Este documento describe las cinco estrategias competitivas genéricas que una empresa puede emplear: estrategia de costos bajos, estrategia de diferenciación amplia, estrategia de mejores costos, estrategia dirigida de bajos costos y estrategia dirigida de diferenciación. La estrategia de costos bajos implica tener costos más bajos que los competidores. La estrategia de diferenciación amplia implica ser único de forma valiosa para una amplia variedad de clientes. La estrategia de mejores costos implica

1. LAS CINCO ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS GENÉRICAS
¿CUÁL EMPLEAR?

2. LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
Estrategia Competitiva: especificaciones del plan de la directiva para competir con
éxito y asegurarse una ventaja competitiva sobre sus rivales.

3. EVALUAR LOS RECURSOS Y LA POSICIÓN
COMPETITIVA DE UNA EMPRESA
• Estrategia de Costos bajos: Contar con costos generales menores que los de sus
competidores. Los líderes de costos bajos exitosos son excepcionalmente eficaces
para hallar la forma de reducirlos en sus operaciones.
• Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades
de la cadena de valor de forma más rentable.
• Renovar la cadena de valor general de la empresa par eliminar o evitar
algunas actividades generadoras de costos

4. EVALUAR LOS RECURSOS Y LA POSICIÓN
COMPETITIVA DE UNA EMPRESA
• Estrategia de Diferenciación Amplia: Ser único de forma valiosa para una amplia
variedad de clientes.
La diferenciación exitosa permite que una empresa:
– Fije un precio mayor por su producto
– Aumente las ventas unitarias
– Obtenga lealtad del comprador hacia su marca
– La diferenciación aumenta sus ganancias siempre que el precio extra del
producto compense los costos añadidos de aquella.

5. EVALUAR LOS RECURSOS Y LA POSICIÓN
COMPETITIVA DE UNA EMPRESA
• Estrategias de los Mejores Costos: Es tener mejores costos, es tener costos más
bajos que los rivales para incorporar atributos de vanguardia, al colocar a la
compañía en una posición que mejore el precio de los rivales, cuyos productos
tengan atributos de vanguardia semejantes.
• Una estrategia de mejores costos funciona en mercados donde la diversidad del
comprador hace que la diferenciación del producto sea la norma, y donde muchos
consumidores también son sensibles al precio y al valor.

6. EVALUAR LOS RECURSOS Y LA POSICIÓN
COMPETITIVA DE UNA EMPRESA
• Estrategia Dirigida (o de Nicho de Mercado): Distingue las estrategias de liderazgo
de bajos costos o diferenciación amplia.
– Estrategia Dirigida de Bajos Costos – pretende asegurar una ventaja
competitiva al atender a compradores en el nicho de mercado objetivo con
costos y precios menores que los rivales.
– Estrategia Dirigida de Diferenciación – pretende asegurar una ventaja
competitiva con un producto diseñado con cuidado para atraer las
preferencias y necesidades únicas de un grupo estrecho y bien definido de
compradores (en oposición a una estrategia de diferenciación amplia, dirigida
a muchos grupos de compradores y segmentos de mercado).

7. GRACIAS