El documento describe un seminario de dos días sobre modelos de medición y compensación de fuerzas de ventas, y metodologías para la gestión de cuentas clave. El primer día se discutirán nuevos modelos de medición del rendimiento basados en principios de 'stewardship'. El segundo día, la metodología explicará cómo implementar procesos para que el equipo consultivo sea exitoso en la gestión de cuentas clave.

1. Lugar: AR Centro de Convenciones

2. • Día 1
Modelo de Medición, Desarrollo y Compensación de la Fuerza de Ventas para Lograr Resultados
Nuevas estructuras y procesos de venta requieren sistemas de medición de indicadores tangibles e intangibles.
En este seminario se tratarán nuevos modelos de medición del rendimiento, basados en principios de ‘stewardship’ en
contraste a los modelos tradicionales. Se explicarán las claves del diseño de sistemas de medición y compensación en
línea con la nueva realidad de los mercados y expectativas de clientes.
• Día 2
Metodología para la Dirección y Gestión de Cuentas Claves
En muchas organizaciones la gestión de cuentas clave es definida como una parte de la estrategia de ventas.
En este seminario, la Metodología de Dirección y Gestión de Cuentas Clave explicará cómo implementar el proceso de
transformación organizativa y de modelo de negocio para que el equipo consultivo sea exitoso.
Se presentarán los dilemas y decisiones críticas en el diseño de un programa de gestión estratégica de clientes,
facilitando a los asistentes un esquema para mejorar la efectividad de la implantación de estas iniciativas.
 Cabe resaltar la importancia de este seminario, debido a los temas a tratar. Actualizarse constantemente en el
mundo de los negocios, y ser empresarios exitosos y ofreciendo buenos servicios a los consumidores.

3. • El Museo del Oro es parte de la Subgerencia Cultural del Banco de la República de Colombia, al igual que la Biblioteca Luis Ángel Arango
y los museos de Arte y Numismática en Bogotá, y 28 áreas culturales en igual número de ciudades de Colombia
• http://www.banrepcultural.org/museo-del-oro
• Maloka es concebida como un programa de cobertura nacional con proyección internacional, que aporta significativamente a la
consolidación de:
 Iniciativas de Apropiación Social de la Ciencia, la Tecnología y la Innovación.
 Procesos de educación democratizada y para toda la vida.
 Principios y valores ciudadanos.
 Encuentros de saberes y culturas.
 Un compromiso social con Colombia y con la región.
• http://www.maloka.org/index.php/centro-de-investigacion