1. Dr. Jenry Hidalgo Lama
Integrantes:
• Avalos Vargas, Jorge
• Ramírez Vásquez, Carolina
• Robles Alayo, Lorena
• Serrano Esquerre, Merci
• Tafur Paredes, Ricardo

2. La empresa:
Distribuidora RAICES SAC es una empresa familiar, dedicada a la distribución y
comercialización de productos de acero quirúrgico para uso doméstico en las
marcas Master belle, Facusa, Indacer y purificadores de Agua y Aire a base de
Ozono bajo la marca OZONORAI.

3. • Contribuir y promover el bienestar general de
la población ofreciendo productos de buena
calidad y a buenos precios.
MISIÒN
• Ser una empresa de distribución líder en la
comercialización de productos de aceros
quirúrgicos y purificadores de agua y aire
VISIÒN contribuyendo al bienestar de nuestros
consumidores.

4. Master
Ozonorai
Bell
Misión: Nos comprometemos
Misión: elabora, distribuye y
con el mejoramiento de la salud
comercializa purificadores de
de nuestros clientes,
agua a base de ozono con
proporcionándoles el mejor
tecnología de punta e
sistema de preparación de
innovación constante.
alimentos en acero quirúrgico
Visión: Ser en el 2015, la empresa
de mayor posicionamiento en el Visión: Ser reconocida en el
mercado nacional ofertando 2015, como la empresa que más
productos de la mejor calidad, contribuye con el mejoramiento
atención esmerada, precios del sistema de preparación de
competitivos y con el equipo de alimentos para la población.
ventas mejor capacitado

5. OPORTUNIDADES:
FORTALEZAS:
Forma grupos de trabajos reducidos para una
Tiene una infraestructura propia para el mayor efectividad comercial.
adecuado desempeño comercial.
Migrar a nuevos mercados potenciales de
Acceso a promociones, ofertas y descuentos compra aun no explotados.
en base a los montos de compra.
Reducir costos por compras a mayor escala
Mayor responsabilidad y consagración al
trabajo por ser una empresa familiar. Desarrollar un plan de marketing que permita
informar las bondades de producto
Brinda servicio técnico: reparación y venta de comercializado, en cuanto a mejorar la
repuestos a domicilio. calidad de vida y economía familiar.
DEBILIDADES:
FODA
AMENAZAS:
Centralización de toma de decisiones
Competencia directa e indirecta. (RenaWare)
.Carencia de estructura organizacional
adecuada. Fiscalización excesiva de órganos
reguladores (Sunat, Indecopi).
Carece de reconocimiento como distribuidor
exclusivo de productos terminados de acero Falta de seguridad, por estar ubicado en zona
quirúrgicos; para uso doméstico, hospitales, de alto riesgo. (Delincuencia, vandalismo).
hoteles, etc. Cambio de modos, usos y costumbres en la
Preferencias a empleados familiares no población.
calificados.

6. COMPETIDORES
Los purificadores son
importados desde Colombia
PROVEEDORES
• En el caso de las vajillas
comercializadas desde Lima
CLIENTES

7. DISTRIBUIDORA
RAICES SAC
Empresa trujillana
dedicada a la
comercialización.
Vajilla en acero quirúrgico
bajo la línea de Master Purificadores de agua y aire
Belle,Indacer, Facusa y a base de ozono bajo la
marca de Ozonorai
Hi Lite.

8. ORGANIGRAMA
EMPRESARIAL:
GERENCIA GENERAL
ÁREA
ÁREACOMERCIAL ÁREA CONTABLE ALMACÉN
ADMINISTRATIVA
SECRETARIA CONTADOR

9. PERFIL DEL CLIENTE
EDAD
PROMEDIO
PUBLICO 30-50
FEMENINO AÑOS
CLASE
MEDIA Y
ALTA
Se dedica
exclusivamen
te a su hogar
toman en
cuenta
principalment
e el precio y
la calidad

10. INDICES ESTADISTICOS DEL PERFIL DEL CLIENTE Y SU
ENTORNO ECONOMICO
(Fuente)

11. Número de RUC: 20481113602 - DISTRIBUIDORA RAICES SAC
Tipo
SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
Contribuyente:
Nombre
-
Comercial:
Fecha de Fecha de Inicio de
10/05/2005 10/05/2005
Inscripción: Actividades:
Estado del
ACTIVO
Contribuyente:
Condición del
HABIDO
Contribuyente:
Dirección del
AV. CESAR VALLEJO NRO. 558 URB. PALERMO LA LIBERTAD - TRUJILLO - TRUJILLO
Domicilio Fiscal:
Teléfono(s): - Fax: -
Sistema de
Actividad de Comercio
Emisión de MANUAL SIN ACTIVIDAD
Exterior:
Comprobante:
Sistema de
MANUAL
Contabilidad:

12. Marco teórico
Capital de trabajo
El capital de trabajo, es la inversión que una empresa realiza en
activos a corto plazo.
Se define como "la diferencia que se presenta entre los activos y los
pasivos corrientes de la empresa", es una medida de la capacidad
que tiene una empresa para continuar con el normal desarrollo de
sus actividades en el corto plazo.
Consiste en representar un índice de estabilidad financiera o
margen de protección para los acreedores actuales y para futuras
operaciones, a través de la información económica y financiera
que una empresa proporciona a través de sus balances.

13. □ - Capital Neto de Trabajo negativo: situación apurada de solvencia,
la empresa no cubre con sus activos circulantes las deudas que
vencen en el corto plazo.
□ - Capital Neto de Trabajo = 0: situación muy ajustada de solvencia,
el simple retraso en el cobro de un cliente puede hacer que la
empresa no pueda atender a sus pagos.
□ - Capital Neto de Trabajo positivo: situación adecuada de solvencia,
el capital neto de trabajo debe ser positivo en una cuantía
suficiente para que la empresa disponga de un margen de
seguridad para sus operaciones.
 Existen entidades que por sus características pueden operar con
capital de trabajo negativo (empresas eléctricas, de seguros y las de
ventas de suscripciones que cobran por adelantado)

14. VENTAS:
□ Un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un
derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de
dinero". También incluye en su definición, que "la venta puede considerarse
como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor
pretende influir en el comprador“.
□ Según los autores:
• Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define a la venta como "la cesión de una
mercancía mediante un precio convenido. La venta puede ser: 1) al contado, cuando
se paga la mercancía en el momento de tomarla, 2) a crédito, cuando el precio se
paga con posterioridad a la adquisición y 3) a plazos, cuando el pago se fracciona en
varias entregas sucesivas"
• Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", consideran que la
venta es una función que forma parte del proceso sistemático de la mercadotecnia y la
definen como "toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el
intercambio". Ambos autores señalan además, que es "en este punto (la venta), donde
se hace efectivo el esfuerzo de las actividades anteriores (investigación de mercado,
decisiones sobre el producto y decisiones de precio)"

15. Métodos
METODO CONTABLE:
Formula:
CT = AC – PC
Donde:
CT = Capital de trabajo
AC = Activo circulante
PC = Pasivo circulante

16. Método del periodo
Método Contable de desfase o del ciclo
productivo
□ Se puede decir que una □ Para el calculo del Capital de
empresa tiene un capital Trabajo mediante este método se
consideran los costos efectivos de
neto de trabajo cuando se producción denominados también
calcula restando, al total de costos explícitos, excluyendo la
activos de corto plazo, el depreciación y la amortización
total de pasivos de corto dela Inversión diferida; además en
este calculo no se consigna el
plazo. costo Financiero porque el interés
generado durante la fase de
funcionamiento del Proyecto
deberá ser cubierto por el valor de
las ventas y no por el Capital de
Trabajo

17. Ratios financieros
Son coeficientes o razones que proporcionan unidades contables y
financieras de medida y comparación, a través de las cuales, la
relación (por división) entre sí de dos datos financieros directos,
permiten analizar el estado actual o pasado de una organización, en
función a niveles óptimos definidos para ella.
Ratio capital de trabajo
Se define como una relación entre los Activos Corrientes y los Pasivos
Corrientes; no es una razón definida en términos de un rubro dividido
por otro. El Capital de Trabajo, es lo que le queda a la firma después de
pagar sus deudas inmediatas, es la diferencia entre los Activos
Corrientes menos Pasivos Corrientes; algo así como el dinero que le
queda para poder operar en el día a día.

18. Razones de las empresas para
calcular el capital de trabajo
 El capital de trabajo representa la primera línea de
defensa de un negocio contra la disminución de las ventas
 La base teórica que sustenta la utilización del capital de
trabajo para medir liquidez es la convicción de que
mientras más amplio sea el margen de activos circulantes
sobre los pasivos circulantes, se estará en mejores
condiciones para pagar las cuentas en la medida que
vencen
 Los activos circulantes de la empresa deben ser
suficientemente grandes para cubrir sus pasivos circulantes
y poder así asegurar un margen de seguridad razonable
 El capital de trabajo, ya que los activos circulantes de una
empresa típica representan más de la mitad de sus activos
totales. En el caso de una empresa distribuidora
representan aún más.

19. VENTAJAS DE UN CAPITAL DE TRABAJO NETO
ADECUADO
1. Permite cancelar sus obligaciones corrientes
oportunamente lo cual redundará en su prestigio.
2. Asegura el crédito en la empresa y le permite afrontar
emergencias. Ejemplo: Huelgas, siniestros, etc.
3. Aprovechamiento de los descuentos por pronto pago.
4. Facilita la adopción de políticas crediticias más liberales
con la clientela

20. FUENTES DE CAPITAL DE TRABAJO.
1. Ganancias en ventas de inversiones o activos.
2. Reintegro de gastos o de impuestos.
3. Ventas de acciones u obligaciones.
4. Contribuciones espontáneas de los socios o accionistas.
5. Los préstamos.
6. Los descuentos en efectos por cobrar.

21. IMPORTANCIA DEL
CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo te sirve para
financiar la producción antes de recibir
tus ingresos por ventas como, por
ejemplo:
• Financiar la compra de materias
primas
• Pagar los sueldos a tus trabajadores
• Otorgar créditos a algunos clientes o
en las primeras ventas
• Pagar gastos administrativos y
financieros como seguros, pago de
deuda, impuestos, etc.

22. Antecedentes
Estudio sobre
Administración del
capital de trabajo de un
distribuidor autorizado
de Quifatex S.A.
Estudio de La
Estudio de La
Administración Del
Gestión del Capital
Capital De Trabajo
de Trabajo como
En El Marco De La
proceso de Gestión
Administración
Financiera
Financiera a Corto
Operativa.
Plazo

23. ¿De qué manera las ventas influyen en el capital de trabajo de
la empresa Distribuidora Raíces SAC de la ciudad de Trujillo
2009 - 2011?
VARIABLES:
□ DEPENDIENTE: Capital de trabajo
□ INDEPENDIENTE: Ventas

24. Objetivos Generales
GENERAL
Analizar de qué manera las ventas influyen en el capital de
trabajo de la empresa Distribuidora Raíces SAC de la Ciudad de
Trujillo
ESPECIFICOS
 Hacer un Diagnostico Financiero de la empresa
 EXPLICATIVO: Determinar de qué manera influyen las ventas en
el capital de trabajo
 PREDICTIVO: Emplear pautas generales para mejorar el capital
de trabajo en base a las ventas

25. Situación problemática
La empresa Distribuidora Raíces SAC no tiene
especificado ningún tipo de control de
la administración y distribución del efectivo, que se
obtiene producto de las ventas, a lo largo del
periodo.
Ya que acumular este dinero, sin darle uso genera
costos y gastos para la empresa
Además no se lleva un registro de las operaciones
que se obtienen producto de las ventas que se
realizan a plazos, ya que como política de
empresa, solo las registran cuando son totalmente
canceladas.
Esto se realiza solo por el buen parecer del
propietario, sin llevar a cabo una buena
planeación, para poder trazar mejores estrategias y
planes de acción.

26.  Conclusión General:
□ El capital de trabajo de la empresa Raíces S.A.C se va ver
influenciado o afectado por las ventas que realice dicha
empresa, ya que al existir una variación (negativa o positiva)
los activos corrientes se verán afectados ya sea como
aumento o disminución y por lo tanto también lo hará
directamente el capital de trabajo, en la misma relación.

27. CONCLUSIONES
Para la elaboración del trabajo de investigación se requirió Analizar la
influencia de las ventas en el capital de trabajo en el Área de Contabilidad.
Se demuestra un adecuado capital de trabajo ya que, se puede cubrir
obligaciones a corto plazo.
Los jefes de venta de la empresa cumplen un papel primordial en cuanto, a
su capacidad para atraer a otros clientes. Se encargan de planificar las
visitas de los vendedores a los clientes en función de su potencial como
compradores.
La gestión financiera y operativa debe ser una política de primer orden en
la empresa. De la eficiencia con que se administre depende el
aprovechamiento de los recursos de la empresa.
Las ventas es una de las variables más importantes que tiene una empresa
para administrar su capital de trabajo. De la eficiencia como administre su
activo corriente, el capital de trabajo y la liquidez de la empresa mejoran o
empeoran, determinando así el buen o mal desempeño de la entidad.

28. Recomendaciones
 Realizar supervisiones continuas en las gestiones financieras-
operativas a fin de prever sucesos inesperados y para continuar
con el normal desarrollo de sus actividades en el corto plazo.
 Es aconsejable o en tal caso más idóneo implementar nuevas
estrategias que sigan mejorando la gestión actual y generen
mayor utilidad a la empresa.
 Es recomendable una mejor distribución del efectivo en otras
cuentas o buscar la manera de invertir el efectivo, ya que sino
se realiza; seguiría generando costos para la empresa.
 Debe existir una mayor comunicación entre los departamentos
de ventas y contabilidad para mejorar el registro de las
operaciones que se obtienen a lo largo del periodo.

29. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.
http://definicion.de/capital-de-trabajo/
http://www.monografias.com/trabajos28/ratios-financieros/ratios-
financieros.shtml
http://www.ipsos-apoyo.com.pe/MKT_data_NSE_Peru_2011
http://www.raicessacperu.com/
http://www.masterbelleperu.com
http://www.ozonorai.com
Entrevista a la relacionista de administración Raiza Becerra
Paredes
Moreno Fernández, Joaquín A; Rivas Merino, Sergio, La
Administración Financiera Del Capital De Trabajo