1. ¿Qué es la triangulación?
Análisis de datos que se centra
en tomar los insumos requeridos
para la realización de
estrategias.
Se asemeja a un embudo que
va tomando la información
relevante para la toma de
decisiones.
Diagnóstico comercial triangular
3. Diagnóstico comercial triangular
1. Identificar el perfil del cliente
1. Aspectos relacionados con el cliente: Identificación de los tipos de
cliente y desarrollo del buyer person.
2. Comportamiento de la zona donde se encuentran ubicados: Tipo de
compra, identificación de la rotación de productos, requerimientos del
cliente y perfil del asesor encargado de la zona geográfica.
3. Establecer cluster en cada una de las categorías ofrecidas.
4. Diagnóstico comercial triangular:
2. Análisis de rentabilidad
1. ROI: Tiempo en el que se recupera.
2. Desarrollo de la estructura operativa: Argumentos de venta, atención
al cliente, identificación de los medios de comunicación utilizados,
estructura del ecosistema digital y la activación de puntos de venta.
5. Diagnóstico comercial triangular:
3. Potencial comercial en la zona de influencia
1. Identificación de los niveles de competencia en el mercado potencial
con el fin de establecer metas para la máxima eficiencia del equipo
de trabajo y cuánto es el máximo de utilidad que se puede tener en
un período de tiempo.
2. Máximo de recursos (dinero, maquinaria y personal) para apoyar las
acciones frente al alcance de las metas propuestas.
6. Diagnóstico comercial triangular:
4. Análisis de impacto y diferenciación
1. Establecer aspectos diferenciadores desde la promesa de valor
integrados a las estrategias comerciales y de comunicación.
2. Articulación de los procesos tradicionales y digitales para el manejo
de la reputación y el alcance de los objetivos en términos de
audiencia y reconocimiento de marca.
8. Diagnóstico comercial triangular:
Actividad
A partir de la lectura Estrategia del océano azul, realiza una infografía
que resuma los aspectos más relevantes de la misma.
Fecha de entrega: 3 de abril del 2022 a la medianoche
Drive: https://drive.google.com/drive/folders/1i1WPO-
OXFiui0y8votbF4RfYMQ3dJ5L2?usp=sharing
