ANALISIS DE LAS INDUSTRIAS

1. Sesión 2 Análisis estructural de las industrias Planeación Estratégica de Mercado

8. Fuerzas que mueven al Competencia en un Sector Industrial COMPETIDORES PROVEEDORES COMPRADORES SUSTITUTOS ENTRADAS POTENCIALES Amenaza de Nuevos Ingresos Amenaza de Productos y Servicios Sustitutos Poder Negociador Compradores Poder Negociador Proveedores Rivalidad entre las Empresas Existentes

9. Fuerzas de Porter

11. Análisis FODA

12. La matriz portfolio: Una herramienta para asignar recursos SIGNOS DE INTERROGACION ? ESTRELLAS VACAS DE EFECTIVO PERROS ALTA BAJA TASA DE CRECIMIENTO DEL NEGOCIO FUERTE DEBIL POSICION COMPETITIVA RELATIVA (PARTICIPACION DE MERCADO)

13. La Participación de Mercado en relación con el competidor más grande Mide el poder la compañía en el mercado relevante INTERROGACION ESTRELLAS VACAS PERROS ALTA BAJA TASA DE CRECIMIENTO DEL NEGOCIO FUERTE DEBIL POSICION COMPETITIVA RELATIVA (PARTICIPACION DE MERCADO) 20% 10% 10x 1x 1z A E A D A B C LIQUIDACION Significa que la Compañía es líder y Vende 10 veces mas Poderosa próxima a ella Significa que las ventas corresponden a Sólo un 10% de las del competidor líder

14. Relación entre La Matriz Portfolio y el Ciclo de Vida de Productos INTERROGACION ESTRELLAS VACAS PERROS ALTA BAJA TASA DE CRECIMIENTO DEL NEGOCIO FUERTE DEBIL Etapa Crecimiento Etapa de Introducción Etapa de Madurez Etapa Declinamiento

15. Matriz de Nuevas Entrada (George Yip) Más recursos que el líder Menos recursos que el líder Con Igual estrategia que el lider Con distinta estrategia que el líder Ataque Frontal Guerra Relámpago Ataque Lateral Mini Duplica

20. Estrategias Genéricas Liderazgo Enfocado en Diferenciación Liderazgo Enfocado en Costos Liderazgo Total en Diferenciación Liderazgo Total en Costos Líder en Diferenciación Líder en Costo Para Todo el Mercado Para un Nicho o Segmento Participación de Mercado Masivo Selectivo Enfocado en el Medio Rentabilidad