Además, el estudio de mercado es una revisión previa a la inversión que realizan las empresas para saber qué es conveniente y viable para su beneficio. Las principales características del estudio de mercado son las siguientes: Analiza información acerca de la oferta, demanda, precios y comercialización de un mercado.

1. El estudio de mercado
Unidad 02

2. El estudio de mercado
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03
Estudio del mercado
El estudio del mercado
trata de averiguar la
respuesta del mercado ante
un producto o servicio, con
el fin de plantear la
estrategia comercial más
adecuada.

3. El estudio de mercado
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El mercado
El mercado se puede entender como un lugar donde se
realizan intercambios, pero en este caso, desde una óptica
comercial, utilizaremos este término como el conjunto de
compradores y vendedores de un producto o servicio.

4. El estudio de mercado
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Tamaño del mercado
El tamaño del mercado de un producto es la cantidad vendida
durante un periodo determinado en un área geográfica
concreta, medida en unidades físicas o económicas.
 Mercado actual: la cantidad vendida durante un periodo
determinado en un área geográfica concreta.
 Mercado potencial: la cantidad que se puede llegar a
vender en esa área concreta.

5. El estudio de mercado
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Cuota de mercado
 Es la participación que una empresa tiene en el mercado
 La fórmula para calcular la cuota de mercado es:
Cuota de mercado = Mercado actual de una empresa x 100
Mercado actual total

6. El estudio de mercado
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Estructura del mercado
Está formado por el conjunto de fabricantes de
bienes y prestadores de servicios, intermediarios,
prescriptores y compradores.

7. El estudio de mercado
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El mercado meta
Está formado por el grupo de compradores potenciales
que se intenta convertir en clientes

8. El estudio de mercado
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Nuestros clientes
Para que nos sea más fácil vender nuestro producto,
conviene que conozcamos bien algunas de las
características de nuestros posibles clientes: cómo son,
dónde viven, cuánto ganan, qué gustos tienen, etcétera.

9. El estudio de mercado
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La competencia
Podemos definir la competencia como la
concurrencia en el mismo mercado de
distintos oferentes de bienes o servicios.

10. El estudio de mercado
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Fuentes de información
Las fuentes de datos para obtener información las
podemos dividir:
 En función de su disponibilidad
– Internas.
– Externas.
 En función del grado de elaboración:
– Primarias.
– Secundarias.

11. El estudio de mercado
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Marketing estratégico
Consiste en el análisis y
selección de los mercados a
servir, la definición de los
objetivos a alcanzar y la
combinación de los
instrumentos de marketing
(producto, precio, distribución y
promoción) para alcanzar los
objetivos propuestos.

12. El estudio de mercado
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Marketing mix
 El marketing mix utiliza la combinación o mezcla
(mix) de cuatro de las variables del marketing para
alcanzar las metas fijadas.
 Estas variables son: Producto, Precio, Distribución
y Promoción.

13. El estudio de mercado
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El producto
Podemos definir un producto como todo aquello
que se puede ofrecer en un mercado para su uso
o consumo, y que está pensado para satisfacer
un deseo o una necesidad.

14. El estudio de mercado
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Niveles del producto
 Básico.
 Formal.
 Ampliado.

15. El estudio de mercado
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Tipos de productos
 Según su tangibilidad:
– Bienes.
– Servicios.
 Según su finalidad:
– De consumo.
– Industriales.

16. El estudio de mercado
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Tipos de productos

17. El estudio de mercado
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Características de los productos
 La marca.
 El embalaje.
 El producto ampliado.

18. El estudio de mercado
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Tipos de marca

19. El estudio de mercado
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Ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del producto pasa por
las siguientes etapas:
 Introducción.
 Crecimiento.
 Madurez.
 Declive.

20. El estudio de mercado
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Representación gráfica del ciclo de vida
de un producto

21. El estudio de mercado
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El precio
En la política de precios de una empresa influyen muchos
factores: los precios de la competencia, los costes de
producción y comercialización y los clientes.

22. El estudio de mercado
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Métodos de fijación de precios
 Basado en los costes.
 Basado en el comprador.
 Basado en la competencia.

23. El estudio de mercado
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Dar a conocer el
producto
Dar a conocer el
producto es
comunicarles a
nuestros clientes la
existencia de nuestro
producto.

24. El estudio de mercado
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Canales de comunicación
Los principales canales de comunicación son:
 Publicidad.
 Promoción de ventas.
 Venta directa.

25. El estudio de mercado
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La distribución
La distribución del producto comprende todas las
tareas necesarias para hacerlo llegar hasta el
consumidor.

26. El estudio de mercado
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Canales de distribución
 Del productor al consumidor.
 Del productor a las tiendas que comercializan el
producto.
 Del productor al mayorista, de éste al minorista
y después al público.