Jose Carlos Montero Prieto tiene experiencia en gestión de cuentas y equipos comerciales en el sector del gran consumo. Actualmente trabaja de forma independiente como mentor y coach en desarrollo personal y comercial. Anteriormente ocupó cargos directivos en GlaxoSmithKline gestionando cuentas, puntos de venta y equipos comerciales. También trabajó como tripulante de cabina y en el sector hotelero y de la promoción de ventas. Posee una maestría en desarrollo personal y liderazgo y es experto en coaching, inteligencia em

1. JOSE CARLOS MONTERO PRIETO
G E S T I Ó N D E C U E N T A S Y E Q U I P O S C O M E R C I A L E S G R A N C O N S U M O
I N G L E S
C O N T A C T O
E X P E R I E N C I A P R O F E S I O N A L
NEGOCIACION.
josemontero@outlook.es
https://es.linkedin.com
/in/
josemonterodp
+34 639 103 109
MADRID
Mentor Coach en Desarrollo Personal y Comercial
Autónomo
-Consultor y mentor en mejora de procesos tanto personales como organizacionales, en
especial Dptos.de ventas, mediante herramientas de Desarrollo Personal , Coaching
estratégico y Técnicas de Alto Impacto (Firewalking)
-Consultor en creación de "marca personal"
-Consultor Coach en alto rendimiento personal.
-Mentor y entrenador de personal de ventas.
-Experto en Cambio de Mentalidad.
-Conferenciante y formador.
-Tutor alumnos Coaching escuela Darte Coaching
Jun 2014 - actual
C O M P E T E N C I A S
Desarrollo
Personal
Liderazgo
Coaching
Gestión de equipos
Negociación
Formación
Organización
territorios de
ventas
Técnicas de venta
Gestión de
Proyectos
comerciales
Comunicación
eficaz
Hablar en público
Paquete Office
Resiliencia
Mentalidad
positiva
Soy un profesional con claro perfil comercial, capacitado y con amplia experiencia
acumulada en dirección y gestión de cuentas, territorios de ventas y equipos comerciales
orientado a resultados y al alto rendimiento de las personas en el sector del gran
consumo.
Jun 2014 - actualCo-fundador
www.lavozdetuperro.com
Empresa dedicada a la convivencia humano-canina complementando la educación canina
con la del concienciación del propietario con métodos de Coaching, Desarrollo personal y
Etología canina. Realización de sesiones individuales y cursos de formación y seminarios
propios. Diseño a gestión de página web propia.
ene 2013 - 5 2014
Key Account Manager / Sap Super User Trade Spend Module Spain
GlaxoSmithKline Consumer Healthcare
Responsabilidades: En dependencia del Director Comercial
.-Gestión de cuentas y su cuenta de resultados en sector perfumería y parafarmacia, hiper,
super,cadenas de perfumerías y distribuidores, tanto regionales, nacionales como de
reporte internacional.
.-Cierre de plantillas anuales y calendario promocional, forecast, resolución de conflictos.
gestión de los puntos de venta., gestión de categorías y surtidos. Introducción de nuevas
referencias.
Sap super user Trade Spend Module Spain
.-Compatibilizado con posición de Key Account Manager
.-Integrante del equipo sur de Europa (Portugal, Italia, Grecia y España) para la migración al
sistema SAP desde Cognos, en representación del departamento de ventas España, Gran
Consumo, y OTC.
Plantillas, acuerdos promocionales, surtidos, clientes, P&L,
-Creación y diseño de requerimientos junto con los international Sap Consultants.
.-Formación al departamento de ventas de la nueva herramienta
Jefe Nacional de Punto de Venta y GPV Manager Mass
Market y Parafarmacia
GlaxoSmithKline Consumer Healthcare
Responsabilidades: En dependencia del Director Comercial.
.-Implementación de la estrategia comercial en el punto de venta con 12 personas a cargo.
.-Hipermercados, Supermercados, Perfumerías, Mayoristas.
.-Creación, Contratación, Diseño, Seguimiento, Supervisión y Acompañamiento del equipo de delegados de
punto de venta a nivel nacional.
.-Formación y motivación del equipo.
.-Creación y responsable del sistemas de reporte, incentivos, territorios de ventas y frecuencias de visita.
.-Creación del "way of working" del departamento y responsable de la coordinación de todo los
Dptos. implicados (NKam, Trade Mkt,Customer Service, IT, Logística, Compras, Delegados ventas y Gpvś).
.-Control de presupuesto del proyecto.
.-Reporte de actividad a dirección comercial y a comité de dirección de la compañía.
.-Gestión directa del top 10 puntos de venta en España. Alcampo Vaguada, Carrefour Alcobendas, Hipercor
Campo Naciones, Makro barajas, etc...
jun 2009 -12 2012

2. Key Account / Key account Manager
GlaxoSmithKline Consumer Healthcare
.-Gestión de cuentas regionales y nacionales de perfumería y parafarmacia
.-Presupuesto,plantilla anual, p&L, surtidos, categorías, calendario promocional,
introducción de
referencias.
.-Gestión de los puntos de venta de los clientes propios y de las cuentas nacionales en
Madrid, Castilla la Mancha y León.
feb 2002 - jun 2009
Tripulante de cabina de pasajeros
Spanair
Tripulante de cabina de pasajeros para corto (España y Europa) y largo alcance (América)
nov 1998 -feb 2001
Deputy Banqueting Manager
The Dormy Hotel, Bournemouth, Inglaterra
Organización y servicio de los comensales en los eventos de empresa.
Camarero restaurante 5 Tenedores.
sep 1997 - oct 1998
Promotor de ventas
Anheusser Bush y Rothmans
En diferentes etapas:
.- Anheuser Buch (Budweisser) multinacional cervecera, promotor ventas zona
centro.Clientes directos y distribuidores, eventos promocionales
.-Rothmans, multinacional tabaquera, Promotor de ventas zona centro, visitas estancos (1
canal) y horeca ( 2ºcanal), eventos promocionales.
ene 1995 - sep 1997
F O R M A C I Ó N A C A D É M I C A
C E R T I F I C A C I O N E S
Negociación Inicial
Hablar en Público
First Line Leader
experience
Coaching método
Harvard
Marketing Turístic
o
Inbound
Marketing
Practical Coaching
in the Workplace
Ceremonial,
Protocolo
y Organización
de Actos
Negociación
Estratégica
Master en Desarrollo Personal y Liderazgo
Instituto de Desarrollo/Universidad Rey Juan Carlos I, Madrid
oct 2013 - jul 2015
Experto en Coaching, Inteligencia Emocional y Pnl
Darte Coaching/Universidad Rey Juan Carlos I, Madrid
dic 2011 - sep 2012
Técnico en Marketing
Cámara de Comercio e Industria de Madrid
oct 1995 - jul 1996
F O R M A C I Ó N C O M P L E M E N T A R I A
A F I C I O N E S
Trekker
internacional
Viajar por el
mundo
Lectura desarrollo
personal
Lectura negocios y
gestión de
personas
Perros
Practicante
habitual de
deportes:
Spining
Trekking
Futbol
Practitioner en Programación Neurolingüística
Escuela D'arte Coaching
oct 2012
nov 2012Firewalking instructor. Técnicas de alto impacto emocional
Firewalking Institute and Research
Coach Asociado Certificado nº 10416
Asesco. Asociación Española de Coaching
http://www.asescoaching.org/coach-asociado-certificado/jose-montero/
oct 2013