El documento presenta un caso de estudio sobre la BMW Z3 Roadster. Detalla la historia de BMW y cómo enfrentó una caída en las ventas en los años 90 antes de lanzar nuevos modelos como el Z3 en 1995 para atraer a un público más joven. Explica las estrategias de mercadeo utilizadas por BMW como investigaciones de mercado, publicidad no tradicional como apariciones en películas de James Bond, y enfocarse en la experiencia de conducción para posicionar la marca.
BMW comenzó en 1916 como una pequeña empresa en Alemania dedicada a la producción de vehículos militares y eléctricos. En 1921 se fundó oficialmente BMW concentrandose en la fabricación de motores para aviones. Desde entonces, BMW se ha convertido en líder mundial en la industria automotriz de lujo gracias a su enfoque en la innovación, ingeniería de primera y cultura corporativa única. A pesar de enfrentar problemas como la adquisición fallida de Rover, BMW ha logrado aumentar sus ventas a nivel mundial especialmente en
Este documento resume la historia y los modelos de BMW. BMW es un fabricante alemán de automóviles y motocicletas con sede en Múnich. Ofrece varias familias de vehículos, incluidas las series X (todo terreno), Z (cupés deportivos) y M (versiones deportivas de otros modelos). También enumera los presidentes de BMW y explica brevemente el origen de la compañía.
BMW es una marca alemana de automóviles y motocicletas fundada en 1916 que ha ido creciendo a lo largo del siglo XX hasta convertirse en un fabricante premium líder. Comenzó fabricando motores para aviones y ahora produce una amplia gama de automóviles de lujo como la Serie 1, Serie 3 y Serie 5, además de motocicletas. BMW también compite en campeonatos mundiales de automovilismo como Fórmula 1 y turismos.
General Motors is a large, global automaker headquartered in Detroit, Michigan. It sells vehicles under brands like Chevrolet, Buick, GMC and Cadillac. In recent years, GM has faced declining market share in the US and Europe as competition has increased from Japanese automakers. It has also struggled with financial losses and had to recall numerous vehicles in 2007-2008 due to quality issues. While GM has a strong brand portfolio and growing sales in Asia and Latin America, it must address weaknesses like quality problems and restore its competitiveness against foreign rivals to improve its financial performance.
This document provides an overview and analysis of BMW's marketing strategies. It discusses [1] BMW's history beginning as an aircraft manufacturer and its evolution into an automaker known for luxury vehicles. [2] It examines BMW's segmentation, targeting, and positioning strategies, noting its focus on higher-income consumers in Europe and North America. [3] The document analyzes BMW's marketing mix, including its product lines, promotional campaigns, pricing strategies, and distribution channels.
BMW comenzó en 1916 como una pequeña empresa en Alemania dedicada a la producción de vehículos militares y eléctricos. En 1921 se fundó oficialmente BMW concentrandose en la fabricación de motores para aviones. Desde entonces, BMW se ha convertido en líder mundial en la industria automotriz de lujo gracias a su enfoque en la innovación, ingeniería de primera y cultura corporativa única. A pesar de enfrentar problemas como la adquisición fallida de Rover, BMW ha logrado aumentar sus ventas a nivel mundial especialmente en
Este documento resume la historia y los modelos de BMW. BMW es un fabricante alemán de automóviles y motocicletas con sede en Múnich. Ofrece varias familias de vehículos, incluidas las series X (todo terreno), Z (cupés deportivos) y M (versiones deportivas de otros modelos). También enumera los presidentes de BMW y explica brevemente el origen de la compañía.
BMW es una marca alemana de automóviles y motocicletas fundada en 1916 que ha ido creciendo a lo largo del siglo XX hasta convertirse en un fabricante premium líder. Comenzó fabricando motores para aviones y ahora produce una amplia gama de automóviles de lujo como la Serie 1, Serie 3 y Serie 5, además de motocicletas. BMW también compite en campeonatos mundiales de automovilismo como Fórmula 1 y turismos.
General Motors is a large, global automaker headquartered in Detroit, Michigan. It sells vehicles under brands like Chevrolet, Buick, GMC and Cadillac. In recent years, GM has faced declining market share in the US and Europe as competition has increased from Japanese automakers. It has also struggled with financial losses and had to recall numerous vehicles in 2007-2008 due to quality issues. While GM has a strong brand portfolio and growing sales in Asia and Latin America, it must address weaknesses like quality problems and restore its competitiveness against foreign rivals to improve its financial performance.
This document provides an overview and analysis of BMW's marketing strategies. It discusses [1] BMW's history beginning as an aircraft manufacturer and its evolution into an automaker known for luxury vehicles. [2] It examines BMW's segmentation, targeting, and positioning strategies, noting its focus on higher-income consumers in Europe and North America. [3] The document analyzes BMW's marketing mix, including its product lines, promotional campaigns, pricing strategies, and distribution channels.
The BMW X3 is targeted towards consumers in the later stages of the family life cycle:
- Married with teenage children (Full Nest II): The X3 provides enough space and cargo capacity for an active family with older children, while still being a smaller SUV suitable for families with teenagers.
- Empty nest I (Older married couples, no children living with them, still working): As children move out, the X3 offers a versatile and luxurious vehicle that can be used for both family and personal needs.
- Empty nest II (Older married couples, no children living with them, retired): The X3 appeals to older consumers looking to downsize from a larger vehicle but still want the comfort, prestige and
Mercedes-Benz originated in 1871 and is headquartered in Stuttgart, Germany. It produces automobiles, trucks, buses and engines. Some significant car models include the 1928 SSK, 1930 Grosser Mercedes, 1934 500K, 1936 260 D as the world's first diesel car, and the 1965 Mercedes Benz S Class. Strengths include its reputation for quality, innovation leadership including introducing diesel engines and ABS, and large research and development budget. Weaknesses are its expense and lack of suitability for Indian roads. Opportunities exist in hybrid vehicles, increased incomes in India, and competition issues at other brands. Threats include emissions regulations, competition from Renault-Volvo cooperation, and Tata
The document provides information about BMW, including:
- BMW produces high-end sporty cars and motorcycles as well as aircraft engines under the Rolls Royce brand name.
- It has production facilities around the world and defines premium mobility for the present and future.
- The company has a long history dating back to 1917 and has expanded its product range and global operations over the decades.
BMW es un fabricante alemán de automóviles de lujo y motocicletas fundado en 1916. Originalmente producía motores para aviones y barcos, pero desde la década de 1920 ha fabricado automóviles y motocicletas. Actualmente BMW es el líder mundial en ventas de automóviles de gama alta y ha establecido plantas de producción en todo el mundo.
The document analyzes and compares the US websites of BMW and Mercedes using Porter's Five Forces framework and by examining various design elements. It finds that both websites use a hybrid organizational scheme and have global navigation bars, drop-down menus, and consistent branding elements. However, BMW's site features more separation, horizontal alignment and contrasting colors, while Mercedes' site uses larger background pictures and varies colors more. It also notes it takes fewer clicks to access Mercedes' international sites from its US site.
The document summarizes information about Mercedes-Benz, including its history, leadership, dealerships, benefits of working for the company, and awards/accomplishments. It provides details on Mercedes-Benz's headquarters in Montvale, New Jersey, its U.S. CEO Ernst Lieb, and its 348 dealerships in the U.S. The document also lists benefits of working for Mercedes-Benz such as healthcare, retirement plans, paid time off, flexible schedules and discounts on cars. It highlights Mercedes-Benz's innovations in technology and safety features.
Audi es un fabricante alemán de automóviles con presencia internacional. El documento se centra en el Audi Q7, describiendo sus características, la política de precios, y la estrategia de distribución y comunicación. Audi aplica precios elevados para el Q7 para atraer a clientes adinerados, y lo distribuye a través de concesionarios autorizados, promocionándolo mediante publicidad, pruebas de conducción y asociaciones deportivas.
This document discusses BMW, a German luxury automaker founded in 1916. It owns Mini and Rolls-Royce brands. BMW's mission is to be a leading provider of premium products and services. Its vision is to inspire mobility and shape future premium mobility. The company aims to profitably grow in premium auto segments globally. It selectively targets upper-income consumers to build a strong brand associated with success. While this limits revenue, it creates loyalty. The document examines pros, cons, and opportunities for BMW, concluding its segmentation was not too exclusive during an economic recession when loyal customers still purchased BMWs.
Audi has expanded its operations into China through a joint venture with FAW established in 1988. China is now Audi's largest market, representing 31.2% of vehicle deliveries in 2013. Audi tailors its vehicles and marketing to the Chinese market, developing models like the Audi 200-V6 specifically for China. Audi operates a research and development center in Beijing to strengthen innovation capabilities in China. Germany remains an important base for Audi, accounting for 15.9% of deliveries in 2013. Audi pursues a global strategy focused on Europe, Asia, and the US to lead in the premium vehicle segment worldwide.
General Motors formed several strategic alliances in Asia to gain access to new technologies and lower production costs. This included joint ventures with Toyota and Isuzu, equity partnerships with Suzuki and Nissan, and taking management control of Daewoo. GM also partnered with components suppliers in Japan through joint ventures and equity stakes. However, GM's Asian partners often benefited more from the partnerships by using GM's investments and knowledge to later compete against the company. This contributed to GM's declining market share in the US from over 40% in the late 1970s to under 30% by the late 1980s. To address this, GM needs to consider more centralized control, effective ownership stakes, or decentralized relationships to better manage partnerships
This document provides an overview of BMW, the German luxury automaker. It discusses BMW's history starting as an aircraft manufacturer in 1917. After World War I, BMW shifted to motorcycle production and later automobile production. The circular blue and white BMW logo evolved from the earlier Rapp Motor Company logo. BMW is known for its emphasis on driving pleasure and quality engineering. It focuses on technologies like brake energy regeneration to improve fuel efficiency. BMW faces competition from Mercedes-Benz and Audi in the luxury vehicle market but maintains its success through a focus on excellence, independence, and ensuring owner satisfaction.
BMW plans its products and production capacities strategically. It decides on future products, estimated sales, and the production timeline for each product over its lifecycle. BMW then allocates products to plants and determines required production capacities. BMW targets customers aged 25-40 who value luxury, technology, and a feeling of safety. It dominates markets in Europe and North America with over 70% of sales. BMW aims to strengthen its position and increase annual sales to over 2 million units by focusing on emerging markets and engaging in new profitable areas.
BMW is a German automaker founded in 1917 that produces automobiles, motorcycles, and bicycles. Headquartered in Munich, BMW employs over 100,000 workers and is a publicly traded company. BMW is best known for its luxury automobiles, including sedan, coupe, convertible, and SUV models across various series like the 1, 3, 5, 6, 7, X, and Z. In 2010, BMW generated over €60 billion in revenue and produced over 1 million automobiles and 112,000 motorcycles.
General Motors is a large multinational automaker headquartered in Detroit, Michigan. The document outlines GM's vision, mission, brands, global sales, models, pricing, environmental analysis, competitors, SWOT analysis, and financial results. It was presented to discuss GM's management style, marketing strategies, and distribution network.
BMW conducted a SWOT analysis to evaluate its strengths, weaknesses, opportunities, and threats in response to changes in the automobile industry. Some of BMW's key strengths included its reputation for luxury and quality, engineering history, and flexible facilities. Weaknesses included high manufacturing costs and overreliance on the 1 Series model. Opportunities existed in economies of scale from acquisitions and expanding into new market segments. Major threats included increased merger activity from larger competitors and more direct competition from brands like Volkswagen, Mercedes, and Toyota. BMW's acquisition of Rover aimed to capitalize on opportunities for increased scale and market coverage, but it ultimately failed and BMW had to reevaluate its strategy.
BMW is a German luxury automaker known for performance vehicles. It was founded in 1916 and produces sedans, SUVs, and roadsters. BMW targets baby boomers and professionals who want to showcase their success. The company emphasizes high quality, performance, and environmental friendliness. It invests heavily in green technology like electric vehicles. BMW's vision is to create customizable vehicles that can handle both driverless and driver-operated modes.
- Ford Motor Company is an American automobile manufacturer founded in 1903 by Henry Ford.
- In 2006, Alan Mulally was selected as CEO, the first time an outsider took the role. He implemented the "One Ford" plan to better integrate Ford's brands and operations.
- Mulally focused on improving quality, introducing more fuel-efficient vehicles, and reducing costs. He mortgaged Ford's assets to avoid government bailout funds during the recession.
- Ford faces challenges including new competitors, congested roads decreasing demand, and shifting consumer preferences towards public transportation alternatives.
El documento resume la historia y estrategia de marketing de Adidas. Comenzó fabricando zapatillas de manera artesanal en 1920 y ahora es una de las marcas líderes mundiales en productos deportivos. Adidas utiliza una estrategia de marketing mixta enfocada en la innovación de productos, canales de distribución múltiples, y una combinación de publicidad, relaciones públicas, tiendas y eventos para promocionar sus líneas de Adidas Original, Performance y Style.
Audi is a premium car manufacturer that aims to become the number one luxury brand. Its mission is to delight customers worldwide with innovative, emotional products and excellent customer experiences. Audi produces a wide range of vehicles from various assembly plants around the world. It has a large product portfolio ranging from hatchbacks to luxury SUVs. While Audi has strong brand recognition and technology, it also faces threats from competition and increasing costs. Its target audience are affluent professionals and executives.
El documento resume la historia y estrategia de mercadeo de BMW para su automóvil Z3 Roadster entre 1992 y 1995. BMW lanzó nuevos modelos como el Z3 en 1992 y reorganizó su red de distribuidores. Realizó eventos de lanzamiento como incluir el Z3 en su sitio web y mostrarlo en el Central Park. Vendió 6000 unidades solo en diciembre gracias a su inclusión en el catálogo navideño de Neiman Marcus. Factores clave de su éxito fueron nuevos modelos, precios asequibles, y una efectiva comercial
BMW comenzó en 1913 como fabricante de motores de avión y se expandió a la producción de motocicletas y automóviles. Su identidad corporativa se centra en transmitir valores como calidad, fiabilidad y tecnología a través de su logotipo minimalista, tipografía clásica y uso del azul, blanco y negro. A lo largo de su historia, BMW ha mantenido una identidad coherente que la ha posicionado como líder en su mercado.
The BMW X3 is targeted towards consumers in the later stages of the family life cycle:
- Married with teenage children (Full Nest II): The X3 provides enough space and cargo capacity for an active family with older children, while still being a smaller SUV suitable for families with teenagers.
- Empty nest I (Older married couples, no children living with them, still working): As children move out, the X3 offers a versatile and luxurious vehicle that can be used for both family and personal needs.
- Empty nest II (Older married couples, no children living with them, retired): The X3 appeals to older consumers looking to downsize from a larger vehicle but still want the comfort, prestige and
Mercedes-Benz originated in 1871 and is headquartered in Stuttgart, Germany. It produces automobiles, trucks, buses and engines. Some significant car models include the 1928 SSK, 1930 Grosser Mercedes, 1934 500K, 1936 260 D as the world's first diesel car, and the 1965 Mercedes Benz S Class. Strengths include its reputation for quality, innovation leadership including introducing diesel engines and ABS, and large research and development budget. Weaknesses are its expense and lack of suitability for Indian roads. Opportunities exist in hybrid vehicles, increased incomes in India, and competition issues at other brands. Threats include emissions regulations, competition from Renault-Volvo cooperation, and Tata
The document provides information about BMW, including:
- BMW produces high-end sporty cars and motorcycles as well as aircraft engines under the Rolls Royce brand name.
- It has production facilities around the world and defines premium mobility for the present and future.
- The company has a long history dating back to 1917 and has expanded its product range and global operations over the decades.
BMW es un fabricante alemán de automóviles de lujo y motocicletas fundado en 1916. Originalmente producía motores para aviones y barcos, pero desde la década de 1920 ha fabricado automóviles y motocicletas. Actualmente BMW es el líder mundial en ventas de automóviles de gama alta y ha establecido plantas de producción en todo el mundo.
The document analyzes and compares the US websites of BMW and Mercedes using Porter's Five Forces framework and by examining various design elements. It finds that both websites use a hybrid organizational scheme and have global navigation bars, drop-down menus, and consistent branding elements. However, BMW's site features more separation, horizontal alignment and contrasting colors, while Mercedes' site uses larger background pictures and varies colors more. It also notes it takes fewer clicks to access Mercedes' international sites from its US site.
The document summarizes information about Mercedes-Benz, including its history, leadership, dealerships, benefits of working for the company, and awards/accomplishments. It provides details on Mercedes-Benz's headquarters in Montvale, New Jersey, its U.S. CEO Ernst Lieb, and its 348 dealerships in the U.S. The document also lists benefits of working for Mercedes-Benz such as healthcare, retirement plans, paid time off, flexible schedules and discounts on cars. It highlights Mercedes-Benz's innovations in technology and safety features.
Audi es un fabricante alemán de automóviles con presencia internacional. El documento se centra en el Audi Q7, describiendo sus características, la política de precios, y la estrategia de distribución y comunicación. Audi aplica precios elevados para el Q7 para atraer a clientes adinerados, y lo distribuye a través de concesionarios autorizados, promocionándolo mediante publicidad, pruebas de conducción y asociaciones deportivas.
This document discusses BMW, a German luxury automaker founded in 1916. It owns Mini and Rolls-Royce brands. BMW's mission is to be a leading provider of premium products and services. Its vision is to inspire mobility and shape future premium mobility. The company aims to profitably grow in premium auto segments globally. It selectively targets upper-income consumers to build a strong brand associated with success. While this limits revenue, it creates loyalty. The document examines pros, cons, and opportunities for BMW, concluding its segmentation was not too exclusive during an economic recession when loyal customers still purchased BMWs.
Audi has expanded its operations into China through a joint venture with FAW established in 1988. China is now Audi's largest market, representing 31.2% of vehicle deliveries in 2013. Audi tailors its vehicles and marketing to the Chinese market, developing models like the Audi 200-V6 specifically for China. Audi operates a research and development center in Beijing to strengthen innovation capabilities in China. Germany remains an important base for Audi, accounting for 15.9% of deliveries in 2013. Audi pursues a global strategy focused on Europe, Asia, and the US to lead in the premium vehicle segment worldwide.
General Motors formed several strategic alliances in Asia to gain access to new technologies and lower production costs. This included joint ventures with Toyota and Isuzu, equity partnerships with Suzuki and Nissan, and taking management control of Daewoo. GM also partnered with components suppliers in Japan through joint ventures and equity stakes. However, GM's Asian partners often benefited more from the partnerships by using GM's investments and knowledge to later compete against the company. This contributed to GM's declining market share in the US from over 40% in the late 1970s to under 30% by the late 1980s. To address this, GM needs to consider more centralized control, effective ownership stakes, or decentralized relationships to better manage partnerships
This document provides an overview of BMW, the German luxury automaker. It discusses BMW's history starting as an aircraft manufacturer in 1917. After World War I, BMW shifted to motorcycle production and later automobile production. The circular blue and white BMW logo evolved from the earlier Rapp Motor Company logo. BMW is known for its emphasis on driving pleasure and quality engineering. It focuses on technologies like brake energy regeneration to improve fuel efficiency. BMW faces competition from Mercedes-Benz and Audi in the luxury vehicle market but maintains its success through a focus on excellence, independence, and ensuring owner satisfaction.
BMW plans its products and production capacities strategically. It decides on future products, estimated sales, and the production timeline for each product over its lifecycle. BMW then allocates products to plants and determines required production capacities. BMW targets customers aged 25-40 who value luxury, technology, and a feeling of safety. It dominates markets in Europe and North America with over 70% of sales. BMW aims to strengthen its position and increase annual sales to over 2 million units by focusing on emerging markets and engaging in new profitable areas.
BMW is a German automaker founded in 1917 that produces automobiles, motorcycles, and bicycles. Headquartered in Munich, BMW employs over 100,000 workers and is a publicly traded company. BMW is best known for its luxury automobiles, including sedan, coupe, convertible, and SUV models across various series like the 1, 3, 5, 6, 7, X, and Z. In 2010, BMW generated over €60 billion in revenue and produced over 1 million automobiles and 112,000 motorcycles.
General Motors is a large multinational automaker headquartered in Detroit, Michigan. The document outlines GM's vision, mission, brands, global sales, models, pricing, environmental analysis, competitors, SWOT analysis, and financial results. It was presented to discuss GM's management style, marketing strategies, and distribution network.
BMW conducted a SWOT analysis to evaluate its strengths, weaknesses, opportunities, and threats in response to changes in the automobile industry. Some of BMW's key strengths included its reputation for luxury and quality, engineering history, and flexible facilities. Weaknesses included high manufacturing costs and overreliance on the 1 Series model. Opportunities existed in economies of scale from acquisitions and expanding into new market segments. Major threats included increased merger activity from larger competitors and more direct competition from brands like Volkswagen, Mercedes, and Toyota. BMW's acquisition of Rover aimed to capitalize on opportunities for increased scale and market coverage, but it ultimately failed and BMW had to reevaluate its strategy.
BMW is a German luxury automaker known for performance vehicles. It was founded in 1916 and produces sedans, SUVs, and roadsters. BMW targets baby boomers and professionals who want to showcase their success. The company emphasizes high quality, performance, and environmental friendliness. It invests heavily in green technology like electric vehicles. BMW's vision is to create customizable vehicles that can handle both driverless and driver-operated modes.
- Ford Motor Company is an American automobile manufacturer founded in 1903 by Henry Ford.
- In 2006, Alan Mulally was selected as CEO, the first time an outsider took the role. He implemented the "One Ford" plan to better integrate Ford's brands and operations.
- Mulally focused on improving quality, introducing more fuel-efficient vehicles, and reducing costs. He mortgaged Ford's assets to avoid government bailout funds during the recession.
- Ford faces challenges including new competitors, congested roads decreasing demand, and shifting consumer preferences towards public transportation alternatives.
El documento resume la historia y estrategia de marketing de Adidas. Comenzó fabricando zapatillas de manera artesanal en 1920 y ahora es una de las marcas líderes mundiales en productos deportivos. Adidas utiliza una estrategia de marketing mixta enfocada en la innovación de productos, canales de distribución múltiples, y una combinación de publicidad, relaciones públicas, tiendas y eventos para promocionar sus líneas de Adidas Original, Performance y Style.
Audi is a premium car manufacturer that aims to become the number one luxury brand. Its mission is to delight customers worldwide with innovative, emotional products and excellent customer experiences. Audi produces a wide range of vehicles from various assembly plants around the world. It has a large product portfolio ranging from hatchbacks to luxury SUVs. While Audi has strong brand recognition and technology, it also faces threats from competition and increasing costs. Its target audience are affluent professionals and executives.
El documento resume la historia y estrategia de mercadeo de BMW para su automóvil Z3 Roadster entre 1992 y 1995. BMW lanzó nuevos modelos como el Z3 en 1992 y reorganizó su red de distribuidores. Realizó eventos de lanzamiento como incluir el Z3 en su sitio web y mostrarlo en el Central Park. Vendió 6000 unidades solo en diciembre gracias a su inclusión en el catálogo navideño de Neiman Marcus. Factores clave de su éxito fueron nuevos modelos, precios asequibles, y una efectiva comercial
BMW comenzó en 1913 como fabricante de motores de avión y se expandió a la producción de motocicletas y automóviles. Su identidad corporativa se centra en transmitir valores como calidad, fiabilidad y tecnología a través de su logotipo minimalista, tipografía clásica y uso del azul, blanco y negro. A lo largo de su historia, BMW ha mantenido una identidad coherente que la ha posicionado como líder en su mercado.
Este caso estudio es sobre el inicio y la estrategias de mercadeo que aplico BMW para llegar a ser una de los mejores fabricantes de automoviles de gama alta del mundo.
Ferrari es una empresa fabricante de automóviles deportivos con sede en Maranello, Italia. Fundada en 1929 por Enzo Ferrari originalmente como Scuderia Ferrari, la compañía comenzó a producir automóviles en serie en 1947. Ferrari se ha convertido en un símbolo de estilo de vida de lujo conocido por su rendimiento, diseño elegante y éxito en carreras.
Analisis por que los colombianos somos probreswgquiban
El documento analiza las razones por las que los colombianos son pobres. Sugiere que los colombianos prefieren salir de casa y socializar en lugar de inventar cosas o crear empresas debido al clima cálido. También argumenta que los hombres colombianos se enfocan en las mujeres hermosas y en ser proveedores para ellas en lugar de esforzarse por ser los mejores en algo. Finalmente, señala que los problemas de fondo incluyen paradigmas mal fundamentados y gobernantes corruptos.
El documento analiza por qué los colombianos son pobres. Señala que a pesar de las abundantes riquezas naturales del país, la pobreza se debe a la mentalidad de ganar dinero fácil y no trabajar duro. Los colombianos no confían entre sí y solo buscan su propio beneficio sin importar a los demás. También carecen de disciplina, responsabilidad e innovación. En lugar de agregar valor a través de la producción y la cooperación, piensan en diversiones y dinero fácil.
Este documento resume un ensayo crítico sobre la película documental "Sicko" de Michael Moore. El ensayo analiza los sistemas de salud en Colombia y Estados Unidos, y cómo la película expone las fallas en el sistema estadounidense como la negación de servicios y el enfoque en las ganancias sobre la salud de los pacientes. El documental también propone que los ciudadanos estadounidenses exijan un mejor sistema de salud.
Este documento presenta un análisis crítico del documental Sicko de Michael Moore. Resalta cómo el documental muestra las falencias del sistema de salud estadounidense y cómo afecta a los ciudadanos que tienen y no tienen seguro médico. También compara la situación con Colombia, donde personas se quedan sin atención por fraudes con el Sisbén. El documento concluye resaltando la importancia de tener acceso universal a la salud.
El documento discute los sistemas de salud en varios países y cómo afectan a las personas. Señala que países como Cuba tienen uno de los mejores sistemas de salud a pesar de las limitaciones económicas, mientras que en Estados Unidos las grandes empresas de salud buscan enriquecerse a costa de la salud de las personas. También elogia a países como Francia, Canadá e Inglaterra por brindar atención médica de calidad a su población.
Este documento analiza y compara los sistemas de salud de Estados Unidos, México y otros países. Explica que en Estados Unidos la atención médica no es gratuita y depende de seguros privados, mientras que en México el sistema está dividido entre lo público y privado. Finalmente, concluye que un buen sistema de salud debería garantizar atención médica accesible y de calidad para toda la población.
Este documento presenta un caso de investigación de mercados realizado por estudiantes de la Universidad de San Buenaventura para la empresa TruEarth Alimentos Saludables. TruEarth produce y comercializa pastas y pizzas refrigeradas hechas con granos enteros. El documento analiza la historia, situación y estrategia de la empresa, y propone recomendaciones basadas en investigaciones cualitativas y cuantitativas para mejorar el lanzamiento de nuevos productos como la pizza de grano entero.
Este documento presenta una introducción al concepto de estrategia y sus diferentes definiciones. Ofrece varias definiciones útiles de estrategia, metas, políticas y programas. Explica las diferencias entre estrategia y táctica. Luego describe las dimensiones de la estrategia y los criterios para una estrategia eficaz. Finalmente, introduce las cinco definiciones clave de estrategia como plan, patrón, posición y perspectiva.
El documental Sicko de Michael Moore critica el sistema de salud estadounidense y las compañías de seguros médicos. Moore argumenta que Estados Unidos debería adoptar un sistema de salud universal y gratuito como el de países como Francia, Canadá y Reino Unido. El documental también muestra que los detenidos en Guantánamo reciben un mejor tratamiento médico que los ciudadanos estadounidenses sin seguro.
El documental expone los problemas del sistema de salud estadounidense, el cual prioriza las ganancias sobre la salud de los pacientes. A pesar de sus recursos, 50 millones de estadounidenses no tienen cobertura y aquellos con seguro a menudo enfrentan la negativa de tratamiento. El documental presenta historias de personas a las que se les niega atención médica necesaria debido a las políticas de las aseguradoras, incluyendo un hombre que perdió un dedo luego de no poder pagar la cirugía reconstructiva y una mujer cuy
El documental critica el sistema de salud en Estados Unidos, donde 50 millones de personas no tienen seguro médico y las aseguradoras priorizan las ganancias sobre la atención al rechazar cobertura. Aunque el presidente Nixon estableció el sistema actual para evitar demoras, terminó entregando el control a las compañías de seguros. A pesar de que otros países como Canadá, Inglaterra y Francia tienen sistemas universales de salud gratuitos o a bajo costo que mejoran los resultados, Estados Unidos se niega a adoptar reformas
Este documental critica duramente a las compañías de seguros médico en Estados Unidos y muestra testimonios de personas cuyos tratamientos fueron rechazados. El director visitó países como Reino Unido, Canadá, Francia y Cuba para comparar sus sistemas de salud con el estadounidense. La película también sugiere que el gobierno de EE.UU. se ha vendido a las compañías de seguros. El autor concluye que el documental resalta los problemas del sistema de salud estadounidense y lo afortunado que es viv
The new 3-series F30 was launched this year by BMW in the Indian market. The following concept outlines what we would have done for the launch of this iconic vehicle.
Este documento resume el documental Sicko de Michael Moore. Critica el sistema de salud estadounidense por privatizarse en 1971 y operar como una industria con fines de lucro, dejando a millones sin cobertura o con altos costos. Compara esto con sistemas universales en otros países como Canadá y el Reino Unido. También describe cómo socorristas del 11 de septiembre perdieron cobertura mientras terroristas recibían atención en Guantánamo. Concluye que aunque Colombia tiene problemas similares, hace falta un cambio que ponga
El documento describe los conceptos básicos de planeación estratégica. Explica que la planeación es identificar objetivos y prioridades, mientras que la estrategia son los pasos lógicos para alcanzar los objetivos de manera efectiva. Luego, menciona que Hannibal Barca en el siglo III a.C. ya aplicaba los principios básicos de planeación estratégica al definir la misión de su reino, formular estrategias y analizar factores. Finalmente, señala que la planeación estratégica es una herramienta que permite a
BMW is a German automobile company founded in 1917. It produces automobiles, motorcycles, and bicycles. BMW is headquartered in Munich, Germany and sells worldwide. It produces luxury vehicles in various styles, including sedans, coupes, convertibles, and SUVs/SAVs. BMW has a wide selection of models under different series like the 1 Series, 3 Series, 5 Series, 6 Series, 7 Series, X1, X3, X5, and X6. It also sells BMW accessories and offers Bluetooth and iPod integration. BMW has numerous dealer locations globally to serve customers.
La compañía BMW fue fundada en 1913 como fabricante de motores de aviones. Desde entonces, BMW ha producido una amplia gama de automóviles de lujo y deportivos, incluidas las series 3, 5, 7 y modelos M de alto rendimiento. BMW también fabrica motocicletas y compite en la Fórmula 1. La empresa se ha mantenido como líder en la industria automotriz a través de la innovación constante y la alta calidad de sus productos.
El documento describe la historia y la identidad corporativa de BMW. BMW comenzó como fabricante de motores de avión en 1913 y se expandió a la producción de motocicletas y automóviles. Su logotipo representa la bandera bávara. BMW es conocida por su conducción deportiva y por aplicar tecnología avanzada. Su identidad corporativa se basa en la nitidez, la calidad y la fiabilidad.
BMW es un fabricante alemán de automóviles y motocicletas con sede en Munich, Alemania. Fundada en 1913 como fabricante de motores de avión, BMW comenzó a producir motocicletas en 1923 y más tarde automóviles, centrándose en las series 3, 5 y 7. BMW suministró vehículos militares durante la Segunda Guerra Mundial y ha sido pionera en la aplicación de tecnología moderna a sus vehículos, destacando la conducción deportiva.
Este documento presenta una lista de 10 modelos de BMW, incluyendo el BMW 3.0 CSL de los años 60, el prototipo BMW Turbo de 1972, el BMW M1 producido entre 1978-1981, y versiones deportivas como el BMW M3, M5 y M6. Cada entrada describe brevemente las características y especificaciones clave de cada modelo.
Exposicion sobre BMW y toda su historia.pdf.Tyzone10
El documento presenta un resumen de la historia de BMW desde su fundación en 1916 como fabricante de motores para aviones hasta la actualidad, destacando hitos como el inicio de la producción de motocicletas en 1921 tras la prohibición de fabricar motores de avión, el lanzamiento del primer automóvil BMW en 1932, el éxito del modelo 501 conocido como "Ángel Barroco" en la década de 1950, y el enfoque reciente en la movilidad sostenible con modelos eléctricos e híbridos.
(1) Kawasaki se fundó en 1878 por Shozo Kawasaki y es conocida principalmente por la producción de motocicletas y vehículos todo terreno, aunque también fabrica otros vehículos como barcos, trenes y equipamiento aeroespacial. (2) Honda fue fundada por Soichiro Honda, quien desde niño estuvo fascinado por los motores de combustión. (3) BMW comenzó produciendo motores para aviones pero luego creó su primera motocicleta, la R32, en 1923, estableciendo nuevos estándares de calidad
BMW es un fabricante alemán de automóviles y motocicletas fundado en 1913. Comenzó fabricando motores de avión pero luego de la Primera Guerra Mundial se enfocó en motocicletas y automóviles. X-Trail S.A. es ahora un distribuidor autorizado de motocicletas BMW en el país, aprovechando más de 100 años de historia e ingeniería alemana de la reconocida marca.
Este documento presenta información sobre diferentes marcas de automóviles, incluyendo BMW, Jeep, Land Rover, Mazda, Mercedes Benz, Porsche, Volvo y VW. Para cada marca, se proporciona un breve resumen de su historia y orígenes.
El documento proporciona información sobre varias empresas automotrices establecidas en México, incluyendo Acura, Audi, BMW, Cadillac, Ford, Dodge. Para cada marca, brinda detalles sobre su historia, modelos y distribuidores en México.
El documento presenta un ranking de las 5 marcas automotrices más fuertes del mundo, encabezado por Toyota, seguido por BMW, Mercedes-Benz, Volkswagen y Ford. Para cada marca se proporciona información sobre su auto más caro, país de origen, breve descripción y valor de la empresa.
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Chevrolet es una marca estadounidense de automóviles y camiones perteneciente a General Motors. Actualmente Chevrolet incrementó su participación en el mercado mundial a través de vehículos globales vendidos en varias regiones. BMW es un fabricante alemán de automóviles y motocicletas de gama alta con subsidiarias como Rolls-Royce y Mini. Mazda es un fabricante japonés de automóviles con sede en Hiroshima que comenzó produciendo vehículos de dos ruedas y ahora fabrica automóviles
Chevrolet es una marca estadounidense de automóviles y camiones perteneciente a General Motors. Actualmente Chevrolet incrementó su participación en el mercado mundial a través de vehículos denominados "globales" que se venden en varias regiones. BMW es un fabricante alemán de automóviles y motocicletas de gama alta con subsidiarias como Rolls-Royce y Mini. Mazda es un fabricante japonés de automóviles con sede en Hiroshima que comenzó produciendo vehículos de dos ruedas y ahora
El documento presenta resúmenes de diferentes automóviles incluyendo el Chevrolet Camaro, Audi 100, Ford, Mercedes Benz y Mazda. Describe brevemente los modelos, años de introducción y características técnicas clave de cada marca.
El documento presenta resúmenes de varios automóviles incluyendo el Chevrolet Camaro, Audi 100, Ford, Mercedes Benz, y Mazda. Describe brevemente los orígenes, características y modelos clave de cada marca a través de la historia.
Recuperación de un encuentro cercano con la muertevale0718
Audi tuvo problemas en los años 1990 debido a reportes negativos sobre la seguridad de uno de sus modelos. Esto afectó su reputación y ventas. En 1993, una nueva administración lanzó una estrategia para mejorar el desempeño, introducir nuevos y más asequibles modelos como el A4 y A8, y enfocarse en precios más bajos. Esto ayudó a aumentar las ventas dramáticamente en la segunda mitad de los años 1990 a medida que Audi atrajo a una nueva generación de compradores.
Mercedes-Benz es el fabricante de automóviles más antiguo del mundo. Compite en el mercado de lujo frente a marcas como Audi, BMW y Lexus. Ofrece una amplia gama de vehículos que van desde los modestos Clase A hasta los lujosos Clase S. Recientemente ha renovado su imagen para atraer a un público más joven y dinámico.
Este documento resume la historia de BMW, incluyendo los modelos antiguos como el BMW 319/4 y BMW 328, las series actuales como Serie 1, Serie 3 y Serie 5, y la participación de BMW en Fórmula 1 a través del equipo BMW Sauber entre 2006 y 2009 con pilotos como Robert Kubica y Nick Heidfeld.
Este documento presenta un caso de estudio sobre las capacidades de marketing de Procter & Gamble realizado por estudiantes de la Universidad de San Buenaventura. El documento incluye la introducción, objetivos, historia, misión, visión y análisis de P&G. Se analizan las estrategias de marketing que ha utilizado P&G para mantenerse como líder en el mercado de belleza y cuidado personal a nivel mundial durante más de 180 años. Finalmente, el documento concluye con recomendaciones y referencias bibliográficas sobre P&
Este documento resume un ensayo sobre el mercadeo de productos a través del emplazamiento en películas. Explica que mostrar marcas conocidas en películas aumenta las ventas debido a que es más agradable para el público que ver marcas desconocidas. Como ejemplo, se menciona que la marca BMW obtuvo gran éxito comercial al aparecer sus autos en la película GoldenEye. También señala que en Colombia, las telenovelas son ideales para el emplazamiento debido a su gran audiencia, lo que representa
Este documento resume la película "The Greatest Movie Ever Sold" de Morgan Spurlock. Explora cómo las empresas negocian con marcas para obtener patrocinios y cómo la publicidad afecta agresivamente al comportamiento humano. Muestra el proceso de producción de la película, que se autopatrocina a través de la publicidad, perdiendo control sobre la obra original a cambio de financiamiento.
Este documento resume un ensayo sobre el marketing en la era digital. Explica que las redes sociales y los medios digitales juegan un papel importante en las estrategias de marketing de las empresas. Además, analiza cómo la red se está convirtiendo en la base de las economías modernas y cómo las compañías están adoptando formas más interconectadas de organizarse. Finalmente, señala tanto las promesas como los peligros potenciales del uso excesivo de la red para la privacidad e intimidad de las personas.
El documento resume los efectos de la tecnología y el internet en la vida de las personas y la sociedad. Específicamente, destaca cómo el uso cada vez mayor de estas herramientas ha afectado aspectos como el trabajo, la familia y la psicología de las personas. También analiza cómo los medios de comunicación y el marketing usan estos medios para influir en la opinión pública. Finalmente, argumenta que la educación es clave para aprovechar positivamente estas herramientas y progresar.
El documento resume un ensayo sobre el libro "La Red" de Juan Luis Cebrián. Explora cómo los nuevos medios de comunicación como Internet están cambiando la forma en que las personas interactúan y consumen información. Señala que en Colombia, 9 de cada 10 personas prefieren buscar productos en línea en lugar de ir a tiendas físicas, y más de la mitad de la población ahora tiene acceso a Internet. Sin embargo, también advierte que un exceso de información disponible en línea puede conducir a una mayor ignorancia ya que es difícil filtrar lo que es real
Este documento analiza la exitosa campaña presidencial de Barack Obama en 2008. Argumenta que Obama se enfocó en comprender las necesidades reales de los votantes estadounidenses en lugar de decirles lo que él pensaba que querían. También hizo un uso efectivo de las redes sociales y la tecnología para comunicarse con diferentes grupos demográficos, especialmente los jóvenes. Además, Obama mantuvo la calma y no reaccionó emocionalmente ante la crítica, lo que le permitió enfocarse en sus objetivos.
El documento analiza el uso de las redes sociales y medios digitales en las campañas políticas y de marketing. Explica que las empresas y políticos deben aprovechar la gran cantidad de datos e información disponible en internet sobre los consumidores y sus necesidades. También discute cómo la campaña presidencial de Obama de 2008 hizo un buen uso de estas herramientas digitales y de marketing para conectar con los votantes, y cómo algunas campañas políticas en Colombia también han tenido éxito usando redes sociales.
Este documento presenta un caso de estudio sobre Procter & Gamble. Resume la historia de la compañía desde su fundación en 1837 por William Procter y James Gamble hasta su crecimiento como una de las corporaciones multinacionales más grandes del mundo. También describe la misión, visión y valores fundamentales de P&G, incluyendo su enfoque en la innovación, el liderazgo en el mercado y satisfacer las necesidades de los consumidores.
Procter & Gamble es una de las empresas líderes mundiales en productos de consumo. Fundada en 1837, ha crecido de manera constante gracias a su enfoque en la innovación, el marketing y la satisfacción del cliente. Actualmente, P&G vende una amplia gama de marcas líderes en mercados como el cuidado del hogar, el cuidado personal, la belleza y la salud. A pesar de las críticas por realizar pruebas con animales, P&G ha logrado mantener su liderazgo en ventas a través de estrategias efect
Este documento presenta el caso de estudio de Aravind Eye Care System. Aravind fue fundada en 1976 por el Dr. Venkataswamy con la misión de eliminar la ceguera evitable. Desde sus inicios en la India, Aravind se ha enfocado en prestar servicios de alta calidad a bajo costo, dirigiéndose principalmente a los segmentos de mercado rural y de bajos ingresos. Aravind ha utilizado estrategias como la prestación de múltiples servicios oftalmológicos, la capacitación de profesionales,
El Hospital Aravind Eye utiliza una estrategia de segmentación de mercado para ofrecer servicios oftalmológicos de alta calidad a todos los estratos socioeconómicos. Implementan líneas de montaje para realizar un gran número de cirugías a bajo costo y con calidad, atendiendo anualmente a cientos de miles de pacientes, de los cuales el 60% reciben tratamiento gratuito. Su enfoque en la innovación, mercadeo y prestación de servicios a poblaciones de escasos recursos ha contribuido a mejorar la salud visual
El documento resume la historia y estrategia de mercadeo de BMW para su automóvil Z3 Roadster. Detalla cómo BMW lanzó nuevos modelos como el Z3 en 1992, reorganizó su red de distribuidores y creó varias series nuevas como el Z3 Roadster en 1995. También describe algunas de las estrategias de lanzamiento específicas de BMW para el Z3, como incluirlo en su sitio web y realizar eventos promocionales en Nueva York y programas de radio. Resalta factores clave del éxito del Z3 como su inclus
Este documento presenta una guía para el diseño de sistemas de captación de agua de lluvia. Describe los componentes clave de estos sistemas, incluida la captación, recolección, interceptor y almacenamiento. Explica que estos sistemas proveen una fuente de agua de alta calidad para comunidades rurales, pero requieren consideración de factores técnicos, económicos y sociales para asegurar su viabilidad y sostenibilidad a largo plazo. Proporciona ejemplos detallados para ilustrar el
Este documento resume un informe escrito por Oscar Fabián Hernández Hijaji para su clase de Mercadeo en la Universidad de San Buenaventura, Seccional Cali. El informe identifica los elementos que protegen a los ciudadanos de comportamientos antiéticos de la policía, examina cuáles de estos elementos se conocen y practican actualmente, y sugiere cómo el marketing podría ayudar a dar a conocer más ampliamente estos derechos ciudadanos.
Este documento presenta un ensayo sobre el Código Nacional de Convivencia Ciudadana en Colombia y cómo se relaciona con las estrategias de mercadeo. Explica que el código busca garantizar los derechos y deberes de los ciudadanos para promover una sana convivencia. También analiza cómo el mercadeo podría ayudar a dar a conocer los derechos que establece el código a través de identificar las necesidades de los ciudadanos y usar medios publicitarios para resaltar estos derechos y deberes.
Este documento describe los elementos que protegen al ciudadano de comportamientos antiéticos según el código policial colombiano. Identifica varios principios como la constitución, el respeto mutuo, el cumplimiento de los derechos humanos, y la moralidad que guían el actuar de la policía. También describe algunas responsabilidades de los ciudadanos y atribuciones de la policía como realizar inspecciones preventivas y garantizar la seguridad pública.
El documento discute por qué los colombianos son pobres. Sugiere que los dirigentes mantienen intencionalmente a la gente en la pobreza para mantener el control político y evitar sistemas más justos. También señala que aunque la educación y cultura están mejorando gracias a nuevas generaciones, todavía queda trabajo por hacer en áreas como la disciplina y la educación de los hijos para continuar los cambios positivos.
El documento analiza por qué los colombianos son pobres. Señala que los colombianos sufren de pobreza mental y conformismo, y que se quejan pero pocos dan soluciones a los problemas. A pesar de las riquezas naturales del país, muchos colombianos solo se enfocan en el día a día y no miran más allá. Para dejar de ser pobres, los colombianos deben construir un mejor bienestar y futuro mediante la unión, pensamientos colectivos no egoístas, y dejar atrás la idea de obtener
Este documento resume un ensayo escrito por un estudiante colombiano sobre por qué los colombianos son pobres. El estudiante argumenta que a pesar de los abundantes recursos naturales de Colombia, como peces, aves, orquídeas, esmeraldas, café y petróleo, los colombianos siguen siendo pobres debido a su mentalidad de pobres y su falta de disciplina económica e inversión en la educación. El estudiante concluye que el verdadero problema de Colombia no es la pobreza sino la
1. CASO ESTUDIO
“LA BMW Z3 ROADSTER”
PRESENTADO A:
ALEXANDER VARON
PRESENTADO POR:
OSCAR FABIAN HERNANDEZ
JUAN DAVID OSPINA
LEIDY JOHANA BERNAL OTERO
JHON FABRIANI OSPINA
UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA
FACULTAD DE INGENIERÍA
PROGRAMA
INGENIERÍA INDUSTRIAL NOCTURNO
CALI
2012
2. CONTENIDO
INTRODUCCION
OBJETIVO
1. HISTORIA DE LA BMW
2. SITUACIÓN PLANTEADA
3. MISIÓN
4. VISIÓN
5. ANALISIS CRITICO
6. FACTORES CLAVES
7. RECOMENDACIONES
8. CONCLUSIONES
9. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.
3. INTRODUCCIÓN
En las empresas lanzar nuevos productos que generen impacto en
el mercado es un reto, ya que no todos los lanzamientos son exitosos
especialmente si se tratan de productos revolucionarios o totalmente
nuevos en el mercado.
En el sector automovilístico la BMW ofrece calidad, fiabilidad mecánica,
distinción y confianza.
BMW – Esta marca hace especial hincapié en la importancia de la
tecnología aplicada al automóvil. BMW ha logrado transmitir un concepto de
automóvil muy personal en toda su oferta de productos. La seguridad y
unas elevadas prestaciones son su cimiento sin sacrificar por ello en
ergonomía, fiabilidad mecánica y consumo. Una de sus ventajas es que
pueden aplicar una política de precios muy por encima de lo que serian sus
rivales más lógicos gracias a la posición de prestigio que ocupan en la
mente del consumidor. Precisamente en esta política de posicionamiento de
precios altos se sustenta buena parte de la estrategia de producto.
Las tres series fundamentales de la gama (3, 5 y 7) tienen un diseño
exterior prácticamente idéntico, lo que permite a las gamas bajas
beneficiarse de la imagen de los poderosos Serie 7 y conferirles valores
añadidos de prestigio y representatividad pertenecientes a la gama mas
lata. En los últimos años la empresa ha iniciado un proceso de renovación y
se ha introducido en nichos de mercado hasta hora poco rentables para
marcas minoristas (como sería el caso Z3) buscando nuevos horizontes
para sus vehículos.
4. OBJETIVO GENERAL
La investigación del caso de la BMW es identicar las diferentes
estrategias de mercadeo que hicieron parte del lanzamiento de El
nuevo producto Z3 Roadster el cual parecía la manera más prometedora
de añadir ventas incrementales a la marca, expandiéndose hacia un público
objetivo más joven. Donde se convertía en un desafió para la
organización puesto que querían alcanzar un volumen de ventas de
100.000 unidades anuales en Estados Unidos, dado que permitía una
operación con una escala suficiente en este país y es una vitrina que
posiciona a nivel mundial a los participantes en el
mercado automotor global.
5. 1. HISTORIA:
BMW es un fabricante alemán de automóviles y motocicletas. Tiene su sede
principal en Munich, en el estado federal de Baviera en Alemania. La compañía
fue fundada en el año 1913 como fabricante de motores de aviones. De ahí que el
logotipo de BMW sea la abstracción de una hélice girando ante el cielo azul. Las
iniciales BMW significan Bayerische Motoren Werke, es decir, fábrica bávara de
motores.
Después de la Primera Guerra Mundial se le prohibió a Alemania fabricar motores
de aviación, por lo que BMW comenzó a producir frenos para ferrocarriles. En
1923 la compañía se introdujo en el sector de vehículos, iniciando la fabricación de
motocicletas, que ya entonces llevaban el clásico motor de BMW de dos cilindros
montados horizontalmente en ambos lados y refrigerado por aire (motor tipo
Boxer). Pocos años después BMW obtuvo una licencia para fabricar un automóvil
pequeño, que fue denominado 3/15. En 1933 la empresa producía ya vehículos
diseñados íntegramente por sus propios técnicos, introduciendo sucesivamente
diversos modelos, tanto de cuatro asientos como deportivos. Antes del comienzo
de la Segunda Guerra Mundial BMW fabricaba el 327, automóvil amplio y lujoso, y
el 328, un deportivo descapotable. Ambos modelos equipaban un motor de dos
litros y fueron muy avanzados en su época.
Durante la Segunda Guerra Mundial, BMW suministró un número importante de
vehículos al ejército, sobre todo motocicletas, y también motores de aviación a las
fuerzas aéreas. Hacia finales de la guerra, BMW perdió sus tres fábricas situadas
en la Alemania oriental y sus instalaciones en Munich quedaron destruidas por las
bombas.
Terminada la guerra, BMW tardó unos años en reconstruir su fábrica de Munich.
Durante tres años no pudo fabricar, por mandato de las fuerzas de ocupación
aliadas, de forma que hasta 1952 no volvió a producir un automóvil. Con
anterioridad, la empresa inglesa Bristol Aeroplane Company había inspeccionado
la fábrica de BMW y se había llevado los planos de los modelos producidos antes
de la guerra. Al cabo de un tiempo, la nueva subsidiaria de la empresa inglesa,
Bristol Cars, inició la fabricación de su modelo 400, que resultó ser prácticamente
idéntico al BMW 327, incluyendo el famoso frontal en forma de "doble riñon".
Con el inicio de la producción, una vez finalizadas las restricciones impuestas,
BMW fue introduciendo paulatinamente modelos de nuevo diseño, centrados en
las llamadas Serie 3, Serie 5 y Serie 7 y el minicoche Isetta, destinado a una
población que no podía permitirse un automóvil mayor. Todos ellos son berlinas,
6. es decir, automóviles de cuatro a cinco plazas. La primera serie es de tamaños
compacto y medio, la segunda grande y la tercera de lujo. También introdujo con
la denominación Z1 un modelo deportivo, en su versión coupé y roadster, es decir,
descapotable, que en la actualidad ha evolucionado hacia dos modelos diferentes,
el Z4 y el Z8, este último de gran lujo. En el ámbito de los automóviles BMW ha
desarrollado igualmente un SUV, vehículo combinado todoterreno y de carretera,
que lleva las siglas X5 y X3, su modelo descendiente. Con sus desarrollos y
mejoras constantes, BMW es uno de los fabricantes mundiales de automóviles
pioneros en la aplicación de la más moderna tecnología y electrónica a sus
vehículos.
BMW no ha abandonado su vocación por las motocicletas y fabrica actualmente
una gama amplia, que incluye motos de carretera de alta y media cilindrada, así
como motos todoterreno. En los últimos años ha presentado también un scooter
totalmente innovador, el C1, que dispone de una estructura sólida por encima de
la cabeza del conductor y de un cinturón de seguridad, lo cual permite prescindir
del casco. El éxito de este scooter es todavía dudoso, pero su desarrollo
demuestra una vez más que BMW rompe barreras cuando se trata de innovar.
BMW comercializa sus productos destacando su conducción deportiva. El lema de
la compañía es Aus Freude am Fahren, es decir, "disfrutar conduciendo".
7. 2. SITUACION PLANTEADA
BMW es uno de los fabricantes mundiales de automóviles pioneros en la
aplicación de la más moderna tecnología y electrónica a sus
vehículos. Comercializa sus productos destacando su conducción deportiva. El
lema de la compañía es Aus Freude am Fahren, es decir, "disfrutar conduciendo".
la esencia de BMW eran sus series que le representaron diferentes
porcentajes de ganancias las cuales fueron:
1. La Serie 3 fue la entrada de BMW a la categoría de sedán. Lanzada en
1975 intentó atraer a los profesionales en creciente desarrollo; como
McDowell lo estableció: “Éstas son personas que están logrando el éxito
tempranamente en la vida, personas en ascenso.”
2. La Serie 3 correspondía a casi la mitad de las unidades vendidas de BMW y
tenía un precio entre 25.000 y 34.000 dólares en 1989.
3. La Serie 5 lanzada en 1972 fue el sedán de nivel medio de BMW,
representaba cerca del 32% de las unidades vendidas en 1989 con un
rango de precio entre 37.000 y 44.000 dólares.
4. La Serie 7 lanzada en 1977, fue la más representativa de las líneas de
sedanes de BMW, representaba cerca del 16% de las unidades vendidas
con un rango de precio entre 54.000 y 70.000 dólares en 1989.
En 1992 las ventas de BMW estaban sufriendo un significativo declive y los
niveles de satisfacción del cliente estaban por debajo de la competencia la
marca lexus se había convertido en el primer lugar de automóviles
importados de lujo en el país. De hecho, las ventas en Estados Unidos eran tan
bajas que había rumores en la industria en el sentido de que BMW se retiraría
completamente del país. Lejos de lo anterior, BMW tomó varias medidas para
revigorizarse en Norteamérica. Esto incluyó:
I. La introducción de un número de nuevos modelos en sus series principales. Lo
más notable fue la introducción en 1992 del sedán 325i; lo cual representó un
rediseño completo de defensa a defensa. Al año siguiente se introdujo el sedán
740i con motor V-8.
II. Una agresiva estrategia de precio. El precio del nuevo 325i fue establecido por
debajo de los 30.000 dólares, mientras que el nuevo 740i se estableció por debajo
de los 55.000 dólares. Estos precios mantenían la percepción de alto valor que
BMW consideraba como la justificación de su marca sobre sus competidores
japoneses, pero mantenía los modelos en un porcentaje por arriba del 10% al 15%
de un Lexus equipado.
8. III. La reorganización de la red de distribuidores. A principios de la década de
1990, BMW tenía casi 400 distribuidores en Estados Unidos (solamente 106
distribuidores vendían exclusivamente BMW), comparado con alrededor de 150
distribuidores para Lexus e Infiniti, respectivamente. La frustración del distribuidor
con BMW era alta, y la calidad de servicio del cliente de los distribuidores de BMW
era muy variada. Como resultado, BMW restructuró su enfoque de manejo de
cuenta, y reconceptualizó su “sistema operativo del distribuidor” para asegurar una
mayor consistencia en la experiencia del cliente a través de los distribuidores.
IV. La introducción de varias series nuevas. En 1995 se vio el lanzamiento del Z3
roadster, un auto que fue diseñado para “redefinir el ideal de los auténticos
deportivos convertibles.” Esto fue seguido en 1997 por el lanzamiento del M
roadster, y en 1999 lanzaron el Z8 roadster. Para finales de la década de 1990,
BMW también había lanzado un automóvil utilitario deportivo (SUV por sus siglas
en inglés: Sport Utility Vehicle), el X5.
Al mismo tiempo, la compañía trabajó arduamente para hacer a BMW más
apropiada para el mercado norteamericano. McDowell recordaba: “Eran cosas
simples como vidrios eléctricos y portavasos. Estos elementos eran importantes
para los consumidores norteamericanos, pero anteriormente no formaban parte de
las especificaciones de diseño de nuestros automóviles.”
Una nueva imagen fue firmemente formulada. El “ADN” de la compañía todavía
giraba alrededor de la idea de que BMW producía los más excitantes y lujosos
automóviles del mundo y la imagen que permanecía era la de “La máxima
máquina de conducir.” Pero los anuncios de BMW se volvieron más agudos y
juveniles. Celebraban el placer de conducir un BMW mostrando caminos
montañosos con vueltas pronunciadas desde la perspectiva del conductor, con un
anuncio que decía: “La felicidad no se encuentra a la vuelta de la esquina, es la
esquina.” Como McDowell recuerda: “Apuntaban hacia el tipo de individuo que se
convirtió en el centro de nuestra base de clientes: personas brillantes, con un nivel
académico alto, con poder adquisitivo, y bien educado, que quiere tener una gran
experiencia de manejo.”
Todos estos esfuerzos dieron resultados; en el período de 1996 a 2001 se vio
subir las ventas como un cohete. Al final de cuentas, la marca se había
recuperado.
BMW se destaca por sus diferentes estrategias de mercadeo puesto que
conocen muy bien a su cliente y una de ellas es el cliente promedio de
BMW era de alrededor de 46 años de edad, con un ingreso promedio de cerca de
150.000 dólares. La mayoría de los clientes de BMW tenían una buena formación
9. académica, casados y sin hijos. Dos tercios eran hombres ellos realizaba
constantemente investigaciones de mercado para sondear los gustos,
personalidades, y estilos de vida de su base de clientes objetivo.
Otro punto a favor que tiene esta importante compañía comercializadora de
vehículos es la forma de comercialización , ya que el impacto de publicidad
debía de ser mayor , como ejemplo tenemos que se ha dedicado una mayor
cantidad de atención a las campañas de publicidad no-tradicionales. Su primera
campaña no tradicional había acompañado el lanzamiento del Z3 roadster, el
primer BMW fabricado fuera de Alemania. “Este vehículo fue de aspecto
absolutamente mágico, en un segmento premiun donde nadie participaba
activamente en ese momento.” McDowell recordaba: “Sabíamos que sería un
éxito, así que nos preguntamos ¿hacemos una introducción normal? o ¿tomamos
esta oportunidad para tratar de construir la marca con algo mucho más atrevido,
más grande, y mucho más vital?”.
El resultado fue la colocación del producto en un alto perfil –una aparición virtual
de camafeo– en una película de James Bond, “Golden Eye.” El camafeo
cinematográfico fue apoyado por una serie de anuncios tradicionales que destacan
escenas de la película. Como McDowell explicaba: “Se quería lograr un balance;
crear una sinergia a través de diferentes medios de comunicación.” Continúa
diciendo:
Éste fue un gran punto de evolución para la compañía. Llegó exactamente en
el momento en que nuestras ventas empezaban a surgir y por primera vez
alcanzamos a Mercedes-Benz –una de nuestras metas internas más importantes–.
Esto se atribuye al impulso que adquirió la marca BMW.
El éxito de la campaña del Z3 llevó a varios “imitadores” a repetir la estrategia en
otras películas patrocinadas por otros fabricantes de automóviles. BMW continuó
con la campaña de Golden Eye con una segunda película de James Bond, esta
vez para la Serie 7, (BMW también lanzó la motocicleta tipo Cruiser). “El mañana
nunca muere (Tomorrow Never Diez), entre otras.
A continuación en el siguiente anexo (13) se muestra la relación entre las
ventas que se lograron y la inversión en publicidad en el año 1995 don la BMW
esta de en tercer puesto con unas ventas de 84,501 dólar y sus gastos de
publicidad son más altos que su venta.
10.
11. 3. MISION
Diseñar automóviles y motocicletas preparados para todos los retos que depara el
futuro: eficientes, inteligentes, conectados, nuestro lema “disfrutar conduciendo”.
4. VISION
Singularidad en la diversidad, liderazgo, toma de riesgos, para convertirse en
fabricante Premium más exitosa en la industria de coches
5. ANALISIS CRITICO
La declinación en ventas a comienzos de 1992 con un programa que incluía un
reposicionamiento de la marca de “Símbolo de Status Yuppie” a “Máxima máquina
de conducir” con esto logro incrementar las ventas de la compañía.
En el siguiente grafico podemos observar como en el año 1992 se incrementaron
las ventas.
Unidades vendidas en el mundo (en Miles)
600.0
500.0
400.0
300.0
200.0
100.0
0.0
1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995
Fuente: BayerischeMotorenWerke AG BMW , variosaños
12. Por otro lado podemos observar la participación que tiene EEUU en las ventas
mundiales en donde podemos ver claramente que las ventas después de 1992
incrementaron gracias a las estrategias planteadas.
Participacion Porcentual de EEUU en el mundo
25%
20%
15%
10%
5%
0%
1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995
Fuente: Ward’s Automotive Yearbook.
Teniendo en cuenta las experiencias que ya tenían con anticipación de que las
estrategias con películas no eran muy fructíferas como lo muestran en el anexo 2
fue demasiado arriesgado utilizar esta película para el lanzamiento del nuevo Z3
que contaron con suerte y pusieron en marcha estrategias adicionales que
lograron el éxito.
Tale como : Oferta de una edición especial Bond deRoadsteren el catálogo de
Navidad de NeimanMarcus, Inclusión del Z3 en el sitio de BMW en la World Wide
Web, Evento de relaciones públicas en gran escala que “descubriría” el auto en el
Central Parkde Nueva York, Aparición en el Tonight Show de JayLeno, Programa
Radio DJ.6. Video: “Go: An American Road Story”.
Con todo esto lo que quisieron fue blindar el lanzamiento creando una gran
espectativa a los seguidores.
13. Cabe resaltar que la publicidad en el catalogo neiman marcus fue una gran luz que
les permitió ver como serian las ventas del Z3
14. La película de Bond tuvo el fin de semana inaugural de mayor recaudación en la
historia de MGM, con un total de 26,2 millones de dólares en ventas de entradas
ventas de Entradas Semana de Estreno (en
millones de Dolares)
60
50
40
30
20
10
0
Teniendo en cuenta que las películas de twister y misión imposible que son las
más representativas fueron en el año 1996 luego de las de Goldeneye.
15. 6. FACTORES CLAVE DE ÉXITO
Los factores claves para que el lanzamiento del
BMW fuera un éxito fueron los siguientes:
Patrocinador oficial automotor de los Juegos de Verano de Atlanta en 1996.
En un exitoso plan de Mercadeo se dio a conocer el nuevo convertible de
dos asientos BMW Z3 en la taquillera película de James Bond, Golden
Eye*, para lo cual se realizo una excelente negociación con MGM, en una
escena cambia su Aston-Martin por su nuevo BMW Z3 (Ver anexo II).
Darlo a conocer en eventos importantes.
Realizar una franquicia para iniciar operaciones en Spartanburg - Carolina
del Sur - Estados Unidos, luego de estar presente solo en Baviera –
Alemania, con el objetivo de incrementar las ventas de la marca.
ajustó los precios de los modelos en vista dela nueva situación competitiva.
Mejoró la red de concesionarios para adaptar la experiencia de compra del
consumidor a las crecientes expectativas de servicio.
Realizó mejoras significativas en la línea de producción.
Actualización de la imagen corporativa
Reinvirtieron en instalaciones , equipo y mano de obra, ya que esto se ve
reflejado frente al mercado.
El lanzamiento anticipado también proporcionaba a BMW una ventaja con
respecto a la próxima introducción de Mercedes Benz.
La Inclusión del Z3 en el sitio de BMW en la página WEB donde obtuvieron
mucho furor al implementar la personalización del auto por parte del cliente
directo, donde se podía seleccionar el color exterior, interior y el color de la
capota así como distintas opciones para un Z3.
Venta de la Edición especial del automóvil de James Bond en el catalogo
de Neiman Marcus.
16. Presentación del auto en Shows y en el Central Park de NY por parte de
Tonight Show, Radio DJ.
Publicidad radial, impresa y televisiva (ver anexo I)
La realización de un comercial televisivo de Apple que salió al aire durante
la entrega de los premios Oscar en marzo de 1996, donde estuvo al aire
30s y 25 de ellos eran dedicados al BMW Z3.
18. 7.1 FACTORES CLAVES DE FRACASO
Los factores claves para que el lanzamiento del BMW fuera sido un fracaso
son los siguientes:
Se rumoreaba que otros fabricantes de autos importados de lujo (por
ejemplo, Porsche y Mercedes) poseían conceptos similares en desarrollo,
para lo que BMW lo vio como una ventaja competitiva.
No perfeccionar el BMW Z3 durante los próximos años después del
lanzamiento.
Realizar franquicias y que estas no den el resultado esperado.
Incertidumbre de los efectos de la colocación del automóvil en la película si
esta llegase a no ser taquillera.
19. 7. RECOMENDACIONES
Se recomienda mejorar la planeación de producción en el momento de
realizar una estrategia de mercado tan impactante.
Estudiar muy detalladamente la película de lanzamiento del nuevo
producto para tener una incertidumbre más baja con respecto a su
acogida.
Realizar estudios en la economía del momento para no enfocarse en un
solo segmento mercado si no poder diversificarse.
20. 8. CONCLUSIONES
1. La estrategia de mercadeo que usa la BMW , hacen hincapié a la
importancia de la tecnología aplicada al automóvil logrando alzar sus
precios por encima de la competencia ya que tienen un buen
posicionamiento en el mercado y reconocimiento.
2. El incremento de las ventas y e l éxito de una compañía depende de
las estrategias de mercadeo que use para el impulso del producto, al
igual que el debido uso de los medios.
3. Al arriesgar con el lanzamiento de la película de golden eye fue todo un
éxito y los llevo a realizar de esta misma forma el lanzamiento de sus
nuevos productos.