Este documento explora cómo las experiencias físicas de calor pueden influir en la percepción de la calidez interpersonal. En el Estudio 1, los participantes que sostuvieron una taza de café caliente juzgaron a una persona objetivo como más "cálida" que aquellos con una taza de café fría. En el Estudio 2, los participantes con una almohada caliente eran más propensos a elegir un regalo para un amigo. Estos efectos sugieren que las experiencias táctiles de calor activan conceptos asociados de cal

1. Experimentarcalorfísicopromueve lacalidezinterpersonal
Lawrence E. Williams1*y JohnA. Bargh2
"Calidez"esel máspoderosorasgode la personalidadenel juiciosocial yteóricosdel apegohan
hechohincapié enlaimportanciadel contactofísicocálidoconlos cuidadoresdurante lainfancia
para las relacionessaludablesenlaedadadulta.Curiosamente,lainvestigaciónreciente enlos
puntosde lossereshumanosa la participaciónde laínsulaenel tratamientotantode la
temperaturafísicay calidezinterpersonal información(confianza).Enconsecuencia,lahipótesis
de que las experienciasde calorfísico(ofrío) podrían aumentarlasensaciónde calidez
interpersonal(ofrío),sinserconscientesde estainfluenciade lapersona.Enel estudio1,los
participantesque teníanbrevementeunatazade café caliente (encomparaciónconhelado)
juzgana una personacomoobjetivotenerunapersonalidadmás"caliente"(generosa,que cuida);
En el estudio2,los participantesque sostienenunaalmohadillaterapéuticacaliente (frentefrío)
eranmás propensosaelegirunregalopara un amigoenlugarde para sí mismos.Desde Solomon
Asch(1) original demostraciondelpodertransformadorde la"caliente"y"frío"comorasgos de
personalidadenlasprimerasimpresionesde losindividuos,el conceptode calidezpsicológicaha
sidodestacadacaracterística Turedenla investigaciónsobre lapercepciónsocialyinterpersonal
Sonal gusto(2-4). La dimensiónde calentamientofríahasurgidocomouno de losdos
componentesprincipalesde lasprimerasimpresiones(juntoconlacompetencia)rápidamente nos
formamosde otras personas(2,5); juntos,representanunagranproporción(82%) de la varianza
enlas evaluacionesde comportamientossociales(6) de laspersonas.Enparticular,el calory la
competenciadimensionesse hanencontradoparaser losprincipalessubyacentestodoslos
estereotiposgrupoestudiadoatravésde países(2,5) .De estasdos dimensionesfundamentales
docenas,el calores primordial,yaque "laspersonassonmássensiblesal calorinformaciónde la
que al competenciade lainformación"(5,p.79) y hacer juiciosde dignidadde Trust-carasmás
rápidoque para otros rasgos,incluyendolacompetencia(7).Loque hace exactamente,unoesto
significa,parapercibiralguiencomoun"calentamiento"frenteaunapersona"fría"? De acuerdo
con la teoríay la investigaciónenlacogniciónsocial reciente,calidezinterpersonalse refiere auna
constelaciónde rasgosrelacionadosconlafavorabilidadpercepciónde lasintencionesde laotra
personapara con nosotros,in- cluyendolaamabilidad,amabilidad,y lahonradez(5).La
evaluaciónde calentamientofríoes"primerpaso"inmediatodel perceptorsocial,encuantoa si el
individuoobjetivo(ogruposocial) se puedeconfiarcomoamigo(7),o al menoscomo un"no-
enemigo"(esdecir,cálido),oencambioes unenemigopotencialque podríaintentarinterferir
con trajesde la metade unoencurso propósito(esdecir,frío).[Laevaluaciónde lacompetencia
esentoncesun"segundopaso"evaluaciónde si el individuoreciénencontrado(ogrupo) tienela
capacidadde actuar sobre esasintencionespercibidas(5).] Estaevaluaciónparece seruna
evaluaciónautomáticayobligatoriaque nolohace requerirlaintencióndel perceptorpara
hacerlo.¿Porqué,entonces,qué hablamosde formatannatural de losindividuos"enfrío"
"caliente"y(yno"amigo"o "enemigo"o"confianza"y"noconfiable")?Asch(1) nodio ninguna
razón para apoyarsu hipótesisde que caliente yfríahabría única"rasgoscentrales"enla
formaciónde impresiones,que noseansuspropiasintuiciones.Sinembargo,enlateorización
posteriorse ofrecióunapista,conel argumentode que la mayoría de losconceptosabstractos
psicológicasse basanenexperienciasmetafóricamente físicasconcretas(8).lingüistascognitivos
contemporáneoshanpresentadoargumentossimilaresque laspersonasconceptualizansus

2. mundosmentalesinternos,poranalogíaconel mundofísico(9-13). Aplicadoala cuestiónde
cómo losobjetoscalientespuedenproducirlosmismosestadosafectivoscomounapersona
"caliente", losteóricosde realizaciónhanobservadocómolosobjetosyeventosque producenla
mismacalidadde la respuestaafectivase asocian(clasifican) juntosenlamemoria(14).De esta
manera,lossentimientosde calidezcuandounotiene unatazade café caliente otomaun baño
caliente podríaactivaroriesmiembrosde otrassensacionesasociadasconel calor(laconfianzay
comodidad),acausa de las primerasexperienciasconloscuidadoresque proporcionancalor,
refugio,seguridadynutrición.HarryHarlow (15), ensusestudiosclásicossobre el apegomaterno-
infantil enprimatesnohumanos,demostróque macaquemenclavesprefiere permanecercerca
de una madre de alquilerde telaenlugarde una madre de alambre.Estapreferenciamantuvo
inclusocuandolamadre de alambre erade comida fuente del bebé(una
botellase une ala de alambre) yde la madre pañono loera. Es revelador,latelaylasmadresde
alambre diferíanenotroaspectoimportante:Latela(perono el cable) madre erauna fuente de
calor para el monoinfantil (unabombillade 100 W se había colocadodetrásde la tela).Como
conclusiónde Harlow(15),la comodidadcontactocon la madre eraun factor muyimportante
para el monobebé,porencimade su alimentoreuniónnecesita;Porotraparte, losmonos
"levantados"porlamadre paño caliente mostraronel desarrollosocialrelativamentenormal enla
edadadulta,enmarcado contraste con losbebésdejadossolosconlamadre de alambre.De
acuerdocon loshallazgosde Harlow,el seminal apegoteóricoJohnBowlby(16) tambiénse
postulóunanecesidadinnataparael contactofísico directoconel cuidador,más alláde la
satisfaccióndel cuidadorde lasnecesidadesprimariasdel infante de hambre ysed.Bowlby,al
igual que Lorenz(17) delante de él,argumentadoque el mantenimientode lacercaníaa los
cuidadoresdurante lainfancia,unperíodode relativaimpotencia,esfundamental parala
supervivenciade muchosanimales.Debidoaestasexperienciastempranasfrecuentesconel
cuidadorde confianza,unaasociaciónmental cierre debe desarrollarse entre losconceptosde
calor físicoy psicológicocalidez.De hecho,lainvestigaciónreciente sobre laneurobiologíadel
apegoha añadidounmayor apoyopara el proyectode enlace entre lasensacióntáctil yla
temperaturasentimientosde calidezyconfianzapsicológica(18).Estainvestigaciónharevelado
que la cortezainsularestáimplicadoenprocesostantolafísicay las versionespsicológicosde la
informaciónde calor(19).En primerlugar,laínsuladorsal posteriorestáactivodurante tantola
temperaturayla sensacióntáctil (20,21). Por ejemplo,laactividadenlacortezainsularanterior
derechaestabafuertemente correlacionadoconlaspercepcionesreportadasparticipantes
normales"de laintensidadtérmicade estímulos(20),ylaestimulacióntérmicacalienteconun
paquete de fomento(encomparaciónconlaestimulacióntérmicaneutra) producidounaumento
enla activaciónde la cortezacontralateral insular,entre otrasregiones(21).La ínsulatambién
participaenlossentimientosde confianza,laempatíay lasemocionessocialesde culpay
vergüenza.De hecho,parece que hayneuronasespecializadasparaestasfuncionessocialesque se
han observadoensólodosregionesdel cerebro,unode loscualeseslacortezafrontoinsular(22).
La ínsulaesmás altamente activadespuésde laexclusiónsocial oel rechazoque despuésde la
inclusiónsocial ylaaceptación(23,24), y una mayoractividadenlacorteza insularanteriorse
asociócon el rechazode lasofertasabusivasenunjuegode confianzaeconómica(25).
Recientemente,laenfermedadmental severadel trastornolímite de lapersonalidad,
caracterizadopor una profundaincapacidadparacooperarcon losdemás,se ha relacionadoconla
faltade respuestadiferencial enlaínsulaanterioral comportamientodignode confianzafrente de

3. poca confianzaenlossocioseconómicosde juego(19,26). Por estasrazonesteóricasyempíricas,
la hipótesisde que lasmerasexperienciastáctilesde calor físicodebenactivarconceptoso
sentimientosde calidezinterpersonal.Porotraparte,este aumentode laactivacióntemporal de
losconceptosde calor interpersonalesentoncesdebe influir,de unamaneranointencional,los
juiciossobre el comportamientoyhaciaotras personassinque unoseaconsciente de esta
influencia.Talesefectosde accesibilidadcebadooconstruir,enel que losconceptosactivadosen
un contextosonresidualmente activodurante unbreve periodode tiempoallídespuésyejercen
influenciasobre el juicioyel comportamientoencontextosposterioressinlaconcienciade la
persona,sonun elementobásicode lainvestigaciónpsicológicasocial contemporánea(27).Se
reclutaron41 dergraduatesun-,de formamodal blancoyfemeninos, conunaedadmediade 18,5
años.Los participantesfueronasignadosaunode dos condicionesde cebadotemperatura.Los
participantesse cebaronconla temperatura,yaseamediante lacelebraciónbrevemente unataza
de café caliente,ounataza de café con hielo.Paraello,unapersianaconfederadaalashipótesis
del estudiose reunióparticipantesenel vestíbulodeledificiode lapsicología,llevandounatazade
café,un blocde notas, ydos librosde texto.Durante el viaje enascensoral laboratoriodel cuarto
piso,el cómplice casualmente preguntóalosparticipantessi podíansostenerlatazade café por
un segundo,mientrasque grabósunombre yla hora de su participación.Trasel cómplice anotóla
información,se llevólatazade café.La temperaturade lataza de café (caliente versusfrio) fue la
manipulaciónsolamenteentre sujetos(28).Cuandolosparticipantesllegaronalasala de
experimentación,recibieronunpaquete que contieneuncuestionariode personalidadimpresión,
siguiendoel mismo procedimientoque enel estudiooriginal de Asch(1).Losparticipantesleen
que "PersonaA"era inteligente,hábil,trabajador,determinado,prácticoyprudente.Que después
se evaluaronlapersonaobjetivoen10rasgos de personalidadutilizandoescalas bipolaresanclado
por un rasgoy su opuesto.La mitadde losrasgos de la personalidadse semánticamente
relacionadaconla dimensiónfrío-calor,ylaotra mitadno estabanrelacionados,de nuevoguiente
procedimientomugidode Asch.Comohipótesis,laspersonasque habíanocupadobrevementela
taza de café caliente percibelapersonaobjetivocomosiendosignificativamente máscálido
(media= 4,71; 1 = frío, 7 = caliente) que aquellosque teníanbrevementecelebrólatazade café
con hielo[media=4,25, F (1, 39) = 4,08, P = 0,05]. La manipulaciónde café noafectacalificaciones
de rasgos no relacionadosconladimensiónde calentamientofría[F(1, 39) = 0.67, p = NS],replicar
loshallazgosde Asch(1) y Kelley(3) ensusmanifestacionesoriginalesde latibia-Fríoefectosobre
la formaciónde impresiones.El efectode lamanipulacióncafé eraespecíficaalassensacionesde
calidezinterpersonal ynoeraun estadode ánimogeneral oeffect.Thus"halo",unabreve
experienciafísicacaliente ofríoinfluenciadasentenciasposterioresinterpersonalesde los
participantesde unapersonaobjetivode lamismamaneraque lapresentaciónlaspalabras
"caliente"o"frío"fue encontrado
para afectar a losjuiciosde lapersonaobjetivoenel estudiooriginal de Asch;Porotra parte,los
participantesenel presenteestudionomostraronconcienciasobre el impactode laexperiencia
física ensusjuicios(28).El segundoestudioteníadosobjetivos.Enprimerlugar,mientrasque el
experimentadorenel estudioinicial habíasidociegoalashipótesis,que era,porsupuesto,
conscientesde lacondiciónexperimental del participante(comoellamismallevóacabo el calor
encomparacióncon café helado),yasípodría habertratado de forma inadvertidaalos
participantesenlasdoscondicionesde formadiferente.Enel segundoestudiode este problema
potencial se eliminaatravésdel usode Icy Hot almohadillasterapéuticasrecuperados

4. directamente porel participantedespuésde recibirunpaquete de instrucción;el experimentador
era ciegoa la condiciónexperimentalantesde entregaralosparticipantesel paquetede
instrucción,ynointeraccionanconlosparticipantesde nuevohastaque se hayancompletado
todaslas medidasdependientes.Ensegundolugar,hemostratadode extenderloshallazgos
inicialesdeldominiodel juiciointerpersonalala de la propiaconductadel participante.De
acuerdocon investigacionesque demuestranlasconsecuenciasconductualesdirectasde
conceptosactivadosautomáticamentedurante lapercepciónsocial [porejemplo,(29)],se espera
que lossentimientosconprimade calidezinterpersonal que afectannosólolosjuiciosde otra
persona,peroel comportamientode unohacialosdemástambién.Le preguntamosaungrupo
separadode 53 participantesparamantenerbrevementeyasealaalmohadillaterapéutica
caliente ofría bajola aparienciade unaevaluacióndel producto.Despuéslosparticipantes
evaluaronlaeficaciade cualquierade laalmohadillacalienteofría,se lesdiolaopciónde
recompensaporparticiparenel estudio.Estaelecciónconstituye lavariabledependiente del
estudio.Se pidióalosparticipantesaelegirunabebidaSnapple,ouncertificadode regalode $ 1 a
un local de recompensastiendade helado.Esosfueronenmarcadas,yaseacomoun regalo
prosocial a "tratar a un amigo",o comouna recompensapersonal porlospropiosparticipantes.La
condiciónde estructurase viocontrarrestadade maneraque la mitadde losparticipanteseligió
entre unarecompensaSnapple paraellosyunarecompensacertificadode regaloparaunamigo,y
la otra mitadeligióentre unarecompensaSnappleparaunamigoy una recompensacertificadode
regalopara sí mismos.La hipótesisde que losparticipantesque evaluaronlaalmohadillacaliente
sería más probable que elijalaopcióninterpersonal máscaliente de unarecompensaparaun
amigo,mientrasque losparticipantesque evaluaronlaalmohadillafríaseríamás propensosa
elegirlarecompensaporsí mismos.Enconsonanciaconesta predicción,se obtuvouna
interacciónsignificativaentre lascondicionesde temperaturaalmohadillayde encuadre
(regresiónlogísticaΒ= 2,85, p <0,05), de tal maneraque,independientemente del tipode regalo
(Snapple ohelado),losparticipantesprimadosconfrialdadfísicaeranmáspropensoselegirel
regalopara sí mismos(75%) que el regalopara un amigo(25%),mientrasque loscebadoscon
calor físicoeranmás propensosaelegirel regaloparaun amigo(54%) que el donde sí mismos
(46%) . Nohuboefectosprincipalesde lasdoscondicionesde temperaturaocondiciónde
estructurade las preferenciasdel regalo.Enresumen,lasexperienciasde temperaturafísicaperse
afectanunode lasimpresionesde laconductaprosocial yhacia otras personas,sinuno de
concienciade talesinfluencias.Losresultadosestánde acuerdoconel conocimientoacercadel
papel desempeñadoporlaínsula,tantoenla sensacióndel estadofisiológicode unareciente
aparición(comolapiel temperatura) yladetecciónde lafiabilidadde losdemás(19),ypor lo
tanto proporcionapoyode Bowlby( 16) de que lasexperienciasde laprimerainfanciade calor
físicode loscuidadoressonfundamentalesparael desarrollonormal de detecciónde caloryel
comportamientointerpersonal en losadultos.Mediosiglodespuésde intuicionesoriginalesde
Asch,que estánempezandoaaprenderporqué la dimensiónde calentamientofríoestan
importante parala percepciónylaconducta interpersonal.