1. ESTRATEGIAS PARA LA
COMERCIALIZACION DE PINTURAS
ECOLOGICAS EN LA CIUDAD DE
VALLEDUPAR DEPARTAMENTO DEL
CESAR
Karol M. Vanegas Código 49.788.935
Íngrid Aramendiz Código 49.788.330
María Xilena Pana Código 49.784.504
Damaris Reales Chávez Código 49.784.630
Blanca Becerra Código Código: 49.790.009
TUTORA: Nancy Yaneth Garavito.
Grupo 102058_586.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Las pinturas convencionales es un problema de contaminación ya que
las pinturas convencionales están hechas con productos sintéticos
derivados de la industria petroquímica afectando la salud de los
habitantes de la casa y la de los pintores profesionales y trabajadores
de las industrias fabricantes.
FORMULACION DEL PROBLEMA
¿Se podrá disminuir los efectos nocivos causados por las
pinturas convencionales y restablecer el equilibrio ecológico
con el fomento del uso de las pinturas biodegradables en la
ciudad de Valledupar?

3. JUSTIFICACION
Es importante la comercialización
de las pinturas ecológicas ya que
son fabricadas con materias
primas naturales, no causan
contaminación durante su
producción y son una buena
solución para personas alérgicas
en cambio los barnices y pinturas
convencionales contienen
elementos volátiles que dañan el
medio ambiente y la salud de
personas y animales domésticos

4. OBJETIVO GENERAL
Diseñar
Estrategias
Para
La
Comercialización
De Pinturas
Ecológicas En La Ciudad De
Valledupar
Departamento
Del
Cesar

5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Mostrar los beneficios de la pintura ecológica
vs convencional
Realizar un estudio de mercado que permita
identificar los productos, la oferta, la
demanda, la calidad, para determinar los
precios actuales de las pinturas y penetrar
en el mercado de Valledupar
Elaborar un estudio técnico que permita
conocer el tamaño del proyecto,
localización y aspectos administrativo del
mismo

6. MARCO DE REFERENCIA – MARCO
CONTEXTUAL
El municipio de Valledupar se
ubica en el Departamento del
Cesar, esta bañada por el río
Guatapurí
con
grandes
estribaciones de tierra, de clima
cálido, su riqueza de flora y
fauna está representada en una
gran diversidad.
Valledupar tiene especies únicas
como es privilegiada en sitios con
áreas protegidas. La calidad de
su agua es la
primera en el
mundo cuenta con un a sedero
natural queda abastecimiento a
la ciudad.

7. MARCO DE REFERENCIA – MARCO CONCEPTUAL
QUE SON LAS
PINTURAS
ECOLOGICAS?
• pinturas
consideradas
ecológicas
están
compuestas
por
materias
primas naturales de origen vegetal
y/o mineral
VENTAJAS
• Los
materiales
recubiertos
con
pinturas naturales respiran, lo cual
favorece
la
salubridad
de
los
ambientes interiores a la vez que se
previene la aparición de grietas y
desconchados

8. Identificación del producto
 Las pinturas naturales son las más seguros en el mercado, y
también están entre las más caros y más difíciles de
encontrar. En lugar de contener productos derivados del
petróleo,
la
pintura
natural
contiene
pigmentos, aglutinantes y materiales de carga a base de
ingredientes naturales tales como el agua, soja, colorantes
vegetales, leche, arcilla y tiza.

9. Descripción de los consumidores o
beneficiarios del
producto
EL CONSUMIDOR
La población de este estudio, abarca el total de habitantes
del municipio de Valledupar, que es de 350,000
aproximadamente
según censo del DANE 2005. La
extensión de los probables consumidores estimada es del
45% lo que equivale a decir que tenemos un mercado
potencial de 157500 personas. El segmento de
la
población que más adquiere el producto son mujeres y
hombres entre 24 y 38 años de edad, con nivel de vida
medio y medio- alto

10. Resultados del estudio de mercado
(análisis de la demanda)
Hoy en día, los consumidores tienen una mayor conciencia
ecológica. Cuatro de cada cinco colombianos
estarían
dispuestos a comprar productos más respetuosos del medio
ambiente

11. Resultados del estudio de
mercado (análisis de la oferta)
Estrategia: Desarrollar un portafolio de servicios de
pinturas ecológicas.
mostrando como producto bandera la pintura negra en
todas sus gamas.
Objetivo: Garantizarle al cliente un servicio oportuno
con la mejor calidad.
Actividades: - Realizar alianzas estratégicas con los
diferentes proveedores
de pintura para el abastecimiento permanente.
- Mostrar alternativas de gamas de colores a los
clientes en caso de
inexistencias como plan de mitigación.

12. Resultados del estudio de
mercado (análisis de precio)
Estrategia: Establecer un precio competitivo de pinturas
ecológicas frente a la competencia directa y la competencia de
productos sustitutos.
Objetivo: Conseguir clientes y fidelizarlos con nuestro servicio
Actividades: - Armar paquetes de metros lineales con
descuentos especiales
(dependiendo de la cantidad).
- Conseguir descuentos en las pinturas por medio de
distribuidores
directos.

13. Resultados del estudio técnico (cómo
se va a llevar a cabo la producción del
bien o servicio)
La empresa tendrá un tipo de producción pequeño y mediano
para satisfacer al cliente en diferentes variedades con un
sistema productivo por pedido por que se trabajara con toda la
gama de colores y terminaciones existentes con el proveedor
que alcanzan 200 referencias.

14. Resultados del estudio técnico
(localización del proyecto)
Macro localización
la comercializadora de pinturas ecológicas estará ubicada en Colombia,
en el departamento del Cesar, específicamente en la ciudad de Valledupar.
Micro localización
La comercializadora operara en el centro de negocios Orbe
Plaza 9na con 12 Barrio El Centro.

15. Resultados del estudio técnico
(necesidades de recurso humano)
CARGOS
NUMERO DE CARGOS
SALARIO
Gerente
1
1.500.000
Auxiliar Administrativa
1
544.300
Servicios generales
1
450.000
Total Personal
3
2.494.300

16. Resultados del estudio técnico
(necesidades de maquinaria y equipo)
MUEBLES Y ENSERES
Detalle de inversiones
Cantidad
Archivador Vertical
Dispensador de Agua
Escritorio Ejecutivo
Escritorio tipo secretaria
Greca para hacer tinto
Mesa para computador
Silla Gerencial
Silla tipo secretaria
Sillas de Espera
Termo para Agua Caliente
1
1
2
1
1
1
2
1
10
1
Costo Unitario
Costo Total
300.000
200.000
400.000
350.000
150.000
300.000
300.000
150.000
20.000
30.000
Vida Util
300.000
200.000
800.000
350.000
150.000
300.000
600.000
150.000
200.000
30.000
TOTAL
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
EQUIPOS DE OFICINA
3.080.000
D e t a lle d e in v e rs io n e s
C a n t id a d
A ir e A co n d icio n a d o
1
C o s t o U n it a rio
1 .0 0 0 .0 0 0
C o s t o To t a l
V id a U t il
1 .0 0 0 .0 0 0
10
C a lcu la d o r a s
3
1 0 0 .0 0 0
3 0 0 .0 0 0
3
E q u ip o d e co mp u ta ció n
1
1 .6 0 0 .0 0 0
1 .6 0 0 .0 0 0
3
F ax
1
5 0 0 .0 0 0
5 0 0 .0 0 0
5
Grapadoras
3
6 .0 0 0
1 8 .0 0 0
10
Imp r e so r a
1
2 0 0 .0 0 0
2 0 0 .0 0 0
3
P e r fo r a d o r a s
3
5 .0 0 0
1 5 .0 0 0
10
T e lé fo n o in a la mb r ico
1
1 3 0 .0 0 0
1 3 0 .0 0 0
10
U .P .S
1
1 5 0 .0 0 0
1 5 0 .0 0 0
3
TO TAL
3 .9 1 3 .0 0 0

17. Resultados del estudio técnico
(necesidades de adecuaciones y obras
físicas)
Área de terreno
El terreno necesario para la comercializadora de pinturas
ecológicas es de 20m2 el cual permitirá la movilización de los
clientes y la observación de las muestras.
Oficina
Baño
Cocina
Oficina
Sala de espera

18. Conclusiones
Este proyecto tiene como finalidad comercializar pinturas ecológicas
para aportar de una manera sencilla a la conservación de la salud y
el medio ambiente utilizando pinturas biodegradables que garantiza
la salubridad de los ambientes interiores y exteriores generando un
impacto ambiental con el cambio de los componentes que reduce los
efectos negativos al entorno natural garantizando la disminución de
los agentes tóxicos utilizados hoy en día.
Comprometiéndonos como estudiantes a la contribución de
proyectos que conlleven a un impacto social y ambiental que sea
duradero y sostenible en el tiempo con elementos básicos para
lograr los objetivos.

19. Bibliografía
 CAÑON, SALAZAR, Henry. Módulo Diseño de proyectos (2011).UNAD
 CAÑON SALAZAR, Henry. Módulo Diseño de proyectos (2006).UNAD