Este documento ofrece los servicios de una compañía llamada Business Developers America para facilitar y acelerar el ingreso de empresas al mercado brasileño. La compañía ofrece servicios como tramites de importación y exportación, asesoría legal y comercial, identificación de distribuidores, y el uso de su infraestructura y red de contactos para reducir los riesgos y costos de ingresar al mercado brasileño de manera independiente. La compañía argumenta que puede ayudar a las empresas a ingresar al mercado brasileño en menos tiempo y con men

1. BRASIL
facilitadores y aceleradores de negocios
Miembro

2. Quienes somos
Business Developers America, Organización pionera con la mayor
experiencia en facilitación y aceleración de procesos de apertura de
mercados y posicionamiento de productos por más de tres décadas de
gestión profesional.
Nuestra presencia en el mercado de Brasil, con nuestros socios Spleet
es una garantía para que su visión de apertura de mercado en esta
creciente economía sea una realidad.
Nuestra propuesta es elástica y nos permite adaptar sus necesidades a
cualquier acción que su empresa desee realizar en este mercado.
Antares en Colombia actúa como nuestro delegado y esta en
capacidad de satisfacer sus necesidades locales para que su ingreso o
replanteamiento de sus actuales negocios en Brasil.

3. …bienvenido a
BRASIL
tus amigos te esperan…
• Brasiles el paísde mayorextensión geográficaen América latina,
con una población cercanaa los 200 millones de habitantes
• Brasiles la 7ma. economía mas importantedel globo en su
capacidadde compra
• El gobiernoesta comprometidoen participaren una estrategiade
desarrolloaceleradopor su característicay responsabilidadde
potencia internacionaly centro de atención de los países del mundo
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4. Propuesta de valor
• Nuestros servicios especializados le permiten a su empresa ingresar al
mercado de Brasil, sin los riesgos del desconocimiento del mercado, el
idioma, los protocolos sociales, la cultura de negocios entre otros.
• Realizamos en un corto plazo lo que a otros les tomaría meses.
• Evite riesgos y costos innecesarios, además de las frustraciones y el
compromiso de aprovechar la ventana de oportunidad para sus
productos.
• Ofrecemos programas completos donde su empresa aporta los
productos y nuestro equipo de expertos se encarga del resto
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5. Que ofrecemos?
• Ingreso de mercaderías, tramites de importación , aduanas,
bodegaje y logística
• Tramites y pago de impuestos para obtener los mas bajos aranceles
• Adecuamos sus estrategias comerciales y plan de negocios a las
realidades del mercado
• Servicio administrativos y de localización de personal en nuestra
moderna infraestructura de oficinas ejecutivas, personal calificado,
asesores comerciales en todos los nichos de mercado,
• Creación de redes de distribución regional o nacional
• Asesoría en asuntos legislativos, impuestos, formación de
infraestructura propia,
• Gestión y control de las cuotas de ventas acordadas en el plan
comercial y soporte
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6. Que ofrecemos?
• Actualización e informes administrativos, comerciales,
contables, de inteligencia de mercado
• Análisis de la competencia
• Homologación de productos ante las normas brasileras
• Obtención de patentes y licencias, registro de marcas
y otros
• Identificación y manejo de distribuidores calificados
• Alianzas estratégicas
• Modelos de ensamblaje y empaque en Brasil
• Ventas cruzadas
• Manejo y giro de remesas de ventas al exterior
• Call center
• Support desk
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7. El mercado de Brasil
• Su GDP de U$ 2,2 trillones (la sexta economía del
planeta), con un sistema de gobierno estable y
un modelo de democrático de crecimiento
sostenido de 3,5% anual, en los últimos 5 años.
• Mas de 30 millones de consumidores en
comercio electrónico
• Inversiones de U$185 billones in TIC, 30% en el
rubro de computadores y banda ancha, ofrece
una oportunidad única
• U$ 23 billones en desarrollo científico y tecnología
• Crecimiento en un tasa de 4% anual
• Sede de los Juegos Olímpicos del 2016 y la
Copa de Futbol del 2014
• Su crecimiento esta soportado por una política
coherente y definida que le permite a las empresas
una estabilidad en sus inversiones
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8. Experiencia comprobada
• Tradición en el negocio, referencias personales y corporativos,
reconocimiento de las asociaciones, de los mercados financieros y
registro de éxito en retirar graves riesgos de imagen
• Reducción de la tasa de comisión (13%), lo que permite un acceso
rápido al mercado, debido a la disminución de la barrera de costes
final
• Informe ejecutivo y la planificación comercial hacen acciones
coherentes y la estrategia se basa en datos y hechos, no en las
interpretaciones personales
• Alcance a largo plazo, con resultados a corto plazo para la gestión
de procesos mejor
• Ejecutivos con 20 años de experiencia en el mercado
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9. Expertos en el Go-to-Market
• Firma establecida con canales comerciales y distribución,
asesoría financiera y jurídica
• Paralelismo entre proyectos comerciales e institucionales
• Portafolio que permite la venta de la cartera de clientes,
reduciendo el ciclo comercial y la protección de los
márgenes
• Dinamismo de los proyectos que crea una red de servicio
de tiempo corto, la entrega de la tecnología de una manera
rápida para aprovechar la venta de oportunidad
• Network actualizado de contactos reales en el sector
publico y privado
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10. Infraestructura compartida
reduce al menos en un 40%
sus costos directos
• El costo total de una rama entre U$ 180 mil y U$ 400 mil anuales.
• Nuestra propuesta de gestión comercial y estratégica con sólo
US$ 120mil de la inversión fija en el primer año
• La compartición de infraestructura y centro de servicios compartidos
haciendo que el funcionamiento sea más fácil y eficiente.
• Opción estructural centrado en el Mercado de Gobierno.
• Cartera de clientes actuales y potenciales en acelerar el progreso de
la entrada de recursos y equilibrar el flujo de caja.
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11. Reduzca Costos, Riesgos y Aumente Ingresos
Logística Preparada Empresa
• Shared Services Center (SSC) adapta • Referencias comerciales y bancarias
a las reglamentaciones brasileñas que aseguren la continuidad
• Importación, envío de moneda • Reconocida confiabilidad por parte de
y facturación inmediata entidades del mercado
• Oficinas en las regiones sur y sureste Socios en el Resultado
(80% del mercado) • Costos fijos a compartir
Conocimiento Del Mercado • Modelo de pago equilibrado
• Ejecutivos de mercado y la estrategia entre la inversión fija y tasa de éxito
con una experiencia de veinte años
• Clientes actuales y potenciales de la
cartera
• Network
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12. Ventajas del servicio SSC™
Logística
• Las primeras condiciones para la entrega y el movimiento de los materiales
y la internalización de los productos y servicios dentro del mercado
brasileño.
• Ajuste legal e institucional sobre el proceso de la firma en el mercado
nacional.
• Tras el registro en la regulación de los órganos y la ratificación producto para
la asistencia de los requisitos legales para la comercialización en el territorio
brasileño.
Soporte Técnico
• Apoyo técnico a los clientes finales con recursos propios o red de
representantes.
• Red de servicios en el mercado nacional.
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13. Ventajas del servicio SSC™
Consultoría Interna
• Las condiciones de primer para alcanzar los requisitos de cualificación
básicas para ferias abiertas al público.
• Proceso de actualización permanente en la infraestructura de
documentación
Inteligencia de Mercado
• El control de proceso abierto en los órganos públicos
• Asesoramiento Técnico
• Revisión de las propuestas
• Apoyo técnico a la operación de envío de propuesta y negociación en
línea.
• Apoyo en la fase administrativa y la incidencia de los aspirantes.
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14. Impulsar su negocio en Brasil
• El acceso al mercado a partir del 3 º mes equivale a un 66% de reducción en el tiempo
• Inversión 40% menor en comparación con la apertura de su propia oficina
• Imagen significativa reducción del riesgo y la absorción de pasivos.
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15. Estrategia de Distribución con Canales
• Selección y negociación para adquirir una • Es necesario para gratificar a una
empresa dura por lo menos 9 meses proyección de futuro ganar (de 3 a 5
• Esperando la definición de la negociación años, entre 4 y 20) a partir de la
obstruye los detalles operativos. compra.
• "Agenda" confusión como patrimonio • Abordar el trabajo oculto, impuestos y
responsabilidades civiles.
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16. Distribución con canales locales vs Spleet
Propia agenda, no se centra en la creación de Lealtad de la red de colaboración para el
mercados. distribuidor.
Centrarse en la rotación de inventarios y no en la Indemnización de finalización del contrato y
innovación posible vinculación del distribuidor a los
Enfoque en la marca del distribuidor. aspirantes.
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17. Control permanente por etapas
PHASE FOCO SERVICIOS
Definición de los objetivos estratégicos, Estudio de mercado sobre la
1. Mercado
calendario de actuación y estrategia de cadena de valor en el segmento
evaluación
mercado. específico de la actuación, la
validación de la institucionalización
check-list, el apoyo a la estrategia
2. La colocación Exposición comercial buscando clientes de inversión en marketing.
Referenciado establecimiento
inicial referenciados y difundir canales que permiten clientes, prospección y venta de la
negocio inicial para la solución de un flujo de cartera seleccionada.
caja positivos a la entrada del proyecto en
Brasil.
Establecimiento de un canal de
distribución.
Centro de Servicios Compartidos.
Central de licitaciones
Orquestación de los recursos.
Consultoría de negocios, con el
objetivo de la consecución de
financiamiento no reembolsable y
acceso a capital de riesgo.
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18. Cronograma para ingreso al mercado
El paralelismo entre las acciones para establecer una base institucional sólida y
las acciones de prospección comercial a reducir el costo inicial, acelerar el
regreso y apunte la perpetuidad de la marca.
Fase 1 2 3 4-6 7-9 10-12 13-24
Mercado
evaluación
colocación inicial
Inicial de
prospección
Clientes Referencia
Los canales de
distribución
Institucionalización
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19. Control de gestión
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20. Comparación oficina propia vs compartida
• Desconocimientodel entorno • Red de contactos reducido y referencias
• empresarial comerciales
• Secuencia de actividadesinicia con • Alta dependencia de una sola persona
contratación de un gerente de país • Necesidad de asesoría y consultoría no
• Realizamos toda la complejidad legal siempre armoniosa.
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21. BRASIL
Estamos listos cuando decida dar su salto a
y mañana al resto de América