Este documento ofrece consejos sobre cómo vender servicios de optimización de motores de búsqueda (SEO). Explica el proceso de venta de SEO, incluyendo encontrar clientes, presupuestar proyectos, demostrar resultados y cerrar la venta. También cubre las preocupaciones comunes de los clientes y las herramientas para realizar un seguimiento efectivo. El objetivo es ayudar a los vendedores de SEO a comprender mejor las necesidades de los clientes y cerrar más ventas de SEO.

1. @xavicastellnou
COMO VENDER SEO?
XAVIER CASTELLNOU
ACCOUNT MANAGER
@xavicastellnou

2. @xavicastellnou
INDICE
1. PROCESO DE VENTA
2. PORQUÉ LAS EMPRESAS QUIEREN HACER SEO?
3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL SEO
4. CÓMO ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES
5. ASPECTOS A TENER EN CUENTA A LA HORA DE PRESUPUESTAR
6. TIPOS DE PRESUPUESTOS A OFRECER
7. ESTRUCTURA DEL PRESUPUESTO
8. SEGUIMIENTO DE LA PROPUESTA
9. CÓMO DEMUESTRO LOS RESULTADOS?
10. PREOCUPACIONES Y OBJECIONES DEL CLIENTE
11. HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO
12. FORMACIÓN Y CERTIFICACIÓN
13. CERRAR LA VENTA

3. @xavicastellnou
CÓMO VENDER SEO?

4. @xavicastellnou
TIEMPO MEDIO ESTIMADO DE 2 MESES
PRESENTACIÓN DEL PRESUPUESTO
NEGOCIACIÓN CON EL CLIENTE
CIERRE DE LA VENTA
CÓMO VENDER SEO?
PROCESO DE VENTA

5. @xavicastellnou
MI COMPETENCIA LO HACE
QUIERO ESTAR PRIMERO EN GOOGLE
TENGO UNA WEB PERO NO TENGO VISITAS NI CONVERSIONES
HAGO SEM PERO ME SALE MUY CARO
CÓMO VENDER SEO?
PORQUÉ LAS EMPRESAS QUIEREN HACER SEO?

6. @xavicastellnou
DAR SOLUCIONES AL CLIENTE
CREAR CONFIANZA Y FIDELIZAR AL CLIENTE
APORTAR BENEFICIO AL CLIENTE
RESULTADOS FÁCILMENTE MEDIBLES
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL SEO?
CÓMO VENDER SEO?
VENTAJAS DESVENTAJAS
LARGO PLAZO
COSTE ELEVADO
SIN GARANTÍAS
FALTA DE (IN) FORMACIÓN DEL CLIENTE

7. @xavicastellnou
CÓMO ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES?
CÓMO VENDER SEO?
PROACTIVOS Y REACTIVOS
PUBLICIDAD ONLINE Y OFFLINE
EMAIL MARKETING
SOCIAL MEDIA
CONFERENCIAS, WORKSHOPS Y MASTERCLASS
RECOMENDADOS POR OTROS CLIENTES

8. @xavicastellnou
DIFICULTAD DEL SECTOR
COMPETENCIA DEL SECTOR
ESTADO DE LA WEB DEL CLIENTE
CÓMO VENDER SEO?
ASPECTOS A TENER EN CUENTA A LA HORA DE PRESUPUESTAR

9. @xavicastellnou
POR KEYWORDS
POR HORAS DE TRABAJO
CONSULTORÍA
FORMACIÓN
PRESUPUESTO POR RESULTADOS (FIJO + VARIABLE)
CÓMO VENDER SEO?
TIPOS DE PRESUPUESTOS A OFRECER

10. @xavicastellnou
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
LISTADO DE CLIENTES
DESCRIPCIÓN DE LOS SERVICIOS
DETALLES DE LA OFERTA
PROPUESTA ECONÓMICA
CÓMO VENDER SEO?
CÓMO ESTRUCTURAR EL PRESUPUESTO

11. @xavicastellnou
CONTACTO CON EL CLIENTE
SEGUIMIENTO DEL CLIENTE
REUNIONES CON EL CLIENTE
CIERRE DE LA VENTA
CÓMO VENDER SEO?
SEGUIMIENTO DE LA PROPUESTA?

12. @xavicastellnou
GARANTÍA DE POSICIONAMIENTO
AUMENTO DE VISITAS
AUMENTO DE CONVERSIONES
CÓMO VENDER SEO?
CÓMO DEMUESTRO LOS RESULTADOS ?

13. @xavicastellnou
TENGO PRESUPUESTOS MÁS BARATOS
Y SI NO ME POSICIONO, ¿TENGO QUE PAGAR IGUAL?
VENDER “HUMO”
ESTO ES MUY CARO
¿TENGO QUE FIRMAR POR 1 AÑO?
CÓMO VENDER SEO?
PREOCUPACIONES Y OBJECIONES DEL CLIENTE

14. @xavicastellnou
GOOGLE ANALYTICS Y WEBMASTER TOOLS
ALEXA
SEOMOZ
WOORANK
YSLOW / PAGE SPEED
CÓMO VENDER SEO?
HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO

15. @xavicastellnou
GOOGLE ADWORDS
GOOGLE ANALYTICS
SEMPO
ADIGITAL
CÓMO VENDER SEO?
FORMACIÓN Y CERTIFICACIÓN

16. @xavicastellnou
INFORMES PERIÓDICOS
SEGUIMIENTO CLIENTE
REUNIONES PERIÓDICAS
CÓMO VENDER SEO?
CIERRE DE LA VENTA

17. @xavicastellnou
GOOD NIGHT, AND GOOD LUCK

18. @xavicastellnou
XAVIER CASTELLNOU | ACCOUNT MANAGER
@xavicastellnou