Contratos de Compra venta internacional, reglas generales y usos mas comunes, operaciones con carta de crédito entre otros

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GESTIÓN DE IMPORTACIONES
Oportunidades de mejora para el sector energético
Parte 2
Econ. Carlos Flores López
Marzo 2017
Contratos de
compra venta internacional
(Reglas y usos)

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Un conjunto de reglas aplicables internacionalmente con el propósito
de facilitar la interpretación de los términos comerciales comúnmente
utilizados. La referencia a los Incoterms ® 2010 en un contrato de
compra venta define las obligaciones y riesgos de las partes en
relación a la entrega de las mercancías.
1.- Suministro de mercancías de conformidad al
contrato.
2.- Licencias, autorizaciones y formalidades
3,- Contratos de transporte y seguros.
4.- Entrega
5.- Transmisión de riesgo
6.- Reparto de gastos
7.- Aviso al comprador
8.- Prueba de entrega, documento de transporte o
mensaje electrónico equivalente.
9.- Comprobación embalaje marcado
10.- Otras obligaciones
Obligaciones del vendedor
1.- Pago del precio pactado.
2.- Licencias, autorizaciones y formalidades
3,- Contratos de transporte y seguros.
4.- Recepción
5.- Transmisión de riesgo
6.- Reparto de gastos
7.- Aviso al vendedor
8.- Prueba de entrega, documento de transporte o
mensaje electrónico equivalente.
9.- Inspección de mercancías
10.- Otras obligaciones
Obligaciones del comprador
Incoterms ® 2010

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Incoterms ® 2010
Vendedor Comprador El vendedor debe proporcionar la documentación
necesaria para la exportación y el comprador los de
importación a petición de riesgo y a expensas del
demandante.
Dependiendo del lugar
de entrega pactado
Obligatorio
Recomendaciones
generales
Recomendaciones
particulares
EXW
Ex works
Franco fábrica
FCA
Free carrier
Franco porteador
CPT
Carriage paid to.
Transporte pagado hasta
CIP Carriage and
insurance paid to.
Transporte y seguro
pagado hasta
DAT
Delivered at terminal
Entrega en terminal
DAP
Delivered at place
Entrega en lugar
DDP
Delivered duty paid.
Entrega derechos
pagados
FAS Free alogside
ship
Franco al costado del
buque
FOB
Free on board
Franco a bordo.
CFR
Cost and freigth
Costo y flete
CIF Cost, insurance
and freigth
Costo seguro y flete

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GRUPO E
Salida
EXW Ex - Works En Fábrica
GRUPO F
Sin pago del
transporte
principal
FCA
FAS
FOB
Free Carrier Libre transportista
Free Alongside Ship Libre al costado del buque
Free On Board Libre a bordo
CFR
CIF
CPT
CIP
GRUPO C
Con pago del
transporte
principal
Cost and Freight Costo y flete
Cost, insurance and freight Costo, Seguro y Flete
Carriage Paid To Transporte pagado hasta
Carriage and
insurance paid to Transporte, seguro, pagado hasta
GRUPO D
Llegada
DAT
DAP
DDP
Delivery at Terminal Entrega en Terminal
Delivered at place Entrega en lugar
Delivered duty paid Entrega derechos pagados
GRUPO INCOTERMS INGLES ESPAÑOL
Grupo Incoterms ® 2010?

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¿Como utilizar las Reglas Incoterms ® 2010?
§ Utilice el símbolo de marca registrada ® junto a la regla Incoterms.
§ No utilice las Reglas Incoterms sin la letra inicial mayúscula (incoterms esta mal escrito)
§ No utilice las Reglas Incoterms sin la “s” al final (Incoterm esta mal escrito)
§ Incorpore las Reglas Incoterms ® 2010 al contrato de compraventa, debe indicarlo con
claridad (Incoterms elegido incluyendo el lugar de designado, seguido de Incoterms ® 2010,
Ejemplo: “FOB, Callao Incoterms ® 2010”.
§ Especifique el lugar o punto de llegada tan precisamente como sea posible. Las Reglas
Incoterms ® 2010 son útiles si las partes designan un lugar o puerto con el mayor detalle
posible: Ejemplo:
“FOB, Av. Guardia Chalaca s/n Terminal Portuario APM Terminals Callao, Perú, Incoterms ®
2010”.
“EXW, Almacén 4, Fabrica de caramelos, Av. Colonial 5543, Callao, Perú, Incoterms ®
2010”.
§ Las Reglas Incoterms no le proporcionan un contrato de compraventa, debido que no
indican la forma de pago, transmisión de propiedad o incumplimiento del contrato,
únicamente establecen responsabilidades y obligaciones con respecto a la entrega de
la mercancía en el punto acordado o convenido.

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Elementos básicos de un contrato de
compraventa internacional
La Oferta (Cotización, proforma, etc)
“como una declaración unilateral de voluntad, dirigida por una persona
a otra, por la cual la primera manifiesta su intención de considerarse
ligada, si la otra parte acepta.”1
Convención de Viena: “Una propuesta es suficientemente precisa si
indica las mercaderías expresa tácitamente, señala la cantidad y el
precio o prevé un medio para determinarlo”.
La Aceptación (Orden de Compra, pedido, etc)
Es una declaración de voluntad igual que la oferta, ambas configuran el
contrato. La convención de Viena determina que se entenderá
celebrado el contrato cuando la aceptación haya sido recibida por el
ofertante.
Fuentes:
1 DE LA VEGA ANTONIO, Derecho de las Obligaciones, Editorial Temis, Bogotá D.C 1986 página 28
2 http://www.uncitral.org/pdf/spanish/texts/sales/cisg/V1057000-CISG-s.pdf

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Partes integrantes del contrato de
Compraventa Internacional
§ Nombre del producto
§ Tamaño
§ Normas y características nacionales e internacionales
§ Posición arancelaria
§ Requisitos especiales del comprador
§ Características de la muestras
§ Envases
§ Embalaje
1.- Nombre y dirección de las partes
2.- Productos, normas y características
§ Unidades, peso o volumen
(Toneladas, kilogramos, etc)
3.- Cantidad
§ Etiquetados requeridos (frágil, mercancías peligrosas, etc)
§ Marca y contramarca
Callao, Perú,
Hidrandina
Jr. Manuel Villavicencio 101
Chimbote 1/30
§ Valor en números y letras
§ Moneda y país de referencia (Ejemplo: Dólares americanos)
§ “CIF, Av. Guardia Chalaca s/n Terminal Portuario APM
Terminals Callao, Perú, Incoterms ® 2010”.
4.- Embalaje, etiquetados y marcas
5.- Valor total del contrato
6.- Condiciones de entrega
§ Descuento y comisiones
§ Base de calculo de comisión y porcentaje.
7.- Descuento y comisiones
8.- Impuestos, aranceles y tasas
§ De acuerdo a las condiciones de entrega se indican los
impuestos, aranceles y tasas.

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Partes integrantes del contrato de
Compraventa Internacional
§ Los documentos adicionales a la factura comercial,
documento de transporte y seguro, deben especificarse,
como especificaciones técnicas del producto, pruebas de
laboratorio, etc.
§ En adición al Incoterms es conveniente especificar el
lugar de despacho, lugar de entrega, punto de
embarque, desembarque y destino de la mercadería.
§ Envíos parciales Si o No, número de envíos
§ Transbordo autorizado Si o No, lugar de transbordo.
§ Seguro de la mercancía contra perdidas, desperfectos,
destrucciones.
§ Cobertura de riesgo, moneda del seguro, suma asegurada.
§ En caso de inspecciones a solicitud del importador:
Naturaleza y prueba de inspección, agencia encargada de
realizar inspecciones. Cuando los resultados son diferentes
a los informados por el exportadores, se debe definir quien
asume el costo de las inspecciones adicionales.
9.- Lugares
10.- Periodo de entrega o envio
11.- Envíos parciales, transbordo,
agrupación del envio
12.- Condiciones especiales de transporte
13.- Condiciones especiales del seguro
14.- Documentos
§ Especificar lo mas posible, fechas a partir de la firma
del contrato, notificación de la carta de crédito
irrevocable,
§ Flete incluye gastos de descarga Si o No
§ Se acepta la mercadería sobre cubierta
15.- Inspecciones
§ Debe indicarse si la operación de exportación, requiere o
no de una licencia de importación y quien tiene que
tramitarla.
16.- Licencias y permisos

9. YOUR LOGO
Partes integrantes del contrato de
Compraventa Internacional
§ Se especifica el idioma del contrato que prevalecerá en caso
de discrepancias, tipo de traducción a considerar.
§ Para una solución rápida administrativamente, se define el
arbitraje aplicar en caso de incumplimiento por una de las
partes.
§ Se define la Jurisdicción por la que se rigüe el contrato.
18.- Medios de pago
19.- Garantías
20.- Incumplimiento de contrato por causa
de “fuerza mayor”.
21.- Retrasos de entrega o pago
22.- Recursos
23.- Arbitraje
24.- Idioma
§ Pago directo, carta de crédito irrevocable y confirmada,
transferencia, orden de pago, cheque bancario, efectivo,
cobranza contra pago, contra aceptación y pago,
25.- Jurisdicción
17.- Condiciones de pago
§ Al Contado (al confirmarse el pedido, al momento de
embarque, al momento negociar documentos embarque, etc)
§ A Cuenta corriente
§ En consignación (una vez ejecutada la venta en el extranjero)
§ Al crédito (pagos parciales)
§ En caso se requieran debe indicarse el tipo y fecha de
vencimiento.
§ Se debe definir las circunstancias en los cuales se libera las
responsabilidades de las partes y las medidas a tomar en
caso de incumplimiento por circunstancias insuperables.
§ Se define la cuantía que se abona al comprador por la no
entrega a tiempo de las mercancías y/o el interés que se
abonara al vendedor en caso de retraso en los pagos.
§ Define los recursos a considerar en caso de incumplimiento
de las disposiciones obligatorias del contrato.
26.- Firma de partes

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Reglas y usos uniformes para créditos
(Publicación 600 CCI)
Pago directo
(anticipado /
cuenta corriente)
Transferencia bancaria
Cheque
Tarjeta de crédito
Anticipado
Cuenta corriente
1.- El vendedor recibe el pago
2.- Embarca la mercadería
3.- El comprador recibe la mercadería
Nulo Alto
Forma de pago Medio de pago Tipos de pago Operatividad
Riesgo para el
vendedor
Riesgo para
el comprador
1.- El vendedor envía la mercadería
2.- Comprador paga luego de conformidad
Alto Nulo
Orden de pago
Orden de pago del
importador a su banco
para que realice una
transferencia o giro a
nombre del exportador
Medio
1.- El vendedor envía la mercadería
2.- Banco paga al vendedor una vez que
presente la documentación indicada en
la Orden de pago.
3.- Comprador recibe la mercadería.
Medio
Contra documentos
Ejemplo:
Conocimiento de
Embarque limpio
(B/L Limpio)
Cobranza
Pago al banco contra
entrega de documentos
de embarque
Medio
1.- El vendedor envía la mercadería
2.- El vendedor envía los documentos a un
banco del país del comprador
3.- El banco entre los documentos al
comprador contra el pago respectivo
para el retiro de la mercadería.
Bajo
Contra documentos
Ejemplo:
Conocimiento de
Embarque limpio
(B/L Limpio)
Carta de crédito
Pago al banco contra
entrega de documentos
de embarque
Medio
(Banco paga
contra
documentaci
ón no contra
aceptación)
1.- El comprador se compromete al pago
una vez que el banco estudie los
documentos de embarque
2.- El vendedor envía la mercadería
cuando recibe el compromiso del
comprador.
3.- El vendedor envía los documentos de
embarque al banco.
3.- El banco paga una vez revisados los
documentos de embarque
Nulo o alto
dependiendo
del riesgo
país
Contra documentos
Ejemplo:
Conocimiento de
Embarque limpio
(B/L Limpio)

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Partes integrantes del contrato de
Compraventa Internacional (Carta de crédito)
Vendedor Comprador
Banco
emisor
Banco
avisador
(confirmador)
1.- Contrato
2.- Solicitud
Carta Crédito
3.- Carta de
Crédito
4.- Notificación
6.- Documentos
embarque
7.- Pago
8.- Documentos
embarque
9.- Pago
10.- Documentos
embarque
11.- Pago
5.- Mercadería

12. YOUR LOGO
Pag +1
Muchas gracias por su atención
Carlos Flores López
cflores@blgroup.pe