El documento presenta un plan de negocios para crear un club de running. El club será dirigido por Felipe Simpson, Francisco Burgos y Enrique Obreque y ofrecerá entrenamientos grupales dirigidos por entrenadores capacitados en diferentes parques y lugares de la región metropolitana. El objetivo es entrenar a las personas para mejorar su salud y capacidad física de manera profesional.

1. Plan de negocios.
Club de running
Integrantes: Felipe Simpson, Francisco
Burgos, Enrique Obreque.

2. Descripción
• La idea es crear un club de running donde
cualquier persona puede asistir a los
entrenamientos y disfrutar de los beneficios
cancelando su cuota mensual.

3. ¿De donde nace esta idea?
• Por el gran aumento de
practicantes de esta
actividad pero de forma
particular y sin un
especialista que los
asesore, por lo que se
hace necesario la
creación de un club
donde hayan
entrenadores
capacitados que
entrenen a las personas
de forma adecuada.

4. Factor diferenciador
• El objetivo de este proyecto es entrenar a la gente
para que mejore su capacidad física pero también
nos encargaremos de enseñar a las personas como
deben entrenar, como alimentarse, cuanto
descansar, etc. Por lo que estaremos educando a
nuestros alumnos para que lleven una vida sana y
sepan como cuidar su cuerpo.

5. Creatividad.
• Lo creativo de esto es que muchas personas o
entrenan en solitario o no se atreven a salir a
las calles por miedo o vergüenza y creando
este club lograremos que la gente corra en
compañía y seguros además de ser guiados
por profesionales.

6. Innovación
• Lo innovador es que los entrenamientos serán es
distintos lugares cada semana para hacer de
esto mas entretenido. Los lugares serán distintos
parques de la región metropolitana como el cerro
San Cristóbal, parque forestal, parque O'Higgins.
Y los fines de semana lugares mas alejados de la
capital como camino a Farellones, laguna acúleo,
quebrada de la plata, Cajón del Maipo, etc.
También otros fines de semana se asistirán a
competencias en donde el objetivo será que cada
alumno supere sus propias marcas.

7. Factibilidad técnica y económica
• Este proyecto técnicamente es muy factible
por que hay mucha gente que practica este
deporte de forma particular y quisieran
hacerlo en compañía por lo que hay muchos
potenciales consumidores.(Fuente:
http://foro.corre.cl/viewforum.php?f=8&sid=690fe5d0957737e3b9958182e2c1f5d2)
Económicamente es rentable ya que al
entrenar lugares públicos no hay gasto en
infraestructura, y los otros costos son bajos.

8. 4 P
• Precio: el costo por cada cliente es $0, ya que
no necesitamos nada mas que profesores que
seremos nosotros. Pero de todas formas se
tendrá una libreta de ahorro donde se
depositara el 5% de las mensualidades para
tener en caso de algún imprevisto o gasto no
presupuestado.

9. • Plaza: los lugares de entrenamiento seran
Cerro San cristobal, parque bustamante y
parque bicentenario los dias lunes, miercoles y
viernes respectivamente.

10. • Producto: entrenamientos grupales de
running 4 veces por semana orientados a
mejorar las capacidades fisicas de las personas
y ayudarles a llevar una vida saludable
orientandoles en su nutricion, periodos de
descanso, etc.

11. • Promocion: crearemos una pagina en
facebook, nos daremos a conoces mediante
distintos foros de running en chile, asistiremos
a competencias en Santiago para que los
atletas amateurs sepan de nuestra existencia.

12. Resultados Encuesta de Sondeo 4P
“Club de Running”
• Los siguientes resultados fueron sacados dentro de un
margen de 56 personas activamente ligadas al ámbito del
ciclismo y el running amateur, Por lo que estos datos son
completamente fidedignos.
• Preguntas según producto:
• ¿Con qué frecuencia practicas running?
• a) 5 días por semana
• b) 4 días por semana
• c) Menos de 2 días por semana
a) 7,14%
b) 17,86%
c) 75%

13. • ¿Qué motivaciones tienes para practicar running?
• a) Estética
• b) Salud
• c) Diversión
• ¿A Cuántas carreras vas al año?
• a) Ninguna
• b) Más de 1
• c) Más de 4
• ¿Has entrenado en algún club?
• a) Siempre
• b) Algunas Veces
• c) Nunca
a) 5,36%
b) 51,79%
c) 42,86%
a) 64,29%
b) 25%
c) 10,71%
a) 16,07%
b) 14,29%
c) 69,64%

14. • ¿Dedicarías tiempo a un entrenamiento de running con entrenadores?
• a) Si
• b) A veces
• c) No
• Preguntas según precio:
• ¿Pagarías por ser parte de un club de running?
• a) Si
• b) A veces
• c) No
• ¿Cuánto pagarías por asesorarte física y profesionalmente en running?
• a) 0 – 10.000 Pesos
• b) 10.000 – 30.000 Pesos
• c) 30.000 o más Pesos
a) 57,14%
b) 21,43%
c) 21,43%
a) 41,07%
b) 8,93%
c) 50%
a) 51,79%
b) 37,50%
c) 10,71%

15. • ¿Gastas dinero en medico por consecuencia del running?
• a) Si
• b) A veces
• c) No
• Preguntas según plaza:
• ¿Por dónde te gusta correr?
• a) Ambiente urbano
• b) Ambiente rural
• c) Club social o deportivo
• ¿Cuál es la distancia que corres por preferencia?
• a) 5K
• b) 10K
• c) 21K o más
a) 19,64%
b) 23,21%
c) 57,14%
a) 58,93%
b) 23,21%
c) 17,86%
a) 62,5%
b) 26,79%
c) 10,71%

16. • ¿Las veces que corres con quien lo haces?
• a) Solo
• b) Con otros runners
• c) Con mi mascota
• ¿A qué hora acostumbras trotar?
• a) Mañana
• b) Tarde
• c) Noche
• ¿Qué días ocupas para practicar running?
• a) Fin de semanas
• b) Días hábiles
• c) Ambos
a) 78,57%
b) 21,43%
a) 37,5%
b) 16,07%
c) 46,43%
a) 46,43%
b) 7,14%
c) 46,43%

17. • Preguntas según promoción:
• ¿Por cuál medio de comunicación te enteras de las corridas running?
• a) Internet
• b) Televisión o radio
• c) Flayers y afiches
• ¿Conoces algún club de running?
• a) Si
• b) Poco
• c) No
• ¿Participarías en actividades para fomentar el running?
• a) Si
• b) A veces
• c) No
a) 62,5%
b) 30,36%
c) 7,14%
a) 17,86%
b) 16,07%
c) 66,07%
a) 48,21%
b) 33,93%
c) 17,86%

18. Conclusiones Encuesta
• En rigor a las mayorías de porcentajes en los datos vistos
anteriormente hemos llegado a las siguientes conclusiones, Las
cuales nos beneficiaron mucho como proyecto:
• - El 69,64% de los encuestados nunca ha entrenado en algún club
de running, El 66,07% no conoce ningún club de running, Por lo que
con la mayoría de estos datos se pronostica una amplia clientela de
corredores.
• - El 75% de los encuestados hace running dos días por semana, El
58,93% lo hace en ambiente urbano, El 62,5% lo hace en rutas de 5
kilómetros y el 46,43% lo hace de noche. Por lo que hemos
concluido que la mayoría de las personas encuestadas realiza
running de distancias de 5 kilómetros en la noche 2 veces por
semana y en ambiente urbano, Lo cual para los propósitos y
expectativas de nuestro proyecto es un dato muy bueno.

19. • - El 57,14% de los encuestados dedicaría tiempo a un entrenamiento de
running, El 41,07% pagaría por ser parte de un club de running y el 51,79%
pagaría entre $0 y $10.000, Lo cual son muy buenos datos ya que se
condicionan la cantidad de clientes dispuestos a participar y pagar, Y el
precio que se les debería cobrar a aquellos.
• - El 62,5% de las personas encuestadas se entera de las corridas por medio
del internet, Por lo que se concluye que esta tendencia es en la mayoría de
los encuestados y por lo cual se condiciona el medio de comunicación por
el cual tenemos que realizar la publicidad y el marketing del club de
running.
• - El 51,79% de los encuestados realiza running por un tema de salud
propia, El 64,29% no va a ninguna carrera en el año y el 78,57% realiza
running de forma individual, Por lo que estos datos revelan la tendencia
de los corredores y aumentan las probabilidades de captar clientes, Ya que
nuestro proyecto induce a todo lo contrario de estos datos, Nuestro
proyecto busca la emancipación del running corriendo en equipo con
varias personas juntas, Mejorar la salud y estado físico de manera
profesional con cada uno de nuestros corredores y potenciar las
competencias propias llevando a nuestros corredores a diferentes corridas
o carreras de manera competitiva.

20. - Amenaza nuevos entrantes
- Rivalidad
- Sustitutos
- Poder negociación clientes
- Poder negociación proveedores
Fuerza
Potencial de
Rentabilidad
a
b
a
b
b
(-)
(+)
(-)
(+)
(+)

21. Amenaza de nuevos entrantes
• Nuestro proyecto tiene una alta amenaza de
nuevos entrantes al mercado ya que es un
proyecto fácil de poner en marcha donde no
se requieren grandes gastos por lo que el
capital inicial es muy bajo y hay una amplia
clientela. Además el costo de transformación,
barrera de salida son bajos por lo que este
proyecto es atractivo para quien quera
establecer un negocio relacionado al mundo
de la actividad física.

22. Rivalidad
• La rivalidad que se genera con los demás
competidores es baja porque es muy grande la
cantidad clubs que hay a lo largo de chile y
principalmente en Santiago y son poco
diferenciados, por lo que los corredores eligen
su club según sus propias conveniencias en
cuanto a horarios, costos y ubicación.

23. Sustitutos
• Para nuestro proyecto se presenta una gran
cantidad de sustitutos ya que las personas que
quieran correr o realizar cualquier ejercicio
tienen una alta gama de posibilidades como
son los gimnasios de musculación, escuelas
deportivas, talleres municipales, etc. Por lo
que esta fuerza nos influye negativamente.

24. Poder de Negociación de Proveedores
• En cuanto a los proveedores el poder de
negociación que tienen sobre nosotros es bajo ya
que nuestros artículos más necesarios serán la
indumentaria con el logo de nuestro a club que
entregaremos a nuestros miembros, y en el
mercado son muchas las posibilidades de poder
adquirir estos artículos por lo que tendremos
varias opciones de elegir a nuestros proveedores
y por otro lado los productos que necesitamos no
son necesarios para el funcionamiento de nuestro
proyecto.

25. Poder de Negociación del cliente
• El poder de negociación de los clientes sobre
nosotros es bajo ya que poseemos una amplia
cantidad de clientes, y si contamos con un grupo
fijo de clientes las mensualidades, horarios, días
que a algún cliente no le agraden el tendrá que
ser el que se adapte y no nosotros a él. Por otro
lado el poder que nosotros tenemos sobre los
consumidores también es bajo ya que estos
tienen amplias posibilidades de entrenar en otro
lugar según sus necesidades.

26. • Industria: organizaciones deportivas que realicen sus actividades o
entrenamientos de running al aire libre en grupos de personas, en
las tardes después del horario laboral.
•
Misión: entrenar a personas que gocen del running en un ambiento
social, grato y al aire libre buscando mejorar la calidad de vida y
preparar físicamente a quienes participan en nuestro club.
• Visión: llegar a ser los mejores preparadores y entrenadores de
corredores en Chile ayudando al desarrollo del deporte y vida sana
en el país.
• Filosofía: trasmitir a nuestros alumnos el compañerismo y respeto
por todos quienes sin importar las dificultades practican deporte y
buscan un estilo de vida sano y motivar a quienes no llevan este
estilo de vida.

27. Competidores
• Full runners
El PLAN ANUAL BASE Incluye:
• - Entrenamientos grupales de martes y jueves
de 6:00 a 7:30am fuera del Club Balthus,
Vitacura.
• - Entrenamientos grupales de martes y jueves
de 6:30 a 8:00am fuera del Santiago College,
Lo Barnechea

28. • Entrenamientos Grupales con Hidratación y asistencia todos los
días sábados a las 9:00am, Lugar Borde Río con Rotonda Lo Curro y otros
lugares alternando mensualmente.
• - Obtener un programa de entrenamiento genérico; para el periodo de
vigencia de tu membrecía, más los consejos técnicos de nuestros
entrenadores.
• - Tu pack de bienvenida con una polera de Running, gorro técnico y
caramayola Full Runners, más productos de nuestras marcas
auspiciadoras.
• - Tu credencial Full Runners que te da acceso a todos los convenios de
descuento en tiendas y clubes asociados que tenemos para los miembros.
• - La suscripción gratuita a nuestra revista Full Runners Magazine durante la
vigencia de tu membrecía (más de 11 ediciones por año en los distintos
formatos de FRMagazine).
• - Precios preferenciales en los productos de FR
Store en www.fullrunners.com
• VALOR INDIVIDUAL DEL PLAN ANUAL
BASE $150.000.-
• VALOR PLAN ANUAL BASE
PAREJAS $ 245.000.-
• VALOR PLAN ANUAL BASE PADRE E HIJO ( HIJOS HASTA 18 AÑOS
) $245.000.-

29. BRAIN TEAM
• ENTRENAMIENTO
• En Vitacura los lunes y miércoles el punto de reunión es en la pista del colegio
Manquehue ubicado en la calle Del Mirador (Escriba de Balaguer con las
Tranqueras).
• En Chicureo Los días lunes y miércoles a las 19:30 hrs. se juntan en el centro
comercial de Piedra Roja.
• Los sábados a las 8:30 hrs. en diversos lugares de la capital. Todos los grupos
entrenan juntos.
• Más un plan de entrenamiento mensual, para los otros días.

30. Valores
• VALORES VITACURA
• VALOR-Trimestral$135.000
3 Cheques de $45.000.-
• Semestral$243.000
Descuento 10% – 3 cheques de $81.000.-
• Anual$432.000
Descuento 20% – 3 cheques de $144.000.-
• VALORES CHICUREO
• VALOR-Trimestral$105.000
3 cheques de $35.000-
• Semestral$189.000
3 cheques de $63.000-
• Anual$336.000
3 cheques de $112.000-

31. Estrategias corporativas

32. Estrategia Corporativa (2)
(de negocio)
• Nuestro proyecto busca un crecimiento
concentrado, entregando a nuestros clientes
actividades relacionadas con el running como
seria la practica de ciclismo en algunos
entrenamientos, ejercicios para aumentar la
fuerza en general dando mas variedad a los
entrenamientos.

33. Nuestra estrategia será ataque lateral, por ser una empresa que recién se esta formando no
contamos con muchos recursos. Lo que nos hace diferente a nuestros competidores es que
entregaremos un entrenamiento mas personalizado y guiado según las características de cada
cliente.

34. • Nuestro objetivo el liderazgo en diferenciación
enfocado entregando a nuestros clientes un servicio
distinto al resto, mas enfocado a las necesidades de
cada cliente y no de las del grupo de entrenamiento

35. • En un principio nos ubicaremos en PERRO, ya que
tendremos poca participación y generaremos pocos
recursos, pero estos serán altos en relación a la
inversión que haremos para conseguirlos.

36. • Tasa de crecifiento
TC = Ventas Año 2 – Ventas Año 1 * 100
Ventas Año 1
TC = 6.300.000– 5.600.000* 100
7.200.000
TC = 7%

37. • Debido a la especialización de los runners hoy en
Chile, las marcas deportivas han aumentado sus
ventas de productos específicos para runners, los
que son un “nicho que suma seguidores y cuyo
peso específico va al alza en la industria de
indumentaria y calzado deportivo. Este negocio
mueve en total unos US$ 700 millones al año en
Chile, con tasas de crecimiento en los últimos
cinco años por sobre 15% promedio anual.

38. • Estrategia de precio:
Para integrarse a nuestro club no habrá que
cancelar matricula. Las personas podrán suscribirse
mensual, trimestral, semestral y/o anualmente, con
los siguientes precios:
1 mes: $ 16.000 costo total $ 16.000
4 meses: $ 14.500 costo total $ 58.000
6 meses: $ 13.000 costo total $ 78.000
12 meses: $ 10.000 costo total $ 120.000

39. • Precios según etapa de crecimiento.
Integración 2 clases gratis.
Crecimiento $ 16.000.
madurez $ 18.000.
• Declinación $ 14.000.

41. • Plaza: los lugares de entrenamiento serán
Cerro San Cristóbal, parque Bustamante y
parque bicentenario, partiendo las primeras
clases en cerro san Cristóbal para
posteriormente ir coordinando el uso de los
otros parques para dar variedad al
entrenamiento

42. • Producto: entrenamientos grupales de
running 4 veces por semana orientados a
mejorar las capacidades físicas de las personas
y ayudarles a llevar una vida saludable
orientándoles en su nutrición, periodos de
descanso, etc

43. • Promoción y difusión:
Promocionaremos nuestro servicio a través de
facebook ya que es gratuito, de fácil acceso y muy
usado.
También lo haremos estando presentes en las
corridas capitalinas más importantes captando
clientes y entregándoles flayers (valor de 1.000
flayers $ 20.000. fuente: IMPRESIONESINK)

44. Foda

45. Carta Gantt