1. Estilos de vida
1.1 Como medio social
Es el conjunto de personas y grupos de referencia que nos rodean en un actuar diario
por un tiempo determinado, debido a que se transforma de acuerdo a la trascendencia
del ser humano. –PAVLOV-
―PENSAMOS Y HACEMOS ALGO POR SENTIRNOS PARTE DE ESA SOCIEDAD‖
--existe un sentido de pertenencia—
Para lograr interrelación o empatía con un grupo o medio social hay diferentes
elementos que se deben integrar:
1.- lenguaje (denotativo – lo que se dice) y (connotativo no se dice pero se sobre
entiende en el actuar).
2.- Apariencia física.
3.- El comportamiento ante una situación particular.
4.- Identificación o amor por una nación.
5.- Conjunto de ideas ponderadas en una sola explicación ante un fenómeno
(consenso).
ESTILOS DE VIDA Y TIPOLOGÍAS
En los últimos años algunos responsables de marketing han orientado el desarrollo de
sus planes comerciales en torno al concepto de estilo de vida.
¿Qué entendemos por estilo de vida? Pensemos en cómo vivimos nosotros, qué
compramos y cuándo y dónde, qué nos gusta y cuáles son nuestras actitudes, qué
sentimos y cómo son nuestras expectativas, cómo nos divertimos, dónde vivimos, con
quién nos relacionamos, integrando todas estas respuestas estaríamos definiendo
nuestro propio estilo de vida. (Preguntas dinámicas con el grupo)
El estilo de vida de una persona refleja su forma de vida y está determinado por todas
las variables y elementos demográficos, económicos, culturales, sociales e internos
que ya hemos estudiado.
El estilo de vida se manifiesta en el comportamiento de compra y consumo, de forma
que configurará un consumo característico para cada estilo de vida que podamos
diferenciar en los mercados. Por otra parte cada decisión de consumo que tome el
individuo servirá para reforzar su estilo de vida o para modificarlo parcial y
puntualmente. Sin embargo, este reforzamiento se produce indirectamente por cuanto
nosotros mismos difícilmente somos conscientes y podemos explicar nuestro estilo de
vida. Desde fuera si somos capaces de configurar estilos distintos y distribuir a los
consumidores entre ellos, es decir, podemos segmentar mercados según estilos de
vida y por ellos su utilización en marketing será progresivamente mayor.
Inicialmente la medición de estilos de vida se realizaba casi exclusivamente mediante
la aplicación de cuestionarios para obtener dimensiones psicográficas. Posteriormente
se amplia el contenido de los cuestionarios y escalas utilizadas a datos de actitudes,
valores, aspectos demográficos, actividades o utilización de los medios de
comunicación. A los resultados se les aplican diferentes técnicas estadísticas para

2. lograr identificar grupos, segmentos, que ofrezcan diferencias significativas en cuanto
a comportamientos de compra, toma de decisiones o utilización de los productos.
Estos segmentos pueden ser objeto de estrategias diferenciadas de marketing.
(Presentación de los videos y breve explicación)
LOS SOFISTICADOS

3. QUE SE LES PUEDE OFRECER
LOS RESIGNADOS

4. QUE SE LES PUEDE OFRECER
LOS PROGRESISTAS

5. ADAPTADOS
LAS MODERNAS

6. CONSERVADORES