Aunque todo el mundo, especialmente el académico, habla de los llamados "insights", considero que la gran mayoría de las propuestas de valor válidos se construyen sobre atributos, los que - correctamente analizados - se traducen en la muy olvidada, pero no por esto menos válida propuesta única de venta o, en inglés, USP.
De hecho, creo que el concepto del "insight" es tan mal entendido, definido, enseñado y aplicado que prefiero lejos el USP para llegar a propuestas de valor únicos, relevantes y atractivos para los grupos objetivos.
Los alumnos, al menos, entienden esta lógica con mucho mayor facilidad que el siempre esquivo insight (a veces confundido con hallazgo) que cada uno enseña a su antojo.