Sap Ariba executive summit Buenos Aires 14 abril 2016 Usina del Arte, Buenos Aires By Ricardo Mattenet

1. Estado y tendencias de maduración de la función de
Abastecimiento
Visión de ABASPRO para Latino América y Argentina
SAP Executive Summit Argentina
Ricardo Mattenet, ABASPRO / 14 de Abril de 2016

2. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 2Internal
Agenda
Tendencias
Tendencias Regionales y de Argentina
Situación y tendencias por área
Que pasos se sugieren para acelerar el cambio.
En el país
En su empresa
Q&A

3. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 3Internal
Agenda de Avanzados

4. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4Internal
Ambiente de Negocios
• Mercados poco profundos:
• Especialización pero no tanto
• Estabilidad/inestabilidad
SCM incipiente. / Orientada
más hacia extremos que hacia
el medio.
• Visión a corto plazo
/Oportunidad.

5. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 5Internal
Paradigmas Gestión
• Por lo general gestión reactiva
• Sin contacto con la estrategia
• Originada en requerimientos
• Foco como Servicio a la Operación.
• Control basado en Confiabilidad más que en
Profesionalidad.
• Donde la capacidad negociadora es lo más
relevante.
• Ubicado en 3r nivel de Organigrama.
• Control de menos del 50% del spend
• KPI: Tiempo de respuesta

6. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 6Internal
Estructuta de Soporte
• Física: Infraestructura productiva, logística y
comunicacional poco interconectada.
• Humana: No hay formación Universitaria especifica ni
certificaciones de relevancia.
• Social: Poco desarrollo de Organismos profesionales,
Publicaciones Locales, etc.

7. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 7Internal
Herramental
• ERP (sub utilizado)
• E-procurment.
• RFx
• E-Bidding o E-Auction
• E-catalog
• P Cards.
• SRM
• EDI
• Spend Analysis
• Procure to pay.
• Contract Management

8. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 8Internal
Estado de Situación en Latam
Grado de Maduración de Procurement
Poco Medio Alto
Otros
Latam
Fuente: Percepción Consultores ABASPRO 2015

9. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 9Internal
Estado de Situación en Argentina
Grado de Maduración
Poco Medio Alto
Fuente: Percepción Consultores ABASPRO 2015
Ciertas Multis
• Automotriz
• Consumer
• Alimentacion
• Mineria
Ciertas
Multilatinas
Algunas
Grandes
Argentinas
Medianas
Argentinas
PYMES • Cementos
• Alimentos
• Transporte
Aereo

10. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 10Internal
Pero el Cambio esta llegando…
Consultoras
Sistemas
Formadores
ImportadoresLogísticos
Casas
Matrices
Competencia

11. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 11Internal
Pasos para Acelerar el Cambio en Argentina
Gobierno • Previsibilidad de Negocios a Mediano Plazo.
• Apertura comercial a para extender supply chains
(Domésticas e Intl.)
• Seguridad Jurídica para asegurar cumplimientos
contractuales.
• Presencia y control para avanzar RSE/Compras.
• Fomentar la mejora de educación universitaria.

12. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 12Internal
Pasos para Acelerar el Cambio
Capacitadores
• Actualizar programas en Ingenierías y Cs.
Económicas para que desarrollen SCM y
Procurement.
• Fomentar la investigación y publicación
local en temas de Compras y SC locales/
Regionales.
• Apoyar al Gobierno en el desarrollo de
políticas de desarrollo de cadenas
productivas.

13. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 13Internal
Como Acelerar el Cambio?
Cámaras y Asociaciones
• Actualizándose para enfrentar desafíos del siglo
• Colaborando activamente con sus miembros en el
desarrollo del cambio aportando conocimiento
cruzado
• Fijando estándares de calidad y ética para la
profesión.
• Apoyar al Gobierno en el desarrollo de políticas de
desarrollo de cadenas productivas.

14. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 14Internal
Pasos para asegurar el cambio en su empresa I
• El CEO como Sponsor
• Propósito Común
• Compromiso Público
• No es un proceso, es una Cultura.
• Ejecutores adecuados. Profeta en tu tierra?
• El valor de la conversación interna
• Acompañamiento consultivo/ejecutivo
• El Roi como base

15. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 15Internal
Cambio en su Empresa II
• La medición imparcial del resultado
• Premios
• El sistema como movilizador de conceptos.
• El sistema como forzador del cambio.
• La capacitación en acción

16. Gracias!