Este documento describe los conceptos básicos del reporte de desempeño. Explica los elementos a analizar como el producto, mercado y períodos. Define indicadores como participación de mercado, crecimiento, evolución y desempeño. La participación mide el tamaño de la rebanada del producto en el mercado total. El crecimiento compara las unidades del período actual con el anterior. La evolución mide el desarrollo del producto respecto al período anterior. El desempeño relaciona la participación de la ruta con la participación

1. Conceptos básicos del Reporte de Desempeño

5. Mes Las piezas vendidas en el mes de Diciembre 2007 de la familia Profenid es = 704

6. TRIM Es la cantidad captada en los tres últimos meses a partir del que estoy analizando El TRIM para la fam Profenid es la suma de Dic-Nov-Oct 2007 = 1753

7. MAT Es la cantidad captada en 12 meses móviles Pej: el MAT de la Fam Prof de Dic es la suma de Ene 07 a Dic 07 = 6720

9. Mercado Participaciones de mercado

11. Crecimiento

13. Evolución

15. Desempeño