Este documento presenta un plan de negocio para una empresa de venta de camisetas deportivas réplicas por internet a bajo precio. Detalla factores clave como precios bajos, variedad de productos, alianzas estratégicas y tendencias de mercado. Incluye un análisis DAFO, objetivos a corto y largo plazo, y estimaciones de ingresos y gastos que proyectan beneficios significativos.

1. PLAN DE EMPRESA Jon Martín Varela Adrián Fdez San Marcos

2. Índice (1ª parte) Resumen ejecutivo Breve descripción del sector Presentación de la idea de negocio Factores clave de éxito identificados Elementos diferenciales respecto a la competencia Posibles alianzas y asociaciones estratégicas Tendencias de mercado en las que se engloba la iniciativa Clientes Proveedores Dinámica competitiva Descripción de la cadena de valor y de la situación de la iniciativa dentro de esta Descripción detallada del modelo de ingresos y canales de negocio Estimación de ingresos / gastos Análisis DAFO-CAME

3. Índice (2ª parte) Evolución, tendencias y entorno competitivo Principales competidores Entrada de nuevos jugadores en el mercado Barreras de entrada Descripcion y análisis del producto ofrecido, y de los objetivos perseguidos Objetivos realistas a corto, medio y largo plazo Diferenciación calidad/precio Estrategia de captación de clientes y ventas Métodos de pago Intenciones de futuro Análisis de la realidad Dificultades y obstáculos Valoración Fuentes

4. Resumen ejecutivo Somos una empresa destinada a ser un punto de referencia en el sector. Ofrecemos productos de buena calidad a menor precio (productos sustitutivos) en un momento de recesión económica. Nos dedicamos a la venta de réplicas de camisetas de equipos de fútbol o baloncesto (entre otros) por internet. Sólo necesitamos una pequeña inversión de dinero para poder empezar. Tenemos una previsión de unos beneficios importantes.

5. Breve descripción del sector Es un sector duro porque tenemos muchas empresas que pueden estar en contra de nuestra idea de empresa. Solución: Acuerdos. Asociaciones. Hay otras empresas en el sector con el mismo modelo de negocio. Caminio.com Thefootballshirt.com ¿Ebay? Muy metidas en su país.

6. Breve descripción del sector Solución: Implantarnos fuertemente en España. Expandirnos poco a poco a América Latina y a otros países. Conclusión: No nos tenemos que preocupar por los competidores. Otras empresas nos seguirán.

7. Presentación de la idea de negocio Es una idea que no ha sido explotada en España. Ofrecer camisetas de equipos deportivos a un precio muy inferior al de mercado. Camisetas de cualquier equipo del mundo. Proceso de compra: Los clientes nos harán un pedido. Si lo tenemos en stock se lo mandamos. Si no lo tenemos lo encargamos. Cuando nos llegue se lo mandamos. Tendremos un pequeño almacén con algunos productos (los más solicitados).

8. Ejemplo

9. Factores clave de éxito identificados Vender el producto a una tercera parte del precio del mercado. Las alianzas que queremos tener. Gran variedad de productos. Comodidad para el cliente. Humanizar la tienda virtual. Situación económica actual.

10. Elementos diferenciales respecto a la competencia Con las principales marcas deportivas: El precio de los productos. Caminio.com y Thefootballshirt.com Más variedad. Precios un poco más bajos. Mayor variedad en las formas de pago. Mayor posibilidad de seguimiento del producto.

11. Posibles alianzas y asociaciones estratégicas Con las empresas de marcas deportivas como Nike o Adidas. Con empresas Asiáticas. Con empresas de Europeas con mano de obra barata. Con empresas del norte de África. Con empresas de paquetería como Nacex o MRW. Con PayPal y otros servicios de cobros para los pagos de los clientes.

12. Tendencias de mercado en las que se engloba la iniciativa

13. Tendencias de mercado en las que se engloba la iniciativa

14. Tendencias de mercado en las que se engloba la iniciativa

15. Tendencias de mercado en las que se engloba la iniciativa Tiendas virtuales: Tendencia en aumento. Venta de ropa deportiva: Nunca desaparecerán los deportes. Nunca desaparecerán las personas que quieren comprar camisetas de sus equipos favoritos.

16. Clientes En su mayoría varones. De edades comprendidas entre 15 y 40 años. Nivel económico medio-bajo. Que consideran excesivo el precio de una camiseta.

17. Proveedores Grandes marcas deportivas. Nike Adidas … Empresas Asiáticas. Empresas del norte de África. Empresas de Europa.

18. Dinámica competitiva Controlar a nuestros competidores más importantes. Si ellos introducen algo nuevo y funciona. Nosotros también. Paralelamente innovar. En técnicas de venta. Precio del producto. Publicidad. Distribución. …

19. Descripción de la cadena de valor y de la situación de la iniciativa dentro de esta Consideramos 6 actividades en una cadena de valor. Logística interna. Producción. Logística externa. Marketing y ventas. Distribución. Servicio post-venta.

20. Descripción detallada del modelo de ingresos y canales de negocio Principales ingresos Venta de productos. Vía Transferencia bancaria. PayPal. Tarjeta de crédito o débito. Contrarrembolso.

21. Descripción detallada del modelo de ingresos y canales de negocio Venta Venta exclusivamente a través de internet. Publicidad En foros. Redes Sociales. Folletos. Clientes.

22. Estimación de ingresos / gastos Ingresos 20€ x 500.000 personas = 10.000.000,00 € Gastos Mantenimiento web: 5.000,00 € Mantenimiento almacén: 10.000,00 € Salarios: 150.000,00 € Envíos: 1.000.000,00 € Producción: 2.500.000,00 € TOTAL 3.665.000,00 € ¡¡¡¡6.335.000,00 €!!!!

23. Análisis DAFO-CAME Amenazas Oportunidades -Lucha con los competidores. -Mala aceptación de la idea por parte de la gente. -Posibles problemas legales en un principio. -La situación económica (la gente no puede gastarse mucho dinero). -En otros países la misma idea ha funcionado muy bien. -El mercado virtual tiene un crecimiento constante. -La venta de equipaciones deportivas nunca se acabará. Fortalezas Afrontar Explotar -Obtenemos los productos a un bajo coste -Los trabajadores son profesionales. - Fácil control del personal (plantilla reducida). -Buena calidad de los productos a bajo precio. -Tendremos que luchar con los competidores ofreciendo un producto de mejor calidad y dando un mayor servicio. -Nos ganaremos poco a poco la aceptación de la gente. -Si es necesario buscaremos cualquier recurso legal para seguir con el negocio. -Explotaremos la situación económica con nuestros bajos precios. -Trabajaremos de forma similar a la que se trabaja esta idea en otros países. -Mantendremos la venta por internet de equipaciones deportivas y añadiremos más productos relacionados. Debilidades Corregir Mantener -Problemas de motivación del personal. -No se pueden mejorar los productos. -Escasez de personal. -Intentaremos hacer más partícipes al personal con acciones de la empresa. -Si llegado el momento necesitamos personal se contratará más gente. -Mantendremos la buena relación con nuestros productores. -Seguiremos trabajando con profesionales. -Mantendremos un control exaustivo sobre la plantilla para poder mantenerlos contentos.

24. Principales competidores Thefootballshirt.com Principal competidora, popular entre compradores españoles. Variedad bastante pobre. Sin stock de temporadas anteriores. Éxito debido a la calidad/precio. Pago por Paypal.

25. Principales competidores Caminio.com Variedad inmensa de productos. Calidad algo inferior respecto a Thefootballshirt. Stock de temporadas anteriores y vintages. Popularidad baja entre compradores españoles. Pago por transferencia bancaria.

26. Entrada de nuevos jugadores en el mercado Puede parecer arriesgado debido a las tiendas oficiales y las de réplicas ya citadas. Creemos que es necesario crear una empresa referente que hable castellano, ofrezca calidad y buen precio, y sobre todo, que sea de confianza. Sin necesidad de traductores o diccionarios. Sin riesgos de enviar tu dinero a la otra punta del mundo. Sin envios que tardan un mes en llegar a casa.

27. Barreras de entrada Empresas que venden los productos oficiales y no quieren perder clientes. Clubes. Grandes marcas deportivas. … Empresas con nuestra misma idea de negocio. Thefootballshirt.com Caminio.com Clientes desconfiados. Opinión pública. Barreras legales.

28. Descripcion y análisis del producto ofrecido, y de los objetivos perseguidos Nuestro producto será réplica exacta del original Exigiremos la calidad que queremos ofrecer a nuestros clientes Todos los detalles cuidados al máximo; logos, escudos, bordados, inscripciones... Sello identificador de nuestra empresa en el cuello Buscamos ser líderes nacionales en el sector Intentos por lograr grandes acuerdos Calidad/precio inmejorable La mejor atención al cliente

29. Objetivos realistas a corto, medio y largo plazo. Corto plazo: Líderes en Cantabria Amigos, amigos de amigos, etc. Eventos en redes sociales Reparto de panfletos en recintos de afluencia masiva (El Sardinero, inmediaciones de El Corte Inglés, etc) Medio plazo: Líderes en España Explotar nuestra buena reputación en Cantabria Continuación de eventos en redes sociales (estrategia de www.ooferton.es , y El Corte Inglés), y publicidad en foros de alta afluencia Intento de negociación con Real Racing Club

30. Largo plazo: Expansión a Latinoamérica Previa búsqueda de apoyos y estabilidad suficientes El fútbol mueve masas, posibilidad de explotar nuestro negocio. El idioma, valor añadido para nuestra empresa Objetivos realistas a corto, medio y largo plazo.

31. Diferenciación calidad/precio Precio similar Calidad mayor (réplicas europeas vs réplicas asiáticas) Gastos de envio menores Por precio similar, atención al cliente infinitamente superior

32. Estrategia de captación de clientes y ventas Clientes potenciales, aficionados al deporte, sobre todo al fútbol Marketing orientado a captación del cliente joven Redes sociales Marketing orientado a captación del resto Reparto de panfletos en recintos deportivos Publicidad en foros y sitios web deportivos Estrategia de ventas orientada a retener clientes Descuentos en próximas compras por recomendar nuestra empresa

33. Métodos de pago Intento por ofrecer la mayor variedad y seguridad en los métodos de pago Transferencia bancaria Pago con tarjeta de crédito/débito Pago por Paypal Pago contra-reembolso

34. Análisis de la realidad Momento de crisis mundial Creación de nuevas empresas, tarea difícil Necesidad de infraestructura Necesidad de empleados Necesidad de acuerdos Beneficios insuficientes para afrontar gastos iniciales Necesidad de capital para afrontar todo esto con garantías.

35. Dificultades y obstáculos Búsqueda y acondicionamiento de local apropiado Búsqueda de empleados cualificados, incluyendo negociadores que traten de llegar a un acuerdo con las grandes multinacionales Falta de capital, primero para encontrar ambas cosas, y después para mantenerlas Aun con esto, beneficios muy bajos hasta pasado un periodo de tiempo considerable

36. Valoración Como en toda nueva empresa, es esencial realizar una inversión, y el proyecto necesitaría el tiempo y la dedicación adecuados para salir adelante Con apoyo y asesoramiento adecuados, iniativa viable Mercado en auge Atractivo para fanáticos del deporte (muchos) Precios asequibles Exclusividad en España

37. Fuentes www.ooferton.com www.tecnologiadeporte.com www.elotrolado.net www.thefootballshirt.com www.caminio.com www.ebay.es