Este documento describe los elementos clave de un programa de formación en "Gestión de Mercados", incluyendo las competencias laborales, los resultados de aprendizaje, los criterios de evaluación y la relación entre el proyecto formativo y el programa. El programa cubre temas como el análisis de resultados financieros, la proyección y penetración de mercados, el desarrollo de canales de distribución, y la gestión de contactos comerciales. Los estudiantes serán evaluados en su capacidad de identificar necesidades de recursos humanos y de planificar programas de

1. En esta estación deberá realizar una infografía del programa de
formación "Gestión de Mercados"
con los siguientes elementos:
• Las competencias laborales del programa de formación
DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
ANALIZAR LOS RESULTADOS CONTABLES Y FINANCIEROS SEGÚN LOS
CRITERIOS DE
PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS
IMPLEMENTAR LAS ACCIONES DE PENETRACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
EN EL MERCADO DE ACUERDO CON LA RENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE
MERCADEO.
DESARROLLAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO,
IDIOSINCRASIA,
MANEJAR CONTACTOS COMERCIALES DE ACUERDO CON LA ACTIVIDAD DE
MERCADEO.
DISEÑAR PROTOTIPOS DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE SATISFAGAN LAS
NECESIDADES
Y REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES Y CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL
VIGENTE.
PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES
Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO
CON LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN DE LAS SUBÁREAS Y LOS
OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y
POLÍTICAS DE LA EMPRESA.
IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGÚN RESULTADOS
DE LA INVESTIGACIÓN Y TENDENCIAS DEL ENTORNO
GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE VENTA SEGÚN
ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN.
DISEÑAR EL PROYECTO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO
CON LOS
OBJETIVOS Y METAS DE LA INVESTIGACIÓN.
PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y
CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL

2. APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR
PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS
PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN
ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y METODOLOGÍAS DE AUTOGESTIÓN
• Los resultados de aprendizaje que debe lograr
ANALIZAR LOS RESULTADOS DE LA EVALUACIÓN DE MANERA ECUÁNIME,
SEGÚN POLÍTICAS DE GESTIÓN Y NECESIDADES DE LAS ÁREAS Y PROCESOS
REALIZAR EL ENTRENAMIENTO Y EL SEGUIMIENTO DE LA EFECTIVIDAD DEL
DESEMPEÑO DEL TALENTO HUMANO, SEGÚN PLANES DE MEJORAMIENTO
ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN.
COORDINAR EL TALENTO HUMANO DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS,
ESTRATEGIAS, TIEMPOS Y RECURSOS SEGÚN INDICADORES DE GESTIÓN.
EVALUAR LA GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO SEGÚN NIVELES DE
RENDIMIENTO A PARTIR DE NORMAS Y PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS A
NIVEL INTERNO Y EXTERNO SEGÚN INDICADORES DE GESTIÓN
• Los criterios de evaluación según los cuales será evaluado
IDENTIFICA LAS NECESIDADES DE RECURSOS HUMANOS REQUERIDA EN LOS
PROCESOS EMPRESARIALES A PARTIR DE LAS FUNCIONES DE LOS
PROCESOS DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO DETERMINADOS EN LOS
PERFILES LABORALES NECESARIOS PARA CADA PROCESO O FUNCIÓN EN LA
ORGANIZACIÓN TENIENDO EN CUENTA LAS CAPACIDADES COGNITIVAS,
PROCEDIMENTALES Y ACTITUDINALES NECESARIAS PARA CADA CARGO Y
FUNCIÓN.PLANTEA PLANES Y PROGRAMAS DE ENTRENAMIENTO Y
CAPACITACIÓN DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE DESEMPEÑO DE
ACUERDO CON EL DIAGNOSTICO DE LAS NECESIDADES DE CAPACITACIÓN Y
ENTRENAMIENTO DE LA FUERZA LABORAL Y LOS PRINCIPIOS Y VALORES DE
LA ORGANIZACIÓN.
GENERA IDEAS PARA INNOVAR Y SOLUCIONAR PROBLEMAS EN LA
ORGANIZACIÓN MEDIANTE EL FOMENTO DEL TRABAJO EN EQUIPO COMO
ESTRATEGIA DE INTERACCIÓN GRUPAL E INTERPERSONAL PARA
INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD DE ACUERDO CON LAS NORMAS DE
SEGURIDAD Y POLÍTICAS ORGANIZACIONALES.
INTERPRETA LAS POLÍTICAS DE CONTRATACIÓN DE PERSONAL EN LA
ORGANIZACIÓN, LOS CRITERIOS PARA LA ASIGNACIÓN DE SALARIOS, PLANES
DE ESTÍMULOS Y RECOMPENSAS PARA EL RECURSO HUMANO

3. • La relación entre el proyecto formativo y el programa de formación
Se establece parámetros muy específicos referente a todo el
funcionamiento del mercado dando asi un resultado entre el proyecto al
programa, tiene similitudes en la acción de de cada etapa.
• Las ocupaciones que podrá desempeñar en el sector productivo
CONSULTORES Y FUNCIONARIOS DE DESARROLLO ECONÓMICO Y
COMERCIAL