1. CICLO DE VIDA (COCACOLA) – TRADE MARKETING
LEIDY CATALINA QUEVEDO PIRA
MELISSA LOZANO LARA
COORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
4 SEMESTRE
DIURNO
2012

3. CICLO DE VIDA “COCA COLA”
INTRODUCCION: Creada en 1885, siendo comercializada en sus inicios
como remedio que ayudaba a calmar el dolor de cabeza y disimulaba las
nauseas. Luego ya en 1886, se ofreció a su creador comercializarla por
todo Estados Unidos, para posteriormente ser vendida en todo el mundo,
como ya todos conocemos. Así Coca-Cola es una gaseosa que con el
pasar de los años sigue siendo Coca-Cola.
Para Introducir a Coca-Cola en el mercado, utilizaría el Modelo AIDA , el
cual es un modelo que se basa en los factores psicológicos del
consumidor al momento de comprar un producto. A través de esta
publicidad el consumidor conoce el producto, lo desea y lo compra , lo
cual vendría bien cuando un producto es nuevo. Las Fases de este
modelo son: Atención: llamar la atención. Interés: despertar el interés.
Deseo: suscitar el deseo. Acción: llevar a la acción (comprar)
CRECIMIENTO: Se estrena en el mercado de China en 1928.
Después de probar algunos nombres en chino que tenían
significados diversos y ridículos, se encontró uno que sonaba
parecido, "koo-koou-koo-la" (chino simplificado? chino
tradicional? pinyin: kekoukelè), que se traduce como "deliciosa
felicidad". La
empresa fue innovadora al emplear publicidad en
los medios de transporte. Los anuncios de Coca-

4. Cola siempre se caracterizan por la polémica que causan. Estos spots se caracterizan por
incluir alguna música pegadiza, un mensaje profundo o, simplemente, por su larga duración.
MADUREZ: The Coca-Cola Company ha estado operando durante más de un siglo y es un
gran éxito.
Coca-Cola a lo largo de su historia a hecho un sin fin de publicidades por todos los medios
de comunicación, actualmente la mayor cantidad la realiza por televisión, en segundo lugar los
carteles en las calles, tercer lugar diarios y revistas y cuarto lugar anuncios por radio. Coca cola
desde sus inicios a tomado como estrategia publicitaria apelar a los sentimientos del
consumidor Intentando marcar tendencias en la sociedad para estar presente en la conciencia
del consumidor y así poder modificar y adaptar los hábitos de consumo hacia Coca Cola Como
un producto de vida sana, la amistad, el placer, el deporte, los buenos recuerdos, la
superación personal y la felicidad.
Se dan premios por la compra de un número mayor de unidades de producto, o el obsequio
puede ser el mismo envase del producto. EJEMPLO: por la compra de un four pack de coca
cola, vienen incluidos con el empaque un vaso de regalo. EJEMPLO: en un mundial se
pusieron a la venta botellas con forma de pelotas en edición limitada a manera de colección.
TRADE MARKETING
Consiste en la fijación de objetivos, estrategias y planes de acción conjunta entre el fabricante
y el distribuidor con el fin de dar una respuesta eficiente al consumidor, mejorar la eficacia y
eficiencia de las relaciones entre fabricantes y distribuidores, conseguir una mayor rentabilidad
y ajuste de los costes y servir de conexión entre la red comercial, el marketing al consumidor
final y la red de distribución
EJEMPLO.
Una productora muy importante de papel para fotocopiadoras e impresoras sufrió bajas en sus
ventas , buscando una solución implementaron como estrategia de mercado una cena para
todos los gerentes de línea en un lujoso hotel grandes comidas y premios, el costo en dólares
era aproximado fue de $40 por participante, cada cuenta generaba alrededor de $700 al mes
en compras, la baja en ventas promedio $625 al mes por cada cuenta, al mes siguiente las
ventas no respondieron como se esperaba y bajaron a $600 promedio por cuenta, algo pasaba
si el vendedor, lo llamaron y le dijeron que si no aumentaba las visitas a los clientes seria
despedido, el vendedor aumento 3 visitas más a cada cuenta genero gastos para la empresa,
al finalizar el mes nuevamente las ventas bajaron, el gerente dijo bueno iré a ver que está
pasando estableció una reunión con cada gerente llevándole producto gratis tratando de
afianzar los lazos, pero ups! sorpresa las ventas bajaron nuevamente.
Que está ocurriendo se preguntaban.
Pues sencillo se negociaba con el gerente se le atendía al gerente, el vendedor pedía cita con
el gerente, pero al finalizar el día la orden del GERENTE ERA "SEÑORITA IMPRIMA TODOS
MIS DOCUMENTOS"
Si quien decidía a quien y en donde comprar era la secretaria, el gerente solo exigía facturas.,
ENTONCES TRADE MARKETING NO ES SOLO REGALOS O IMPULSO SINO MAS BIEN ES
ANALIZAR EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN QUE RECORRE NUESTRO PRODUCTO PARA
APODERARSE DEL MISMO.

5. Y SI LA ESTRATEGIA CORRECTA DE TRADE MARKETING NO ES LLEGAR AL
CONSUMIDOR FINAL SINO ANALIZAR LOS ELEMENTOS Y APOYAR A ESTOS PARA QUE
ELLOS LLEGUEN DE MEJOR MANERA.
Es importante resaltar que este problema es muy común en los vendedores ruteros que no
saben elaborar bien su estrategia de ventas, es decir si vendo material de construcción no solo
se lo muestro al arquitecto si no al maestro de Obra .