El documento presenta los pasos para realizar una propuesta de venta efectiva. Primero se analizan las necesidades del cliente para presentar una solución adecuada. Luego se presenta la empresa y sus capacidades. Es importante establecer acuerdos previos y gestionar las objeciones del cliente para cerrar el trato de manera exitosa.

2. PRESENTAR LA PROPUESTA
ANALISIS DE
NECESIDADES
PRESENTACION DE LA
EMPRESA

3. ACUERDOS
PREVIOS
GESTIONAR
LAS OBJECIONES
CIERRE

4. 


Hablar en sentido de pertenencia Nosotros
cubrimos, nosotros cerramos un convenio
con el Colegio X, (….)
Logramos confianza del prospecto en la
CIA , meta fundamental en esta etapa
Si la misma no hace correctamente dará
lugar a objeciones y nos lo hará saber en
el momento del cierre

6. Auto
superación
Necesidades de
reconocimiento
Necesidades sociales
Necesidades de seguridad
Necesidades fisiológicas
Necesidades de autorrealización
El ser busca trascender, desarrollo de
talentos al máximo, dejar huella
Necesidad de ego y autoestima.
Tener prestigio, reputación, destacarse en un
grupo social, autovaloración
Necesidad de afecto, compañía y
participación social.
Comunicación con otras
personas, amistad, relaciones de pareja
Estado de orden y estabilidad y protección.
Temor a perder la vida, miedos, fobias
Constituye una necesidad básica que es
prioridad del individuo relacionado con la
supervivencia
Temperatura corporal
, alimentación, maternidad, sexo

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