La propuesta de valor es la clave para tener un negocio exitoso en esta nueva economía sin embargo, pocos autonomosy freelance tienen su propuesta de valor bien construida lo que hace que pierdan ventas y tengan que competir a precio. En esta presentación veremos paso a paso como crear una propuesta de valor de éxito para un autónomo.

1. Como crear
productos y
servicios que
se vendan

2. Que vamos a ver
• Cambio de paradigma
• La importancia de la propuesta de
valor para diferenciarte y crear
confianza
• Como crear una propuesta de valor
• Como usar una propuesta de valor
para crear productos y/o servicios que
se vendan

3. Sobre mi
• Experta en Marketing estratégico
y modelos de negocio
• Apasionada de la innovación
• Mi misión es ayudar pequeños
emprendedores y autónomos a crear
más valor en sus negocios para
conseguir mas ingresos y satisfacción
personal.

4. Cambio de paradigma
• Marketing focalizado
en el producto:
– Aumentar las ventas
– Mejorar el productos
– Bajar costes
– Incrementar el
beneficios vendiendo
mas.
• Marketing centrado
en el cliente:
– Crear relación con
clientes
– Precios Premium
– Lealtad
– Ventas cruzadas

5. Cambio de paradigma
• Captar la atención de tu cliente cada vez es
más difícil
• Si no logras crear una relación no venderás.
Se ha pasado del “Top of mind” al “close to
heart”
• El marketing no es un compartimento
estanco, lo es todo
• La base del nuevo marketing es crear valor a
tu cliente ideal

6. Evolución histórica
• No es una propuesta única de venta
• No es una FAB. Características-
ventajas-beneficios
• No es un análisis POP-POD, puntos de
paridad y puntos de diferenciación

7. Que es valor
• Valor= beneficio - coste
• Crear valor para nuestro cliente quiere
decir que el coste en tiempo, dinero,
adaptación, riesgo… de usar nuestro
producto o servicio es muy inferior al
beneficio que obtiene.

8. La propuesta de valor
• Una estrategia que focaliza todo nuestro
negocio en un único objetivo: crear valor a
nuestro cliente
• Es una clara, irresistible y creíble expresión
de la experiencia que nuestro cliente
experimentará cuando disfrute de nuestros
productos o servicios.

9. La importancia de la propuesta de
valor
• Hacer productos/servicios que se
vendan
• Diferenciarte de la competencia
• Centrarte en las necesidades de un
cliente en concreto
• Conectar con tu cliente
• Guía de acción para tu negocio

10. Las cuatro parte de la propuesta de
valor
Tu por que
Que haces
Cómo lo haces
Por que lo haces
Simon Sinek: Cómo los grandes líderes inspiran la acción

11. Las cuatro parte de la propuesta de
valor
Tu que:
– Fortalezas
– Pasiones
– Tu hueco

12. Las cuatro parte de la propuesta de
valor
Quien:
– Que te caiga bien
– Que te necesite
– Que esté dispuesto a pagar por esa
necesidad

13. Las cuatro parte de la propuesta de
valor
Tu como:
– Lo que el cliente desea
– Que solucione el dolor del cliente
– Diferente

14. Tu propuesta de valor
Ayudo a__________________________(tu quien)
a ____________________________________
__________________________________(como)
haciendo ______________________________
___________________________________(que)
porque________________________________
__________________________________(propósito)

15. Productos y servicios que se vendan
• Ingeniería inversa
Principal
preocupación

16. Y ahora que
• Rellena los huecos
• Haz ingeniería inversa
• Para ayudarte he creado un curso
gratuito que encontrarás en
www.leticiadelcorral.com/gratis

17. Muchas gracias