La empresa produce 1000 pupitres de madera con un costo unitario de 423 Bs cada uno y un precio de venta de 800 Bs. Ofrece descuentos por volumen y por pago anticipado. Los clientes deben pagar el 60% al pedir y el 40% restante a la entrega. El pago diferido se realiza en 4 meses con un 10% cada mes. Hay multas del 3% semanal por pagos atrasados. El IVA e ISLR son del 12%. Las universidades Nueva Esparta, Santa Maria, Central de Venezuela y Metropolitana solicitaron 200, 100

1. Dramatizacion

2. Modulo de distribución y ventas:Promedio de venta: 2600 anualEn producción: mil (1000) pupitres de Madera.Determinación de precios y condiciones:Precio unitario de 1000 pupitres (costo): 422,700 Bs/ 423Bs c/u. 430 Bs. Precio unitario de c/u (venta): 800Bs. Promoción: descuento por volumen –de c ada200 pupitres se rebajara un 10% en el pago y si se cancela el 100% de todo al hacer el pedido se descontara 5%.Disponibilidad: pupitres en almacén.

3. Gestión de créditos y riesgos:En cuanto al crédito se deberá entregar el 60% del pago al momento de hacer el pedido y el 40% al momento de la entrega del producto y el cliente tiene un contrato donde se compromete a pagar el resto en cuanto se le haya entregado la mercancía de este modo se evitaran los riesgos.

4. Métodos de pago:(en caso de que el cliente no pueda cancelar el día de la entrega). Se firma un contrato donde el cliente deberá cancelar en un period de 4 meses el total del 45% cancelando un 10% los primeros 5 días de cada mes.

5. Multa:Por cada semana de retraso en el pago deberán cancelar un 3 % por semana de retraso.

6. Determinación de impuestos:12% de IVA e ISLR.

7. Distribución:Envíos por encargo a las siguientes universidades:Universidad Nueva Esparta.Universidad Santa Maria.Universidad Central de Venezuela.Universidad Metropolitana.

8. Clientes:La Universidad Nueva Esparta solicita 200 pupitres- 30/12/2010.La Universidad Santa Maria solicita 100 pupitres- 15/01/2011.La Universidad Central de Venezuela solicita 150 pupitres- 30/02/2011.La Universidad Metropolitana solicita 550 pupitres- 10/03/2011.Demanda anual promedio: 2600 pupitres.