Este documento presenta información sobre diferentes tipos de contratos comerciales como contratos de compra-venta, distribución y agencia. Explica que un contrato de compra-venta implica la entrega de un bien o servicio a cambio de un precio acordado. También discute conceptos importantes como los términos de pago y entrega, y cómo los contratos se pueden completar a través de correo electrónico u otros medios electrónicos.

1. Ing. Oscar Lomas
Geovanna Cisneros
Nidia Coral
Ximena Pojota

2. Contrato de compra-venta.
Contrato de Distribución.
Contrato de Agente Comisionista (o
intermediario)
Contrato de Licencia.

3.  Es el documento en donde se establece una
relación en la que una parte se obliga, con
respecto a la otra, a la entrega de un bien o
servicio contra la remuneración de un precio
determinado en dinero.

4.  Alimentos
 Casa  Ropa
 Carro  Materiales de
 Un mueble Construcción.

6. Muchas veces basta el pedido y la recepción
de la factura de un producto para afirmar que
se ha realizado un contrato de compra-venta
En muchas ocasiones, la misma factura
actúa como un contrato, en otras; solo tiene
comunicaciones por medios electrónicos
como el correo electrónico o el fax, en los
que se fijan cantidades, calidades y precios.
Esto llegan a completar el contrato o incluso
a ser el contrato mismo

7.  Se presenta dificultad en: idioma, comunicación
y comprensión de documentos, diferencias
normas jurídicas.
 Convención de Viena 1980, considera “Contrato
se perfecciona con la perfección de una oferta
y con la firma de aceptado, una vez que se
envía de regreso al emisor de la oferta”
 El comercio electrónico permite realizar la
compra-venta por medio de la red mundial
electrónica.

8.  Tipo de producto por entregar, así como las
medidas, el peso y la calidad de la mercadería.
 Al negociar con el comprador, el exportador
debe tener en cuenta la capacidad de
cumplimiento.
 Se puede dar el caso de que algunas
especificaciones no estén incluidas en el
contrato.

9.  Determinael tiempo esperado para la recepción
del producto una vez recibida la orden de
compra.
 Esta es una cláusula muy crítica para el
exportador, pues corre el riego de no entregar la
mercadería al tiempo establecido, y el contrato
quedaría como no realizado.

10.  Son términos de negociación.
 Determinan la forma de entrega al comprador.
 Responsabilidades del exportador hasta el
momento de dicha entrega.
 Determina las obligaciones de cada parte.
 Los gastos que deberán ser cubiertos por cada
una de ellas.
 Los Incoterms no sustituyen el contrato de
compraventa, lo complementan.

12.  Cantidad de dinero que se recibirá por las
mercancías enviadas.
 confianza en el
cliente.

Cancelación en banco corresponsal con la
entrega de documento de transporte
aéreo, marítimo o terrestre.
 Banco de país
exportador, puede ser condicionada.