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UNIDAD III
Con el estudio del mercado tratamos de averiguar la respuesta del
mercado ante un producto o servicio, con el fin de plantear la estrategia
comercial más adecuada.
El mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales de un
producto.
Los compradores reales son los que compran un determinado
productos (por ejemplo, los usuarios de teléfonos móviles), y los
potenciales, los que pueden llegar a adquirirlo (los que actualmente no
lo usan pero podrían hacerlo).
3.6 EL ESTUDIO DE MERCADO
Tipos de Estudios de Mercado
• Lanzamiento de una nueva línea de actividad. Es
habitual la realización de estudios de mercado con el fin de
analizar la aceptación de un producto o servicio en el
mercado.
• Entrada en un nuevo mercado. Es habitual que muchas
empresas decidan ampliar su mercado, tanto a nivel
nacional como internacional.
• Impacto de una campaña publicitaria. Son muchas las
empresas que realizan importantes inversiones en
publicidad, lo que requiere que ésta tenga los efectos
esperados.
• -Modificación de un producto. La fuerte competencia en
los mercados obliga a muchas empresas a desarrollar
nuevos productos o servicios o a mejorarlos, lo que implica
tener que conocer las necesidades cambiantes.

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  • 2. Con el estudio del mercado tratamos de averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio, con el fin de plantear la estrategia comercial más adecuada. El mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Los compradores reales son los que compran un determinado productos (por ejemplo, los usuarios de teléfonos móviles), y los potenciales, los que pueden llegar a adquirirlo (los que actualmente no lo usan pero podrían hacerlo). 3.6 EL ESTUDIO DE MERCADO
  • 3. Tipos de Estudios de Mercado • Lanzamiento de una nueva línea de actividad. Es habitual la realización de estudios de mercado con el fin de analizar la aceptación de un producto o servicio en el mercado. • Entrada en un nuevo mercado. Es habitual que muchas empresas decidan ampliar su mercado, tanto a nivel nacional como internacional. • Impacto de una campaña publicitaria. Son muchas las empresas que realizan importantes inversiones en publicidad, lo que requiere que ésta tenga los efectos esperados. • -Modificación de un producto. La fuerte competencia en los mercados obliga a muchas empresas a desarrollar nuevos productos o servicios o a mejorarlos, lo que implica tener que conocer las necesidades cambiantes.