habilidad para encontrar a tus aliados estrategicos

2. Cuando vamos a iniciar un negocio
de Mercadeo en Red,
una de las grandes preguntas es:
¿Conozco a alguien?.
Creen que si conocen a alguien, pueden tener
mucho éxito, y que si no conocen a nadie no
tendrán ninguna oportunidad.
Suena lógico, pero no es verdad.

3. -Los profesionales tratan la acción de conocer personas como una de sus
habilidades fundamentales.
-No se interesan en la suerte
- No están preocupados de que se termine su lista, ellos desarrollan la
habilidad para asegurarse de que eso nunca suceda.
-Comienzan con una lista por escrito. Pero después se comprometen a
nunca dejar de agregar a la lista.
Los beneficios que obtendrás al dominar esta habilidad serán:
- Influencia – Amistad – Diversión - Bienestar Total - Prospectos receptivos

4. PASOS PARA DESARROLLAR UNA LISTA INTELIGENTE
1- LISTA GENÉRICA 4 - CALIFICA LA LISTA
2- LISTA DINÁMICA
5 - CONSTRUYE LA
LISTA INTELIGENTE
3- IDENTIFICO LA MOTIVACIÓN
DE MI INVITADO
¡ Consejo fundamental !
Busca una forma creativa de estar en comunicación con todas las
personas que conoces.
2- LISTA SIN FIN

5. 1 - LISTA GENÉRICA
Tu lista será tan completa como puedas. Incluye a todas las personas en que
puedas pensar; TODAS. No importa si son o no un prospecto. Tu base de
datos será uno de tus activos más importantes.

6. 2 - LISTA DINÁMICA
¿Cómo tener una lista dinámica que esté en
constante crecimiento?
Cuando anotas a tu sobrino, comenzarás a pensar en el círculo de personas
alrededor de tu sobrino. Todas estas conexiones serán evidentes al ir
trabajando en tu lista.

8. Constantemente expande tu lista.
Los profesionales lo hacen. Es difícil conocer nuevas personas si te estás
escondiendo del mundo.

9. Identifica qué cualidades o características deben tener estos distribuidores:
Ejemplo:
• Asesores comerciales con habilidades para promover servicios o productos.
• Personas que ya estén prospectando, influenciando y trabajando de una manera intensa
para cerrar y vender su producto.
• Empresarios que ya entienden la importancia de invertir tiempo y esfuerzo para
alcanzar excelentes resultados en mediano y largo plazo.
• Gente interesada en desarrollar habilidades de comunicación y de negociación.
Donde los encuentro:
• Carteleras.
• En sitios donde se deja información como tarjetas personales, volantes, brochure, etc.
• Directorios industriales o de servicios.
• Correos electrónicos que llegan con ofertas de productos y servicios.
• Centros de formación en habilidades técnicas y tecnológicas.

10. 3 - LISTA SIN FIN:
Como puedo abrir mi mente para colocar en mi lista todas las personas que he
conocido. Lleno con mis datos la siguiente planilla:
NOMBRE APELLIDOS PROFESION OCUPACION HOBBIE AÑOS
Alonso Salazar Ramírez Diseñador Director ventas ciclismo 28
Comienzo a anotar a todas las personas que conozco que se llamen Alonso
Alonso Duque Gutiérrez Ingeniero Venta de
vehículos
futbol 35
luego anoto a todas las personas que conozco con el apellido Salazar, luego coloco
todas las personas con apellido Ramírez, después todas los diseñadores, los directores
de ventas, los que les gusta el ciclismo, los que tienen 28 años. Cuando terminé de
hacer la lista guiado por mis datos, comienzo a realizar exactamente el mismo proceso
con Alonso Duque Gutiérrez que fue la segunda persona que estaba en la lista y así
sucesivamente.
Te sorprenderás con la cantidad de personas que conoces y que no tenías en tu lista inicial.

11. 4 - IDENTICO LA MOTIVACIÓN DE MI INVITADO

16. 5