El documento resume las condiciones del mercado automotriz y la estrategia de Volkswagen para hacer frente a los nuevos retos. Se analizan las fortalezas y debilidades de la marca, así como sus principales competidores. El objetivo es comunicar una "revolución" de Volkswagen para renovar su imagen y satisfacer mejor las necesidades cambiantes del mercado apuntando a un público más joven y urbano.

1. VOLKSWAGEN
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2. CONDICIONES
DEL
MERCADO
• CRISIS
1994
• VENTAS
CONTRAIDAS
ÚLTIMOS
4
AÑOS
• NUEVOS
Y
MEJORES
COMPETIDORES
• AUTO
– MEDIO
DE
TRANSPORTE
– BIEN
MATERIAL
– SEGURIDAD
– ESTILO
DE
VIDA
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3. CONDICIONES
DEL
MERCADO
• WV
SEDAN
CLASICO
• 35
AÑOS
DE
SATISFACCIÓN
AL
CLIENTE
• IMAGEN
OBSOLETA
Y
ANTICUADA
• “REVOLUCIONAR”
• Ajustarse
a
las
necesidades
del
mercado
• Imagen
global
• “El
coche
del
pueblo”
ya
no
es
una
buena
imagen
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4. COMPETIDOR
PRINCIPAL
• GM
.2%
MAYOR
PARTICIPACIÓN
DE
MERCADO
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5. MODELOS
CLAVE
• JETTA
• BEETLE
• GOLF
• SOLO
20%
DE
LA
PRODUCCIÓN
SE
QUEDA
EN
MÉXICO
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6. ANALISIS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
• Diseño
Actual
• Caro
• Tecnología
de
• Modelos
muy
parecidos
vanguardia
• Solo
compactos
y
• Control
de
calidad
medianos
• Durabilidad
• Costo/Beneficio
• Plusvalía
• Mal
servicio
• Tecnología
concesionarios
Alemana
• Mantenimiento
costoso
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7. ¿PORQUE
ANUNCIARSE?
• Nuevos
retos
y
oportunidades,
nuevas
direcciones
adiós
a
lo
convencional
• Revolución
de
la
industria
automotriz
• Reverfr
la
imagen
de
VW
es
Sedan
• Fortalecer
imagen
de
marca
• Ofrecer
valor
agregado
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8. COMUNICAR
REVOLUCION
REVOLUCIÓN
EVOLUCIÓN
• Cambios
• Cambios
Paulafnos
• Proceso
dinámico
• Proceso
lento
• Reacción
a
la
experiencia
• Impulsivo
• Se
da
naturalmente,
es
• Responde
a
una
cíclico
necesidad
• Proceso
maduro
• Proceso
Joven
• Intrínseco
• Extrínseco
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9. LA
REVOLUCION
VW
• REVOLUCIÓN
PERSONAL
• ERES
TÚ
HASTA
QUE
CONDUCES
UN
VW
• VW
REVOLUCIONA
TU
MUNDO
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10. REVOLUCION
AUTOMOTRIZ
WV
• VANGUARDIA
/
LIDERAZGO
• COMFORT
/
PERFORMANCE
• TECNOLOGÍA
DE
PUNTA
• LUJO
/
ESTATUS
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11. TARGET
• Hombres
y
mujeres
• 20
a
40
años
• NSE
C+
/
B
/
A
• Zonas
urbanas
• Bull’s
eye
– Hombres
25
a
35
años
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12. PSICOGRAFIA
• Actuales,
contemporáneas,
esflo
de
vida
• Crífcos,
exigentes
• Trabajan
para
conseguir
estatus
moderado,
no
excéntrico
• Después
de
un
día
pesado
de
trabajo,
quieren
revolucionar
su
mundo,
cambiar
de
plano,
de
ambiente,
vivir
al
máximo,
con
pasión,
aventura
y
¡liberarse!
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13. RAZONAMIENTO
• VW
te
acompaña
en
tu
revolución
personal
• Enfende
las
nuevas
exigencias
de
los
consumidores
• VW
es
tecnología
de
punta.
Un
auto
que
te
llevará
a
vivir
la
emoción
de
manejarlo,
de
desprenderte
de
tu
mundo
rufnario
para
vivir
por
un
momento
¡la
REVOLUCIÓN!
• Conduce
un
VW
y
siente
el
poder.
Vive
experiencias
inigualables
que
te
harán
revolucionar
tu
mundo.
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14. MENSAJE
• VW
revoluciona
tu
mundo
• Es
la
manera
de
comunicar
que
VW
enfende
que
el
consumidor
trabaja
lo
suficiente
para
darse
la
vida
que
quiere,
pero
necesita
un
escape
momentáneo.
La
experiencia
de
manejar
un
VW,
con
la
potencia,
el
lujo
y
la
versaflidad
que
fene,
significa
crear
una
revolución
personal.
Salirse
de
la
rufna
y
vivir
al
máximo
emociones
nunca
antes
vividas.
“No
eres
tú
hasta
que
conduces
un
VW”
nos
lleva
a
la
idea
de
que
un
auto
VW
es
parte
de
ti,
te
enfende
y
es
EL
medio
que
te
llevará
a
lograr
esa
revolución.
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15. ¿QUE
CAMBIO?
ANTES
AHORA
• Pracfcidad
• Lujo
/comfort
• Economía
• Desempeño
/
performance
• Estabilidad
y
• Vanguardia
y
congruencia
movimiento
• Intrínsecos
• Extrínsecos
– Nice
to
have
– You
must
have
• Formal
• Irreverente
• Monocromáfco
• Mulfcolor
• Debe
ser
texturas
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• Ser

16.
CREATIVIDAD
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17. IDEA
CENTRAL
• ERES
TÚ
HASTA
QUE
MANEJAS
UN
VOLKSWAGEN.
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18. ENFOQUE
CREATIVO
• TONO:
DIVERTIDO
–
ENERGICO
• LENGUAJE:
INFORMAL
–
COLOQUIAL
• ATMOSFERA:
URBANA,
EN
TODOS
LOS
LUGARES
DONDE
EL
TARGET
SE
DESENVUELVE.
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19. CONCEPTO
DE
LA
COMUNICACION
• El
consumidor
se
encuentra
encerrado
debajo
de
“efquetas”
que
la
misma
sociedad
le
impone,
y
es
casi
imposible
quitarselas,
y
el
unico
momento
en
el
que
eres
tu
mismo
es
cuando
manejas
tu
volkswagen.
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20. JUSTIFICACION
• QUIEN
ERES
REALMENTE?
• PAPA
• PROFESOR
• LICENCIADO
• MAMA
• ETC
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21. MEDIOS
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22. OBJETIVO
DE
MEDIOS
• Posicionar
a
VW
como
un
auto
de
lujo
y
comfort
uflizando
estrategias
de
comunicación
que
exhiban
la
nueva
generacion
de
VW
la
revolucion
esta
nueva
genaracion
de
autos
y
dueños
que
buscan
nuevas
experiencias
autos
difrentes
pero
donde
realmente
se
sientas
dueños
del
carro
• Se
determinó
que
el
uso
de
medios
ATL
y
BTL
es
idóneo
para
el
éxito
de
la
campaña.
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23. RACIONAL
DE
MEDIOS
•
REVISTA:
Se
decidió
que
el
uso
de
revista
es
excelente
ya
que
la
selección
de
la
audiencia
específica
es
mucho
más
fácil
ya
que
cada
revista
fene
su
propia
personalidad
y
es
un
medio
comunmente
adquirido
por
el
target.
• TELEVISION
ABIERTA:
La
televisión
es
excelente
ya
que
ofrece
todas
las
alternafvas
visuales,
de
sonido,
color
y
efectos
especiales,
todo
lo
anterior
lo
hace
un
medio
poderoso
con
un
gran
impacto
visual.
En
ella
es
posible
elegir
los
horarios
que
el
target
acostumbra
y
los
canales
que
van
dirigidos
al
mismo.
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24. RACIONAL
DE
MEDIOS
• TELEVISION
DE
PAGA:
Al
igual
que
la
televisión
abierta
es
un
medio
poderoso
y
de
gran
impacto
pero
con
la
ventaja
de
que
la
audiencia
claramente
es
mucho
más
definida
y
a
un
precio
más
bajo.
• RADIO:
La
radio
fene
una
gran
ventaja,
es
el
medio
con
más
audiencia
del
país
y
puede
ser
escuchado
en
el
trabajo,
en
la
playa,
en
la
ducha,
en
el
auto
y
técnicamente
en
cualquier
lugar.
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25. RACIONAL
DE
MEDIOS
• Decidimos
uflizar
internet
ya
que
es
un
medio
donde
buscaremos
tener
mas
interacción
con
el
cliente
sus
costos
son
mas
económicos
que
los
otros
medios,
y
podemos
colocar
anuncios
en
sifos
relacionados
con
nuestro
producto
tambien
Podemos
saber
como/cuando/donde
los
visitantes
llegaron
a
nuestro
sifo,
y
esas
visitas
se
convirferon
en
acciones
Los
banners
pueden
cambiar
a
diario,
por
ejemplo,
podemos
mostrar
algo
disfnto
relacionado
con
cada
día.
• Asi
como
también
se
realizara
un
video
juego
con
un
formato
parecido
a
lo
que
es
“Grand
thev
auto”
donde
todos
los
automóviles
serán
modelos
de
VW
que
podrá
el
jugador
personalizarlos
a
su
gusto.
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26. RACIONAL
DE
MEDIOS
Espectaculares
• Alto
alcance
y
frecuencia.-­‐
Sus
niveles
de
acumulación
y
exposición
no
pueden
ser
igualados.
Su
presencia
no
se
puede
ignorar,
ni
de
día
ni
de
noche.
Rutas
a
la
casa
y
el
trabajo
Alcance
del
público
local.-­‐
Es
capaz
de
encontrar
un
target
con
base
en
un
criterio
geográfico
local.
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27. RACIONAL
DE
MEDIOS
Exhibiciones
de
autos
clasicos
y
modificados.
• El
glof
es
uno
de
los
autos
que
se
les
ha
realizado
varias
modificaciones
que
fenen
que
ver
con
la
personalidad
de
cada
individuo
VW
presentar
estos
autos
que
se
han
adaptado
y
revolucionado
de
acuerdo
a
su
target.
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