Estrategia de Marketing Online - SEO, SEM y Linkedin

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XAVIER CASTELLNOU
ACCOUNT MANAGER
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ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE
SEO-SEM-LINKEDIN

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ÍNDICE
1. SEO - POSICIONAMIENTO WEB
2. SEM – PUBLICIDAD EN BUSCADORES
3. REDES SOCIALES - LINKEDIN

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• POR QUÉ NOS INTERESA EL SEO
• DIFERENCIAS ENTRE SEO Y SEM
• FASES PRINCIPALES DEL SEO
• ANÁLISIS DE PALABRAS CLAVE
• ASPECTOS ONSITE – OPTIMIZACIÓN WEB
• ASPECTOS OFFSITE – LINK BUILDING
ESTRATEGIAS MARKETING ONLINE
POSICIONAMIENTO WEB - SEO

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PRODUCTOS O SERVICIOS COMPRADOS A TRAVÉS DE LA WEB

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COMPRAS REALIZADAS GRACIAS A LA INFORMACIÓN EN INTERNET

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ÚLTIMO SITIO WEB VISITADO

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CONCEPTOS BÁSICOS DEL SEO
MÁS DE UN 90 % DE LOS USUARIOS DE INTERNET, UTILIZAN LOS
BUSCADORES PARA ENCONTRAR INFORMACIÓN

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HAY QUE DESTACAR SOBRE EL RESTO

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DIFERENCIAS ENTRE SEO Y SEM

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MEDIO/LARGO PLAZO
MENOR SEGMENTACIÓN
CALIDAD MAYOR
COSTE MENOR
DIFERENCIAS ENTRE SEO Y SEM
SEO SEM
CORTO PLAZO
MAYOR SEGMENTACIÓN
CALIDAD MENOR
COSTE MAYOR

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FASES PRINCIPALES DEL SEO
• SELECCIÓN DE PALABRAS CLAVE
• OPTIMIZACIÓN DE LA WEB
• ESTRATEGIA DE LINK BUILDING
• MEDICIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA ESTRATEGIA

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SELECCIÓN DE PALABRAS CLAVE – ASPECTOS A TENER EN CUENTA
• PONERNOS EN LA MENTE DE NUESTROS POSIBLES CLIENTES
• COMBINAR 2 Ó 3 PALABRAS CLAVE
• DEFINIR BIEN NUESTRO SERVICIO

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HERRAMIENTAS
KeywordsTool de Google: https://adwords.google.es/select/KeywordToolExternal

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OPTIMIZACIÓN DE LA WEB – ASPECTOS ONSITE
• METATAGS
• TEXT BODY
• CÓDIGOS H1, H2…
• CÓDIGOS ALT EN LAS IMÁGENES
• LINKS INTERNOS DEL SITE

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METATAGS
• TITLE – FRASE DESCRIPTIVA CON PALABRA CLAVE
• DESCRIPTION – DESCRIPCIÓN DE 150 A 250 CARACTERES SOBRE EL CONTENIDO
DEL SITE, INTENTAR PONER PALABRAS CLAVE
• KEYWORDS – AÑADIR AQUELLAS PALABRAS CLAVE QUE NOS INTERESA
POSICIONAR

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METATAGS

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TEXT BODY
• DEBEMOS INSERTAR PALABRAS CLAVE EN EL TEXTO DE LA WEB, SIEMPRE CON
COHERENCIA, YA QUE SI LO HACEMOS EN EXCESO PODRÍA LLEGAR A SER
CONTRAPRODUCENTE.

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TEXT BODY

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CÓDIGOS H1, H2…
• LOS CÓDIGOS H1, H2… SE UTILIZAN PARA DAR IMPORTANCIA A LOS TÍTULOS Y
SUBTÍTULOS DE NUESTRA PÁGINA WEB, SE DEBERÁ INTENTAR PONER UNA
PALABRA CLAVE EN ELLOS.

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CÓDIGOS H1, H2…

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CÓDIGOS ALT
• LAS IMÁGENES DE LA PÁGINA WEB, SE PUEDEN APROVECHAR MUY BIEN PARA EL
POSICIONAMIENTO. PARA ESO, DEBERÍAMOS INCLUIR EN CADA UNA UN
“CÓDIGO ALT” INTENTANDO PONER UNA PALABRA CLAVE.

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CÓDIGOS ALT

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LINKS INTERNOS
• HAY QUE INTENTAR INTRODUCIR LINKS INTERNOS EN LA WEB, ENLAZANDO
SIEMPRE EL CONTENIDO QUE DÉ RELEVANCIA AL ENLACE (ANCHOR TEXT).

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LINKS INTERNOS

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LINK BUILDING – ASPECTOS OFFSITE
• ALTAS EN DIRECTORIOS
• BOOKMARKS (MARCADORES SOCIALES)
• ARTÍCULOS, NOTAS DE PRENSA…
• OPTIMIZAR CUENTA GOOGLE MAPS
• PRESENCIA EN REDES SOCIALES
• PARTICIPAR EN BLOGS

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ALTAS EN DIRECTORIOS

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BOOKMARKS

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ARTICULOS – NOTAS DE PRENSA

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GOOGLE MAPS
• INFORMACIÓN BÁSICA – DATOS DE LA EMPRESA, LOCALIZACIÓN, ETC.
• CATEGORIAS – ESCOGE HASTA 5 CATEGORIAS PARA TU EMPRESA
• HORARIO DE APERTURA
• OPCIONES DE PAGO
• FOTOS Y VIDEOS
• DETALLES ADICIONALES (PARKING, SPA, PISCINA…)

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PRESENCIA EN REDES SOCIALES
• FACEBOOK – GRUPOS, PROMOCIONES, CONCURSOS, JUEGOS…
• TWITTER – OFERTAS, PROMOCIONES…
• GOOGLE + - HANGOUTS, CÍRCULOS POR SECTORES…
• LINKEDIN – CREAR CUENTA EMPRESA…
• FLICKR – GALERÍA DE IMÁGENES POR CATEGORÍAS
• YOUTUBE – CANAL PROPIO

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PARTICIPAR EN BLOGS

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PUBLICIDAD EN BUSCADORES - SEM

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• DETERMINAR LOS OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA
- MAYOR NÚMERO DE CLICKS
- MAYOR NÚMERO DE CONVERSIONES
• PLANIFICAR LA CAMPAÑA
- IDIOMA, PAÍS, DISPOSITIVOS
- PALABRAS CLAVE
- PALABRAS NEGATIVAS
• PUBLICAR ANUNCIOS
- GOOGLE
- RED DE BÚSQUEDA
- RED DE CONTENIDO
PUBLICIDAD EN BUSCADORES - SEM

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CREACIÓN DE CAMPAÑA PPC

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CREACIÓN DE CAMPAÑA PPC – EXTENSIONES DE LOS ANUNCIOS
EXTENSIONES DE UBICACIÓN

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EXTENSIONES DE LLAMADA

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EXTENSIONES SOCIALES

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EXTENSIONES DE PRODUCTO

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CALIFICACIONES

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AÑADIR LINKS

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CREAR GRUPO DE ANUNCIOS

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CONCORDANCIA EN LAS
PALABRAS CLAVE

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OFERTAS PALABRAS CLAVE

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PALABRAS CLAVE NEGATIVAS

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VALORES A TENER EN CUENTA EN SEM
• IMPRESIONES – NÚMERO DE VECES QUE SE MUESTRA MI ANUNCIO
• CLICKS – NÚMERO DE VECES QUE SE HACE CLICK EN EL ANUNCIO
• CONVERSIONES – CLICKS QUE HAN CUMPLIDO CON EL OBJETIVO DE LA
WEB
• COSTE DE CONVERSIÓN – PRECIO DE LA CONVERSIÓN

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QUALITY SCORE DE LA CAMPAÑA
• CTR – CLICKS/IMPRESIONES
• CPC – CANTIDAD MÁXIMA QUE ESTAMOS DISPUESTOS A PAGAR POR CLICK

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SEGMENTACIÓN
INMEDIATEZ
PRESUPUESTO DIARIO
LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS
ESTACIONALIDAD
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL SEM
VENTAJAS DESVENTAJAS
PUBLICIDAD
SI NO PAGAS, NO SALES
PERCEPCIÓN USUARIO, PUBLICIDAD
ELEVADO COSTE
COMPETENCIA

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REDES SOCIALES - LINKEDIN

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QUÉ ES LINKEDIN?
LINKEDIN LO FORMAN
150 MILLONES DE USUARIOS
EN MÁS DE 200 PAÍSES EN
TODO EL MUNDO
LOS MIEMBROS DE LINKEDIN
REALIZARON CERCA DE
4.200 MILLONES DE BÚSQUEDAS
PROFESIONALES EN 2011
EL 60 % DE LOS MIEMBROS
DE LINKEDIN RESIDEN
FUERA DE EEUU

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• RED PROFESIONAL NÚMERO UNO EN EL MUNDO
• BÚSQUEDA DE POTENCIALES CLIENTES
• HERRAMIENTA PARA LA BÚSQUEDA DE EMPLEO Y CANDIDATOS
• DAR A CONOCER NUESTRA MARCA Y CREAR DEBATES
PARA QUÉ PODEMOS UTILIZAR LINKEDIN?

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URL LINKEDIN
URL FRIENDLY

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PRIVACIDAD PERFIL PÚBLICO

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APTITUDES Y CONOCIMIENTOS
• PALABRAS CLAVE
• EXPERIENCIA EN SERVICIOS
• POSICIONAMIENTO DEL PERFIL EN LINKEDIN

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ESPECIALIDADES
• PALABRAS CLAVE; SEPARADAS POR COMAS
• NO HACER NARRACIÓN TIPO PÁRRAFO
• TÉRMINOS BREVES Y CONCISOS

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EXPERIENCIA ACTUAL Y ANTERIOR
• INCLUIR PALABRA CLAVE
• ANALIZAR COMPETENCIA
• PARTICULARES/EMPRESA

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ANALIZAR COMPETENCIA
• INCLUIR PALABRA CLAVE
• ANALIZAR COMPETENCIA
• PARTICULARES/EMPRESA

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PERFIL EMPRESA / RESUMEN

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PERFIL EMPRESA / SERVICIOS

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PERFIL EMPRESA / ESTADÍSTICAS

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GRUPOS COMO EMPRESA
• BRANDING
• CREAR DEBATES
• GENERACIÓN DE CONTACTOS
• ATRAER CLIENTES POTENCIALES

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CONSEJOS PARA CREAR UN GRUPO
• INTRODUCIR PALABRAS CLAVE EN EL NOMBRE DEL GRUPO
• CREAR UN GRUPO PARA TU SECTOR NO PARA TU EMPRESA
• EL LOGO DEL GRUPO HA DE SER EL DE TU EMPRESA
• GRUPO ABIERTO (FACILITA SU VISIBILIDAD Y AYUDA AL SEO)
• CONFIGURACIÓN RESTRICTIVA (AL INICIO MODERA DEBATES Y COMENTARIOS)

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CONSEJOS PARA PROMOCIONAR UN GRUPO
• INVITA A TU RED ACTUAL DE CONTACTOS
• INTRODUCE ENLACE EN TU WEB/BLOG
• PARTICIPACIÓN DE EXPERTOS DEL SECTOR
• DA A CONOCER EL GRUPO (REDES SOCIALES, FIRMA EMAIL…)
• ANIMA A QUE LOS MIEMBROS DEL GRUPO INVITEN A SUS CONTACTOS

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CREAR GRUPOS

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GRUPOS COMO USUARIO
• GENERACIÓN DE CONTACTOS
• BÚSQUEDA DE EMPLEO
• FORMACIÓN CONTINUA
• MÁXIMO DE 75 GRUPOS

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GRUPOS COMO USUARIO

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APLICACIONES EN LINKEDIN

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APLICACIONES PARA TU PERFIL
• SLIDESHARE PRESENTATION (POWER POINT)
• WORDPRESS (APARECER EN PERFIL LOS POSTS DEL BLOG)
• BOX.NET (SUBIR DOCUMENTOS .DOC .PDF .XLS)
• PORTFOLIO DISPLAY (CONTENIDO MULTIMEDIA)

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