El documento presenta la Teoría de Restricciones (TOC), un enfoque de gestión desarrollado por Eliyahu Goldratt para mejorar el rendimiento de las empresas. Resume que la TOC identifica las restricciones o cuellos de botella que limitan el rendimiento de un sistema y ofrece pasos para remover dichas restricciones y lograr resultados financieros sostenibles. También promueve una implementación holística de la TOC en toda la empresa para alcanzar un estado de prosperidad continua.

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2. Para Directores y Ejecutivos que…
 Están buscando soluciones en el ambiente de competencia global y
condiciones de mercado desfavorables.
 Están preocupados por la disponibilidad del efectivo, la caída de las
ventas, o las utilidades que desaparecen.
 Sienten que su compañía esta sufriendo los efectos de la ruptura en la
comunicación y la sincronización.
 Quieren aprender como influir sobre las políticas e indicadores de su
empresa, para lograr generar los cambios requeridos que la hagan una
Empresa Siempre Próspera.
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3. Teoría de Restricciones…
• Creada por el  Dr. Eliyahu Goldratt
• Busca generar continuamente más de la meta de un
sistema
• Derivada de las Ciencias duras (Física)
OPT
1970’s 1980’s 1990’s 2000’s 2005
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4. Estudio académico independiente…
73%
63%
Entregas a tiempo, 44% Ingresos, Resultados
Disponibilidad Truput Financieros
Tiempos Tiempos Nivel de
de de Ciclo Inventarios 49%
Entrega
65%
70%
Fuente: The World of Theory of Constraints, Vicky Mabin & Steven Balderstone, St. Lucie Press, 1999
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5. Algunas compañías que usan TOC…
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6. “Uno de los mayores retos para una compañía global como la nuestra es cómo construir los
sistemas de gestión suficientemente rápidos y sólidos para sostener el crecimiento acelerado y
las oportunidades venideras. Esto es exactamente donde Goldratt Consulting aporta gran
valor. Ellos no solo se enfocan en los resultados, también en la forma como estos se obtienen”.
G. V. Prasad, Vice Chairman and Chief Executive Officer
Dr. Reddy’s Laboratories, India
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7. “En los dos años de nuestro proyecto de Visión Viable con Goldratt Consulting hemos llegado
a sostener una disponibilidad de mas del 97%, cuando previamente esta era inferior al 80%.
Simultáneamente hemos duplicado nuestra rotación de inventario de planta y el de nuestros
clientes mas importantes. Nuestra compañía está hoy posicionada para más y mejores
oportunidades con un nivel de riesgo mucho menor”.
Clemens von Campe, Presidente Ejecutivo
Tecnova S.A. (Representante de Bosch en Ecuador)
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8. Objetivos del Programa…
El Workshop ha sido diseñado con una estructura especializada para
exponer el poder de la Teoría de Restricciones del Dr. Eli Goldratt, por lo
que cada participante recibirá:
1. Aprendizajes fundamentales sobre cuales son las restricciones que
bloquean a su organización hoy para generar más ventas y un
crecimiento sostenido en los ingresos.
2. Un proceso y mapa de ruta para desarrollar las habilidades necesarias
que remueven estas restricciones internas y externas, inmunizando a
su compañía de las fluctuaciones de mercado.
3. El conocimiento de los pasos que se requieren para lograr resultados
inmediatos en la línea de fondo (bottom-line) mientras se estimula un
desempeño elevado en la comunicación y sincronización entre los
departamentos y niveles de gerencia.
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9. Agenda…
PARTE 1: SENTANDO LAS BASES
 Los 4 pilares de TOC
 Perspectiva histórica
 La Meta
 La empresa PQ (Decisiones Gerenciales)
 La Ciencia de la Administración
PARTE 2: EL FLUJO Y EL ENFOQUE TOC PARA GESTIONAR EL FLUJO DE
BIENES Y SERVICIOS
 ¿Qué cambiar?
‐ Preparando el escenario
‐ La simplicidad inherente del conflicto medular
 Hacia qué cambiar?
‐ Conceptos de flujo
‐ Aplicación de los conceptos
 Dice Game - Una experiencia de flujo
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10. Agenda…
PARTE 3: OCÉANOS AZULES Y EL ENFOQUE DE TOC PARA TENER UNA
VENTAJA COMPETITIVA DECISIVAENTANDO LAS BASES
 Así que has mejorado?
 La necesidad de una ventaja competitiva decisiva (VCD)
 Cómo TOC posibilita una VCD
 Uso de TOC para capitalizar un VCD
PARTE 4: LA EMPRESA SIEMPRE FLORECIENTE Y EL ENFOQUE DE TOC
PARA LA IMPLEMENTACIÓN HOLÍSTICA
 La Meta – Ser una empresa Siempre Próspera
 Alcanzando el estado de empresa Siempre Próspera
 Árbol de Estrategia y Tácticas
 Los pasos hacia el estado de Siempre Próspera
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11. Agenda…
PARTE 5: LA ARMONÍA Y EL ENFOQUE DE TOC A LA CULTURA DE LA
EMPRESA
 La Cultura y el Reloj
 Los Motores de la desarmonía
 Hacia los motores de la armonía
 Revisión de los Pilares de TOC
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12. Fechas y Localidades…
 Bene Atarot, Israel – Febrero 6-9
 Pune, India – Febrero 13-16
 Baltimore, MD, USA – Marzo 12-15
 Bogotá, Colombia – Marzo 13-16
Guayaquil, Ecuador
27 – 30 de Marzo de 2012
http://thegoal.vision-estrategica.net
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13. Lugar del Evento…
En el corazón financiero de la ciudad. En el punto más alto de
la costa del Pacífico, se encuentra Bankers Club. El club
privado más exclusivo del país. Concebido para entregar a
los hombres de negocios y a la sociedad, un lugar de
privilegio y distinción.
Malecón Simón Bolívar y P. Icaza
Piso 31 al 33, Edif. La Previsora
Guayaquil - Ecuador
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14. La Inversión…
PASE INDIVIUAL : US$ 590.00 / persona, para 1 persona
PASE EMPRESARIAL : US$ 390.00 / persona, para 2 personas
PASE CORPORATIVO : US$ 290.00 / persona, para 3 o más
Para acceder a los descuentos por grupos, los inscritos deben ser de la misma empresa u organización.
* Se permiten sustituciones.
Formas de Pago…
Para minimizar el impacto financiero, hemos diseñado facilidades de financiamiento a
3 y 6 meses sin intereses con su tarjeta de crédito preferida.
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15. ¿Qué más recibirás por tu inscripción?...
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16. “Estoy muy contento pues vine por un tema de producción, y salí con una idea
y/o herramientas para definir una ventaja competitiva decisiva (VCD)”
David Reyes
Gerente de Operaciones
Gabriel de Colombia
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17. “Un curso que brinda las herramientas claves para el enfoque, la prosperidad y el
mejoramiento continuo de la organización”
Leonardo Herrón
Director de Logística y Compras
SunWard Resources - Sucursal Colombia
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18. JULIO FIALLOS SÁNCHEZ
COUNTRY MANAGER - ECUADOR
GOLDRATT CONSULTING LTD.
T: 593 94 919 335
julio.fiallos@goldrattgroup.com
www.goldrattconsulting.com
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