1. Dramatizacion

2. Modulo de distribución y ventas: Promedio de venta: 2600 anual En producción: mil (1000) pupitres de Madera. Determinación de precios y condiciones: Precio unitario de 1000 pupitres (costo): 422,700 Bs/ 423Bs c/u. 430 Bs. Precio unitario de c/u (venta): 800Bs. Promoción: descuento por volumen –de c ada200 pupitres se rebajara un 10% en el pago y si se cancela el 100% de todo al hacer el pedido se descontara 5%. Disponibilidad: pupitres en almacén.

3. Gestión de créditos y riesgos: En cuanto al crédito se deberá entregar el 60% del pago al momento de hacer el pedido y el 40% al momento de la entrega del producto y el cliente tiene un contrato donde se compromete a pagar el resto en cuanto se le haya entregado la mercancía de este modo se evitaran los riesgos.

4. Métodos de pago: (en caso de que el cliente no pueda cancelar el día de la entrega). Se firma un contrato donde el cliente deberá cancelar en un period de 4 meses el total del 45% cancelando un 10% los primeros 5 días de cada mes.

5. Multa: Por cada semana de retraso en el pago deberán cancelar un 3 % por semana de retraso.

6. Determinación de impuestos: 12% de IVA e ISLR.

7. Distribución: Envíos por encargo a las siguientes universidades: Universidad Nueva Esparta. Universidad Santa Maria. Universidad Central de Venezuela. Universidad Metropolitana.

8. Clientes: La Universidad Nueva Esparta solicita 200 pupitres- 30/12/2010. La Universidad Santa Maria solicita 100 pupitres- 15/01/2011. La Universidad Central de Venezuela solicita 150 pupitres- 30/02/2011. La Universidad Metropolitana solicita 550 pupitres- 10/03/2011. Demanda anual promedio: 2600 pupitres.