Este documento presenta un proyecto para comercializar paneles solares como alternativa de energía eléctrica en Colombia. El proyecto busca satisfacer la necesidad de adoptar nuevas tecnologías de generación de energía de manera sostenible. Se realizó un estudio de mercado que determinó que existe demanda por parte de hogares y empresas. El proyecto propone la comercialización de paneles solares a un precio de $1,000,000 pesos cada uno, con una producción inicial de 2,000-3,000 paneles al mes.

1. Comercialización de paneles solares
como alternativa de energía
eléctrica.
MAYRA ALEJANDRA BAUTISTA
JUAN NICOLAS RINCON
GINNA ALEXANDRA BOHORQUEZ
ADRIAN LEONARDO BOADA GOMEZ
CRISTHIAN EMIGDIO LOPEZ
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2. Planteamiento del Problema.
Las alternativas de energía ayudan a las
empresas no solo a aumentar su
capacidad productiva disminuyendo los
costos de los mismos.
Formulación del Problema.
¿Es necesario la generación de energía a
través de fuentes alternativas como los
paneles solares para el dearrollo de un
ambiente sostenible y crecimiento de
empresas?

3. Justificación.
En el país son muy pocas las
empresas
que
logran
comercializar dicho producto,
Por lo tanto se busca satisfacer la
necesidad de los colombianos en
la adopción de nuevas tecnologías
de generación de energía.

4. Objetivo General.
Realizar la comercialización de paneles solares
como nuevas alternativas de energía eléctrica
para los hogares y empresas colombianas.

5. Objetivos Específicos.
Definir el público objetivo y los diferentes
mercados de los paneles solares en
Colombia.
Identificar
las
estrategias
de
comercialización y la incursión en los
diferentes mercados.
Elaborar las estrategias de ventas y
distribución del producto.

6. Marco de Referencia-Marco Contextual
En el año de 1839 se inicio la búsqueda de
una fuente de energía alterna y con el
creciente índice de contaminación, los
paneles solares se han convertido en una
opción en la
producción de energía
amigable con el ambiente; sin embargo en
Colombia aun es un mercado en
crecimiento, en que solo se ha estado
desempeñando para el uso de aparatos
eléctricos y en el campo donde la energía
eléctrica es escasa, siendo el uso de paneles
solares una de las mejores medidas
implementadas.
Se ha llegado a establecer que para el año
2027 se han de suplir el 100% de la
actividades domesticas
mediante este
medio, siendo punto álgido de este
proyecto el generar una empresa a partir
de una tecnología que será el sustento
energético del futuro.

7. Referentes Conceptuales.
Las aplicaciones térmicas en Colombia datan del
siglo pasado, En los 70 y 80 se instalan calentadores
en ciertas Universidades y Urbanizaciones de la
Región Andina, como prueba de lo que seria esta
tecnología, para esa época.

8. Características:
Un panel solar es un módulo que
aprovecha la energía de la
radiación solar. El término
comprende a los colectores
solares utilizados para producir
agua
caliente
(usualmente
doméstica) y a los paneles
fotovoltaicos utilizados para
generar
electricidad.
La energía solar se transforma en
calor
para
sustituir
el
combustible (gas o diesel) en el
proceso de calentamiento del
agua
para
consumo
de
casa/habitación
como
en
albercas. La reducción del
consumo puede ser desde un
70% hasta un 100% dependiendo
de
las
condiciones.

9. Descripción de los consumidores
Los consumidores de este proyecto serán
las empresas y hogares que deseen
implementar
alternativas de energía
innovadoras y responsables con el
ecosistema en cualquier parte del país, ya
que la empresa esta creada en Santander
pero se realizan envíos a todas las
ciudades y municipios.

10. Resultados del estudio de mercado ( Analisis de la demanda).
El número de unidades oscilaría
entre el número de hogares,
empresas y micro empresas en el
departamento de Santander que
quieran adquirir este producto
(Aprox. 2000-5000).

11. Resultados del estudio de mercado ( Analisis de la oferta).
En Colombia hay pocas empresas que
están incursionando en la distribución
e instalación de este tipo de
productos, la cual seria una ventaja
para la venta de paneles solares.

12. Resultados del estudio de mercado ( Analisis de precio).
•
•
Al ser un proyecto de comercialización de un producto innovador se pretende
comercializar entre 2.000 y 3.000 paneles solares al mes, Se utilizaran paneles
solares de tres capas de cuatro miliamperios y de 3 tamaños, 3m2, 5m2 y 7m2,
cada panel solar tendrá una reserva de 2 horas de energía alternativa a una
revolución de 1.000mph conectadas a las corrientes eléctricas continúas de las
empresas o los hogares donde se incluirán controles de mantenimiento para este
control, ya que la vida útil mediante el buen uso va de 20-25 años, después de este
tiempo de uso alguno material con los cuales se fabrican, tienden a volverse
nocivos para la salud y el ambiente- Este producto se pretende comercializar a un
precio aproximado de $ 1.000.000 pesos la unidad.
Debido a sus caracteristicas y a lo innovador del producto que ofrecemos las
ventajas que este posee y todos los beneficios que trae para el medio ambiente
este producto merece un valor de importancia en el mercado.

13. Resultados del estudio técnico
(cómo se va a llevar a cabo la producción del bien o servicio)

14. Resultados del estudio técnico
(localización del proyecto)
•
Localización del proyecto: La empresa debe
estar en un sector comercial de la ciudad para y
ser apoyada con publicidad llamativa la cual no
solo nos llevará a compradores directos, además
se empieza un efecto voz a voz en la gente no
solo del producto sino de la empresa en
cualquier parte del país. La empresa estará en
cabecera en la Cra 35 # 52-39
•
Proceso productivo: Teniendo en cuenta que el
producto se importará se debe enfatizar en el
departamento jurídico, el cual es el encargado
de permisos de importación del país donde se
encuentra las empresas fabricantes del sistema
de energía renovable, empresas confiables a
nivel mundial.

15. Resultados del estudio técnico
(necesidades de recurso humano)
Necesidades de recurso humano
La empresa estaría compuesta por:
•
Departamento de ventas: - Recepción
ventas de show room -Venta a cliente final.
•
Departamento de ingeniería:
producto - Soporte técnico.
•
Departamento administrativa:
Gerencia.
•
Departamento de compras: -Área jurídica -Compras.
Para un total inicial de 10 empleados.
-Instalación
-
del
-Contabilidad -

16. Resultados del estudio técnico
(necesidades de maquinaria y equipo)
-
Purificadores de silicio para el proceso de lavado y decapado para obtener
impurezas menor al 0.2 ppm
-
Equipo de soldadura y soplete de gas butano.
-
Implementos de protección para aerosoles y de altas temperaturas.
Equipo de soldadura industrial
-
Taladro de timón broquero
-
Prensas de mesa
-
Escantillón
-
Horno industrial
-
Esmeril fijo y angular

17. Resultados del estudio técnico
(necesidades de adecuaciones y obras físicas)
• Tamaño de la empresa
Es indispensable un lugar en el cual se puedan organizar o incluir las siguientes áreas:
• Departamento de ventas
Para esta sección se necesita tener un lugar para show room con un área no mayor a
10 metros cuadrados.
• Departamento de ingeniería
Para esta sección se necesita una parte para contestar las llamadas no mayor a 5
metros cuadrados y una parte de soporte técnico en el cual guardarán la bodega de
productos no mayor a 20 m2, para un total de 25 m2 para esta sección.
• Departamento administrativo
Para la parte de gerencia y contabilidad se requiere un área no menor a 12 m2.
• Departamento de compras
Un área no mayor a 5 m2, para un área total de la empresa de 52 m2 como
mínimo.

18. Conclusiones
•
Gracias a este trabajo hemos podido observar que el
diseño de proyectos es una materia muy importante ya
que nos da las herramientas necesarias para analizar e
interpretar resultados y tomar decisiones frente a las
diferentes alternativas de inversión que podemos
encontrar.
•
El diseño de proyectos nos enfoca a formular un
proyecto de forma acorde que satisfaga una necesidad o
la generación de una idea, basándonos en la premisa de
la viabilidad del mismo y su correcta ejecución.
•
La realización del trabajo nos enseñó la premisa
fundamental de los proyectos, el trabajo en el equipo,
cuando se formula, evalúa y ejecuta un proyecto siempre
se realiza a través de un equipo de trabajo que se
descompone dentro de cada una de las 5 fases de los
proyectos.

19. Bibliografía
•
DEL POZO ARTUNDUAGA, María Isabel; GUEVARA CÁRDENAS, Diana María; HERRERA
RAMÍREZ, Jorge William; Guía práctica para la investigación aplicada en ciencias
humanas y de la gestión. Chía – Colombia. 2010.
•
RAMÍREZ ALFARO, Luis; Guía práctica para la investigación aplicada en ciencias
humanas y de la gestión (Primera parte). Febrero de 2004.
•
Modulo diseño de proyectos
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http://www.mipanelsolar.com/p/funcionamiento-de-los-paneles-solares.html
http://jumanjisolar.com/2011/02/mayores-fabricantes-modulos-solaresfotovoltaica.html
http://www.santander.gov.co/http://es.wikipedia.org/wiki/Santander_(Colombia)
http://micalentadorsolar.com/tema/instrucciones-construccion-panel-de-cobrecalentador-solar
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