Este documento discute el cambio constante y la necesidad de adaptarse. Propone que Boca Juniors desarrolle un equipo de rugby para diversificar su marca, similar a cómo Los Pumas representan al rugby argentino. También compara el fútbol y el rugby, y sugiere que OCA Logística se posicione mejor aprovechando sus fortalezas como la cobertura nacional y confiabilidad, y expandiendo sus servicios a nuevos clientes a través de cross-selling.

1. ENCUENTRO
MARZO 2013

2. • EL CAMBIO ES LO UNICO CONSTANTE
• Nos desafía a un pensamiento mas amplio
• IDEA desarrollo Equipo de Rugby BOCA
JUNIORS
• Comparación Futbol –Rugby
• Asociación Futbol-Correo Rugby –Logística
• Concepto de sponsor = clientes actuales =
cross selling

3. TIEMPOS QUE CORREN
EL CAMBIO ES LO UNICO CONSTANTE

4. CAMBIO
ANTE EL CAMBIO LAS OPCIONES SON…
ESCAPAR O ADAPTARSE

5. ADAPTARSE es
Desarrollar una visión mas amplia de la realidad
El futuro es el resultado de lo que protagonizo
hoy en el presente

6. Prepararse para tomar los cambios como algo
natural
Igual el cambio siempre nos sorprende

7. EJEMPLO

8. EJEMPLO
BOCA RUGBY CLUB

9. CAMBIO
Suena muy raro,
pero si lo analizamos no lo es tanto.

10. TABLA COMPARATIVA
FUTBOL RUGBY
CANCHA  
EQUIPO  
PELOTA  
REFERIS  
REGLAS  
INCHADA  
CAMISETA  
BOTINES  

11. TABLA COMPARATIVA
FUTBOL RUGBY
ARCOS  
GOL  
TIEMPO DE JUEGO  
CLUB  
PASION  
SPONSORS  
PENAL  

12. EXISTE UN MODELO
SELECCIÓN NACIONAL LOS PUMAS

13. PARECEN IGUALES
Entonces donde esta la diferencia?

14. FUTBOL RUGBY
LIDER RECONOCIDO ?????

15. El desafío es reposicionar al rugby
• Como puedo presentar a este nuevo equipo?
• Como lo hago crecer en imagen?
• Como consigo SPONSORS?
• Como lo llevo a la gloria?

16. Tenemos un problema parecido

17. CORREO OCA LOGISTICA

18. Cual es la diferencia?
Correo es una logística sofisticada

19. Posicionamiento

20. Posicionamiento
Tenemos un desafío

21. Plan para Reposicionarse en el Mercado
• Primero: Reconocer las fortalezas de OCA
• Segundo: Divulgar las operaciones existentes
• Tercero: Salir a conquistar el mercado
• Cuarto: Conocer al cliente de logística

22. Primero: Reconocer las Fortalezas
Cobertura Nacional
Capilaridad
Confiabilidad
Calidad
Capacidad de respuesta

23. SEGUNDO: Conocer los buenos ejemplos
• Plan REMEDIAR
• Plan CONECTAR IGUALDAD
• Plan Vacunación antigripal (PAMI)
• IVAX logística integral
• HELLMED logística integral
• TELECOM MODEM logística integral + Centros
regionales

24. TERCERO: SALIR AL MERCADO
• Mas fácil ampliar servicios en un cliente activo
que ganar un cliente nuevo
• CROSS SELLING

25. CUARTO: Conocer al cliente de logística

26. Como se compra logística?
• Como compro yo logística?
• Valor de la confianza
• Valor del Network
• Valor de la Marca
• Necesidad de un Ejecutivo de cuenta eficiente

27. Desmitificación de la logística
• Que hablamos cuando hablamos de logística?

28. UNIDAD LOGISTICA
• PALLET ARLOG EUROPALLET

29. Logística
Distribución en Microcentro

30. Logística
Distribucion a Nivel Nacional

31. Logística
Recepción e ingreso de mercadería

32. Logística
Almacenamiento

33. Logística especialidades
Temperatura controlada

34. Logística
Atención al cliente

35. RESPUESTAS AL CAMBIO
ADAPTARSE

36. Evolución del modelo de negocio

37. Nuevos formatos requieren nuevos
servicios
• Venta por Internet
Click

38. Evolución

39. Que podemos vender?
• Distribución Nivel Nacional
• Distribución CABA para productores del
Interior
• Almacenamiento

40. Que especialidades somos fuertes
• Farma
• Temperatura controlada ( Frio )
• Tecnología o productos de alto valor
• Capilaridad