1. Distribución de los esfuerzos de
ventas
Un territorio de ventas
es un segmento del
mercado o grupo de
clientes que comparten
algunas características
comunes o
comportamientos de
compra

2. Calculo de la demanda y pronostico de
ventas
• El pronostico de
ventas es la piedra
angular que apoya
las demás
decisiones de la
compañía.