Un grupo familiar y amigos inversionistas planean iniciar un negocio de fabricación y venta de cables eléctricos en El Salvador. El documento presenta un análisis DAFO de la situación actual y propone un plan de negocios que incluye objetivos, análisis de competidores, proveedores, clientes, precios y promociones. El plan busca aprovechar la experiencia familiar en la industria del plástico para ingresar al mercado de cables eléctricos en El Salvador, el cual muestra un crecimiento continuo de la demanda.

1. ____________________Caso Práctico:Plan deNegocio en un segmento de la Industriadel Plástico - 2020.
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Mercados de energía: oportunidades de negocio
Practica individual con evaluación entre compañeros
ALUMNO: Ángel Salinas
TUTOR: Alejandro Ibarra Yúnez
Fecha: 15 de julio de 2020
1. Introducción
El presente trabajo consiste en diseñar un Plan de Negocio en El Salvador de un segmento de la
Industriadel Plástico,específicamentelaproduccióndecableseléctricos,cuyoproyectonaciódesde
el senofamiliaryamigosinversionistasque handecididoincursionareneste negocio,yparaellose
requiere analizarlasituacióninternaydel entornode la empresa,estudiarlosdesafíosyproponer
las alternativas de solución para poder competir en este sector.
El alcance de este trabajo es presentar de forma sintetizada, el plan comercial, operacional y
estratégico de la empresa. Por último, proponer las conclusiones y recomendaciones del Plan de
Negocio.
2. Objetivo del trabajo
 Diseñarun Plande Negociorelacionadoalaindustriadel plásticoenel segmentode cables
eléctricos.
3. Motivo de la elección del segmento de mercado en la industria del plástico
La experienciaque tiene laempresafamiliarenlaindustriadel plásticoyla aceleradademandade
productos de cables eléctrico, ha motivado tanto a la familia del negocio como a los amigos a
invertir en este segmentode mercado, aprovechando la experiencia en el diseño y fabricaciónde
productos con aislamiento termoplástico.
4. Análisis de la situación
4.1. Sobre la competencia
Las principales empresas que fabrican y comercializan cables eléctricos en el sector son:
 Cable eléctrico SAE
 Pelsa industrial
 Cables semiaislados Aes
 Celasa
Todas estas empresas constituyen una competencia directa, de segundo o tercer grado para el
negocio familiar planteado en este informe. Sin embargo, se deja al descubierto como una
oportunidadde explotarestrategiasde ventasde cableseléctricos,puestoque lacuotade mercado
no sobrepasa el 10% de cada una. Por tanto, es una oportunidad de competir en este sector1
.
1 Referencia: http://www.zummaratings.com/SectorElectricoSV.pdf

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4.2. Sobre la Demanda
El crecimiento de la demanda energética normalmente es de 3% anual, lo que indica que hay un
ampliomercadopara comercializarcableseléctricosyaseapara instalacionesconvencionaleso de
generación renovables no convencional.El siguiente grafico ilustra el crecimiento de la capacidad
instalada en El salvador al año 2015, que esta con base a las exigencias de la demanda.
Fig. 1. Fuente: UT. Elaborado por Zumma Ratings.
5. Análisis del entorno
5.1. Tipo de proveedorde hidrocarburos
Los proveedores parael negociofamiliar,seránempresasdelexteriordel país,porloque se deberá
analizar el plan de importación de los productos.
5.2. Materia prima
La materiaprimaesel cobre yaluminiopara losdiferentescalibresde conductoreseléctricos; desde
cable residencial hasta cables de potencia.
5.3. Producto
Los productos deben estar certificados y bajo los estándares internacionales2
.
 Baja Tensión hasta 600V3
: en diversidad de aplicaciones, y con recubrimientos
termoplásticos y termoestables.
 Media Tensión: de 601 hasta 118,000 V. Se utiliza para distribuir la electricidad desde las
subestaciones eléctricas hasta las centrales transformadoras.
 Alta Tensión: mayores de 115,000V. Se utiliza para transportar la electricidad desde las
centrales generadoras hasta las subestaciones eléctricas.
5.4. Cliente (target)
Los principalesclientesson:
 Distribuidorasdel servicioeléctrico,
 Generadorasconvencionalesynoconvencionales,
2 La obtención de certificaciones y licencias no es el alcancede este Plan,sin embargo, estos deben al menos
cumplir con:UNE, IEC, BS, UL, ANSI.
3 Niveles de voltajeestandarizados en El Salvador.LGE.

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 Usuariosindustriales
 Contratistasde instalacioneseléctricas
 Residenciales(mercadominorista)
5.5. Precio
Por serun mercadoaltamente competitivo,lospreciosseránregidosporel mercado,de forma
que la estrategiadeberáconsistirenpreciosycalidadde producto.
5.6. Plaza
Las ventasse realizaral mercado mayoristacomoal mercadominoristanacional.Ventasonline,y
enplantel central iniciadoporel negociofamiliar.
5.7. Promoción
Las promocionesdeberánserpermanentes,utilizandolas estrategiasde volantes,divulgaciónen
redessociales, descuentosespeciales,entre otros.
6. AnálisisDAFO
Con base a la informaciónrecopiladaenlosnumeralesanteriores,se puede hacerunanálisissobre
la situación actual, interna y externa de la empresa.
Fig. 2. Fuente: Elaboración propia con base datos de mercado nacional
7. Objetivodel Plan de Negocio
 Incursionar en el negocio de fabricación y comercialización de cables eléctricos a precios
competitivos y de mejor calidad a nivel nacional.
8. Parte de la pirámide del segmentode mercado
Si bien es cierto que la comercialización de cables eléctricos está en la base de la pirámide, la
fabricación de este producto no está muy explotado en el sector, el nivel de competencia es
mediano, puesto que se requiere de una inversión significativa, experienciaspara el proceso de
DEBILIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
FACTORES INTERNOS DE LAEMPRESA FACTORES EXTERNOS DE LAEMPRESA
MATRÍZ DAFO
Empresa de cables eléctricos
Inexistencia de proveedores nacionales,
asimismo las exigencias de certificación
son altas.
Experiencia en la fabricación y
comercialización de productos diversos
de cables eléctricos
Alta competencia en el mercado, tanto
en precios como en calidad
Crecimiento de la demanda y bajos
precios de hidrocarburos. Así como
financiamientos puentes.

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polímeros,manejode máquinas etc,Por tanto,la empresase ubicaría enla parte mediabajade la
pirámide, catalogados como productos especializados (véase la figura 3).
Fig. 3. Tomado de Logi-News4
9. Posiblesproblemasdel negocio
 La adquisición de materia prima tendrá su dificultad de importación.
 Los controles de procesos de calidad y obtención de certificaciones tienen sus elevadas
implicaciones.
 Alta competencia en el sector de la comercialización. Los potenciales consumidores ya
tienen su proveedor de cables.
10. Propuesta de soluciones
 Aprovechamientodelaexperienciade losinversionistasenlafabricaciónycomercialización
de cables eléctricos.
 Licitar la adquisición de materias primas con potenciales proveedores internacionales.
 Ganar ventajasyposicionamiento sobre lacompetenciaenlaadquisiciónde materiaprima
a bajos costos y de buena calidad.
 Aprovechamiento del crecimiento continuo de la demanda como también
aprovechamiento de la bajada de precios de petróleo.
11. Bibliografía
Material didáctico del curso y fuentes referenciadas en el documento.
4 Fuente: https://noticiaslogisticaytransporte.com/logistica/21/10/2013/xopie-presenta-una-guia-para-los-e-commerce-
emprendedores/7279.html

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https://www.linkedin.com/posts/angel-salinas-a5394464_dise%C3%B1o-de-un-plan-de-negocio-
de-derivados-activity-6689268450818424832-gQ2P
https://drive.google.com/file/d/1KjYECBu4K6KSBAGkcsnDNsMNx71yfuMU/view?usp=sharing
https://www.slideshare.net/DavidBustillo1/plan-de-negocios-de-empresa-encargada-de-producir-
y-vender-cables-db