Este documento presenta un método para crear narrativas de negocios efectivas llamado Power Pitch Method. El método guía al usuario a través de un análisis previo, la construcción de un guión con 6 escenas clave y la evaluación del pitch basada en estándares. El objetivo es ayudar a los usuarios a comunicar eficazmente el valor que han creado para sus clientes a través de sus presentaciones y entrevistas.

1. ESTANDARES
DEL PITCH
ANALISIS PRE-GUION
ESCENAS DEL GUION
1. Dolor
2. Analgésico
3. Solución
4. Ambición
5. Mapa de ejecución
6. Cierre
…………
……………
…………
1. Interlocutor(es)
2. Metas del Pitch
3. Lugar y situación
Power Pitch Method
Título: ……………………………………. Autor(es):……………………………… Fecha: ……………………… Versión n°………
deseable
irrefutable
replicable
confiable
promedio
www.powerpitchmethod.com

2. Power Pitch Method
www.powerpitchmethod.com
Descarga gratis los primeros capítulos del libro, o cómpralo en versión digital o impreso, desde:
www.powerpitchmethod.com
Héctor Sepúlveda Velásquez
Autor del libro y de la metodología.
Director de Sepúlveda & Partners
@hectorsepul
hectorsepulveda
hector@sepulveda-partners.com
@sepul_partners
www.sepulveda-partners.com
Hipótesis básica
Has invertido tiempo, esfuerzo y dinero en Crear Valor para tus clientes, stakeholdersy la sociedad. Pero si tu narrativa no está a la altura del Valor que has creado, fracasarán tus presentaciones y entrevistas, y se frustrarán tus sueños y expectativas. Tus Narrativas de Negocios son mucho más que “habilidades comunicacionales” son una “Traducción del Valor” que creaste, para que tus interlocutores te vean, entiendan, y deseen tener tu oferta. Son la herramienta que logra ventas, contratos, acuerdos y alianzas.
El método
Este método considera una presentación de negocios como un hecho escénico, compuesto tanto por un “guion” como por su “performance”. Llenar esta plantilla -con un profesor o consultor autorizado para impartir este método-les ayudará a construir ese “guion” con las escenas básicas para tener un Pitch irrefutable. Los aspectos relacionados a la “performance”, deberán ser trabajados posteriormente.
Sección 1: Análisis Pre Guion
Llenar estos aspectos será la base para construir luego el guion de manera asertiva, y para contestarte a ti mismo dudas sobre qué incluir dentro de la narrativa.
Sección 2: Escenas del Guion
Recomendamos llenar las 6 escenas básicas primero, luego construir las escenas complementarias necesarias, y finalmente evaluar su flexibilidad o cambio de orden en la exposición.
Sección 3: Evaluación de Estándares
Con los estándares explicados por tu profesor o consultor, evalúate primero con tu equipo cercano y luego con externos que tepuedan dar un feedbackimparcial. Y ubica tu resultado en este cuadro y recomendaciones. (escala de notas de 1 a 7)
Los clientes e interlocutores no sobran, son personas ocupadas e informadas, no arriesgues tus resultados siendo complacientecon tu Narrativa, tus clientes no lo serán, busca subir tu evaluación junto a tu grupo de trabajo.
Utilizaestaplantillaparaconstruirlasnarrativasdetusofertasdeservicios,productos,proyectosoempresas,rehaciéndolalasvecesqueseannecesariasyensayandosupresentaciónparaelevarsusestándaresantesdeirapresentaraunclientereal.
Potenciando tus Narrativas de Negocios
Obtendrás más y mejores resultados
Malo (1,0 a 3,9)
Regular (4,1 a 5,5)
Bien (5,6 a 7,0)
No hables con ningún cliente. No se entiende tu oferta. Es necesario verificar todos tus supuestos de Valor. Buscaayuda
Probablemente tienes una oferta de Valor, pero tu narrativa no lo declara. Recomendamosno hablar con clientes hasta que lo mejores.
Se entiende tu ofertade valor, aunque te recomendamos no dejar de mejorar tu narrativa. Puedes ir a ver clientes y seguir elevando tus estándares.
Contáctanosparasolicitarconferencias,talleresyasesoríasparatuempresauorganización.Yaprovechanuestroseventosgratuitos“TeatrodePitch”querealizamostodoslosmeses.
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