas veces puedas. ¡No improvises!
• Preocúpate que tu lenguaje corporal transmita una actitud positiva.
• Asegúrate que haya suficiente luz, buena acústica y no incorpores música de fondo

23. Finalmente, CORFO recomienda
una estructura sencilla para
realizar un Elevator Pitch
adaptado a sus criterios:
Mi nombre es (nombre de quien expone) Y represento a la
empresa/idea de negocio (nombre), soy el/la (cargo, si existiese).
La problemática actual es (descripción del problema que
resuelve,
apoyándose en datos y/o estadísticas) y se enfoca en el siguiente
segmento (describir principales clientes).
Mi empresa/emprendimiento soluciona el/los siguiente/s
problema/s (describir la solución a los problemas identificados y
las características que la diferencian respecto a la de la
competencia).

24. Conclusión Elevator
Pitch
La historia ha demostrado que los grandes
innovadores no son buenos para transmitir con
claridad y concisión sus ideas.
El Elevator Pitch te ayuda a estructurar y comunicar tu
proyecto en poco tiempo y en pocas palabras

25. • https://www.youtube.com/watch?v=LJdq_Xvt2Yc

26. Storytelling
SE TRADUCE LITERALMENTE
COMO “CONTAR HISTORIAS”
STORYTELLING COMPRENDE
TODA ACTIVIDAD O RECURSO
SOCIAL O CULTURAL PARA
COMPARTIR HISTORIAS.
EL PODER QUE TIENE SE BASA EN
LAS EMOCIONES.
SE BASA EN CÓMO FUNCIONA
NUESTRO PENSAMIENTO A NIVEL
NEUROLÓGICO.

27. El neuropsicólogo Mariano Sigman le
otorga una importancia plena a nuestro
subconsciente, plantea que:
Estamos completamente dominados por nuestro
inconsciente.
No hay casi ninguna decisión que no empiece en el
inconsciente.
Después nosotros las reconocemos como conscientes, pero
esa decisión comenzó en algún lugar del inconsciente.
Es decir que estamos gobernados por el “inconsciente.”

28. Historia Storytelling
• Aunque el Storytelling nace muchísimo antes que
estos descubrimientos, sus principios esenciales
se basan en los más recientes descubrimientos
neurocientíficos:
El subconsciente emocional es el que realmente
gobierna nuestra vida racional y consciente.

29. Componente
emocional
Por ello, los argumentos racionales y
empíricos por sí solos no tienen la capacidad
de transmitir información que pudiera
parecer.
Por ello, el foco del Storytelling es generar
empatía y entendimiento
con la audiencia, no a través de la razón, si no
apelando a su lado emocional y
subconsciente.

30. Elementos y estructura de
una historia
Storytelling

31. En esta parte inicial de la historia se le da un
contexto a la audiencia, aportando
información sobre lugar, el momento,
personajes, situación de éstos, el tema del
que versa la historia, etc.
Los personajes son el elemento emocional
con el que nos identificamos y empatizamos.

32. Trama/reto:
El argumento que hace que todos los
elementos se unan. Generalmente, es un
problema para resolver por los personajes de
la historia, que viene dictado por algún
conflicto entre ellos

33. Resultado: ¿Cómo se soluciona el reto? ¿Qué estrategia usan
los personajes para resolver la situación

34. Desenlace:
El final de la historia. Generalmente, en
esta parte se entrega un mensaje a
modo de “Moraleja” (Cuál es el motivo
de la historia, que es lo que se quería
transmitir)