El documento resume la historia y estrategia de mercadeo de BMW para su automóvil Z3 Roadster entre 1992 y 1995. BMW lanzó nuevos modelos como el Z3 en 1992 y reorganizó su red de distribuidores. Realizó eventos de lanzamiento como incluir el Z3 en su sitio web y mostrarlo en el Central Park. Vendió 6000 unidades solo en diciembre gracias a su inclusión en el catálogo navideño de Neiman Marcus. Factores clave de su éxito fueron nuevos modelos, precios asequibles, y una efectiva comercial
Este caso estudio es sobre el inicio y la estrategias de mercadeo que aplico BMW para llegar a ser una de los mejores fabricantes de automoviles de gama alta del mundo.
Este caso estudio es sobre el inicio y la estrategias de mercadeo que aplico BMW para llegar a ser una de los mejores fabricantes de automoviles de gama alta del mundo.
Presentación preparada para el personal del establecimiento que Leroy Merlin tiene en el municipio de Roquetas de Mar. El objetivo es explicar la economía de la provincia de Almería a un auditorio variado y con un nivel de conocimiento económico básico.
Presentación de Ramon Flores, asesor de energía y director de la Escuela de Gobierno de las Américas de FUNGLODE, durante el seminario sobre la “Política Energética en la República Dominicana: Hacia un Futuro Energético Más Promisorio”
Presentación para las Jornadas de Especialización de la Universidad de Almería. El objetivo es plantear un diagnóstico de la situación actual, partiendo de una descripción rápida del pasado más inmediato.
Presentación elaborada para explicar las características de las cooperativas agrarias almerienses ante un grupo de presidentes de cooperativas agrarias de Trento (Italia).
Presentación preparada para el personal del establecimiento que Leroy Merlin tiene en el municipio de Roquetas de Mar. El objetivo es explicar la economía de la provincia de Almería a un auditorio variado y con un nivel de conocimiento económico básico.
Presentación de Ramon Flores, asesor de energía y director de la Escuela de Gobierno de las Américas de FUNGLODE, durante el seminario sobre la “Política Energética en la República Dominicana: Hacia un Futuro Energético Más Promisorio”
Presentación para las Jornadas de Especialización de la Universidad de Almería. El objetivo es plantear un diagnóstico de la situación actual, partiendo de una descripción rápida del pasado más inmediato.
Presentación elaborada para explicar las características de las cooperativas agrarias almerienses ante un grupo de presidentes de cooperativas agrarias de Trento (Italia).
11. ESTRATEGIAS DE LA BMW
2. Precios:
325i 30.000
dólares y
740i 55.000
dólares.
1. Nuevos 3. Reorganización de la
Modelos: En red de distribuidores:
1992 (325i – 740i 400 en USA y 106
con motor V-8) vendían BMW.1990
6. Investigaciones 4. Creación de varias
de sus clientes: series nuevas: 1995 LA
2001 Z3 Roadster.
5. Comercialización
y publicidad del
producto.
12. ANÁLISIS CRITICO
Unidades vendidas en el mundo (en Miles)
600.0
500.0
400.0
300.0
200.0
100.0
0.0
1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995
13. PARTICIPACIÓN DE EEUU EN EL MUNDO
Participacion Porcentual de EEUU en el mundo
25%
22%
20%
19%
20%
16% 16%
15% 15% 15%
15% 12% 12%
11%
10%
10%
5%
0%
1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995
14. CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS
• OBJETIVO VENTAS
INICIAL
• EN DOS DIAS 100
UND
• FINALIZANDO
DICIEMBRE 6000
15. OTROS EVENTOS DE LANZAMIENTO
• Inclusión del Z3 en el sitio de BMW
en la World Wide Web.
• Evento de relaciones públicas en
gran escala que “descubriría” el
auto en el Central Park de Nueva
York.
• Aparición en el Tonight Show de
JayLeno.
• Programa Radio DJ.6. Video: “Go:
An American Road Story”.
9000 UND
26. RECOMENDACIONES
• Se recomienda mejorar la planeación de producción en el
momento de realizar una estrategia de mercado tan impactante.
• Estudiar muy detalladamente la película de lanzamiento del
nuevo producto para tener una incertidumbre más baja con
respecto a su acogida.
• Realizar estudios en la economía del momento para no
enfocarse en un solo segmento mercado si no poder
diversificarse.