La academia Intermartiales ofrece entrenamiento en diversas artes marciales y modalidades de combate a través de su software IntelliMartial, el cual facilita los procesos administrativos como control de acceso, facturación de cursos, organización operativa, administración de pagos a entrenadores y más. La Universidad Autónoma de Guadalajara ofrece becas a estudiantes leales como agradecimiento por su confianza.

1. UNIVERSIDAD
AUTONOMA DE
CHIHUAHUA
“ADMINISTRACION DE
LA MERCADOTECNIA°
LIC. CHRISTIAN
VALENZUELA
P208503
“TRABAJO FINAL”

2. Wushu Charza, tiene sus orígenes desde el año 2008 dentro
de una escuela particular llamada “Instituto Bilingüe Loretto” siento
esta preescolar y primaria en la misma localidad fronteriza, en donde
inicio como un pequeño club de la misma institución la cual, por el
mismo entusiasmo de los alumnos y el repentino crecimiento de los
alumnos se vio en la necesidad de extenderlo hasta el nivel
secundaria, siento este otro campus distinto de los mismos dueños
“Instituto Loretto Montemayor”. Dicho club, que al inicio llevo por
nombre “Wushu Loretto”, logro en sus primer año llevar a sus
primeros alumnos a torneos locales y estatales obteniendo grandes
logros y el inicio del reconocimiento de la escuela dentro de la
comunidad artemarcialista.

3. En el año 2010 la escuela decide
extender sus territorios, para ya no solo llevar
sus enseñanzas y filosofías a los puros alumnos
del instituto, sino a toda la comunidad
fronteriza, por lo que decide abrir una nueva
sucursal de la misma escuela. El club, ya no
podría llevar solo el nombre de “Wushu
Loretto”, por lo que se le cambia el nombre por
“Wushu Charza” tanto para los alumnos de
Loretto como para los externos. El nombre de
“Charza” es puesto en honor al actor y músico
juarense “Adolfo Pablo Chávez Esparza” mejor
conocido en el medio como “Pablo Charza” por
su gran trabajo y apoyo a la comunidad antes de
tener un padecimiento neurológico que lo dejara
en cama desde sus 24 años de edad.

4. NIÑOS 3-6
AÑOS
NIÑOS 7-
11
ADOLECENTES
12-16 AÑOS
JOVENES
17-18
JOVENES
18-25
ADULTOS
HASTA 35
ADULTOS
MAYORES 36
Producto-Area-Situacion
/ Mercados
1
Product
o 1
FORMAS MANOS
LIBES/ARMAS B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7
2
Product
o 2 COMBATE/SANDA B8 B9 B10 B11 B12
3
Product
o 3 GIMNASIA/ACROBACIA B13 B14 B15 B16 B17
4
Product
o 4 TAIJI B18
5
Product
o 5
6
Product
o 6
7Producto 7
8Producto 8
9Producto 9
10Producto 10

5. Criterios / Binomios B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15 B16 B17 B18
1
Requerimiento de Capital de
arranque 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 5
2Acceso a fondos o financiamientos 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 5 3
3Conocimiento técnico requerido 2 5 5 5 5 2 1 4 4 4 3 2 5 5 5 5 5 5
4Casos de éxito (benchmarking) 4 5 5 4 3 2 1 5 5 5 3 2 4 4 4 4 4 5
5Disponibilidad de recursos humanos 2 5 5 5 5 3 3 5 5 5 4 3 5 5 5 5 5 5
6Barreras de entrada 3 3 3 3 3 1 1 4 5 5 3 3 3 3 3 3 3 3
7Barreras de distribución y logística 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
8Barreras de salida 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
9
Acceso a Materia prima y/o
proveedores 5 5 5 5 5 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
10
Tamaño de mercado potencial
(número) 4 5 4 4 3 2 1 4 3 3 3 2 3 3 3 3 3 4
11Ingresos potenciales (ventas) 5 5 4 4 5 5 2 5 5 5 4 3 1 1 1 1 1 4
12Margen de utilidad 5 5 4 4 5 5 4 5 5 5 3 3 1 1 1 1 1 2
13Costo de operación 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 1 1 1 1 1 5
14Obsolescencia 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
15Retorno de inversión 4 5 3 3 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
16Competencia directa e indirecta 1 1 1 1 2 5 4 1 5 5 2 3 4 4 4 4 4 5
17Aliados potenciales 2 3 3 3 1 1 1 2 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2
18Modelos existentes de recurrencia 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 5 3
19Agrupaciones o clubes existentes 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2
20
Facilidades de adquisición para
clientes 3 3 2 2 2 2 2 4 5 5 2 1 3 4 4 4 1 3
Total de Puntos por Binomio: 61 73 67 66 65 57 48 67 71 71 56 51 60 61 61 61 58 71

6. Resultados
Factores críticos de éxito (metas a lograr) MAXIMIZAR EL NUMERO DE CLIENTES Y PRIORIZAR LA ATENCION AL GRUPO B2
Cono de ventas y mercado potencial TAOLU MANOS LIBRES Y ARMAS / NIÑOS (HOMBRES Y MUJERES) 7-12 AÑOS
Binomio Producto Mercado
Audiencia a impactar: (roles) NIÑOS (HOMBRES Y MUJERES) DE 7-12 AÑOS
Producto / Servicio específico con problema
a resolver TAOLU MANOS LIBRES Y ARMAS
Benchmarking que facilite el éxito de la
campaña
Casos de éxito como marco de referencia INSTITUCIONES ESPECIALIZADAS EN LA LOCALIDAD Y EN OTRAS PARTES DE LA REPUBLICA
Casos de fracaso como marco de referencia
INSTITUCIONES NO ESPECIALIZADAS, QUE OFRECEN SERVICIOS INCOMPLETOS Y NO
ESPECIALIZADOS

7. Estrategias de promoción
Objetivo de la campaña: Acaparar el mayor numero de niños y niñas entre los 7 y 12 años
Propuesta de valor:
Ofrecer un servicio que no solo los invite a practicar, sino que apoye su personalidad y
autoestima
Medios de comunicación a utilizar Internet, Volanteo y platicas con exhibiciones del servicio.
Diferenciación estratégica (mensaje y/o canal) "No importa la edad, Importan las Ganas de ser el mejor"
Estrategia de referidos
Publicitar por medio de las redes sociales los exitos y logros pesonalmente de cada alumno,
para
que ellos se transformen en propia publicidad.
Estrategias de precio
Precio estándar Colegiatura de $400 pesos por mes mas $150 pesos de inscripcion
Precio con descuentos Colegiatura de $400 pesos por mes sin los $150 pesos de inscripcion
Precio para clientes frecuentes Se mantendran los precios fijos sin aumentos por año
Estrategias de plaza y distribución
Estrategia de localización de puntos de venta
Solo exise una sucursal de la Academia (Av. Pedro Rosales de Leon 2363 Col. Villahermosa Cd.
Juarez
Estrategia de layout y planogramación
Se ofrece un estilo minimalista dentro de la academia que lo vanguardiza al resto de las demas
academias
Estrategia de expansión territorial
En un lapso minimo de cada 5 años se plaean abrir mas academias en diferentes zonas de la
localidad

8. ACAPARAR EL MERCADO DE NIÑOS ENTRE 7 A 12 AÑOS,
ALENTANDO A LOS PADDRES Y A ELLOS MISMOS PARA DUPLICAR EL
NUMERO DE ALUMNOS EN UN 50 POR CIENTO POR AÑO, EN UN MINIMO
DE 5 AÑOS PARA POSTERIORMENTE LOGRAR ABRIR OTRAS SUCURSALES DE
LA MISMA ACADEMIA EN OTRAS PARTES DE LA CIUDAD; ADEMAS DE
MANTENER LA FIDELIDAD Y PROMOVER LA RETENCION DE CLIENTES.

9. WUSHU CHARZA, busca multiplicar el numero de clientes de la siguiente
mantra:
*Un ingreso mensual de dos alumnos mínimo inscritos y que se queden
en la escuela, aquellos que solo vayan un mes o dos no serán tomados en
cuenta para la evaluación final de alcance de metas.
*Al lapso de un año la escuela deberá contar con el 50% mas de su
población (clientes) actuales.
*El siguiente año, en lugar de esperar el crecimiento del 50% del
alumnado, se buscara el crecimiento de un 80%.
*Para el tercer año, la empresa deberá de crecer en un 100% el numero
de alumnos con respecto al año anterior, de la mano con la apertura de
nuevos campus de la escuela.

10. Facebook: Facebook se va a convertir en una de las herramientas mas
prometedoras para atraer clientes, puesto que la actualización diaria, y la
posibilidad a crear foros con autorespondedor inmediato darán la
posibilidad de que lo posibles clientes se interesen cada vez mas por el
servicio
Linked in: Los grupos de discusión no solo sobre el estilo del arte marcial,
sino también de la escuela, atraerá la atención constante de clientes que
estén en busca del servicio
Twitter: Esta red social es una de las que más impacto tiene sobre los
clientes, pues es una manera fidedigna de que los clientes sigan paso a
paso el crecimiento de la academia.
Youtube: El canal de Wushu Charza, ya se creó y que el éxito ha sido tal
que ha llamado la atención de cientos de personas, no solo en la ciudad,
sino en otras partes del mundo

11. Presentaciones en Slideshare.- Presentaciones con información variada
sobre la institución, que lograra que el cliente en todo momento tenga
cada vez mas información a su alcance.
Presentaciones en Issuu.- Presentaciones con información variada sobre
la institución, que lograra que el cliente en todo momento tenga cada vez
mas información a su alcance.
Presentaciones en PREZI.- Presentaciones con información variada sobre
la institución, que lograra que el cliente en todo momento tenga cada vez
mas información a su alcance.
Videos en VIMEO.- A pesar de que VIMEO es una red social sin tanto
auge, aun asi en la búsqueda de acaparar cada vez mas clientes de una
forma cada vez mas enfocada, esta red social puede resultar una gran
oportunidad para captar clientes y llevarlos a conocer mas sobre nuestra
organización.

12. Artículos en HUB PAGES.- La creación de artículos que engrandezcan el
trabajo de WuShu Charza, siempre será una buena herramienta para que
los clientes que estén en busca del servicio conozcan en palabras de otras
personas las ventajas de ser parte de esta institución.
Artículos en GOOGLE SITES.- La creación de artículos que engrandezcan
el trabajo de WuShu Charza, siempre será una buena herramienta para
que los clientes que estén en busca del servicio conozcan en palabras de
otras personas las ventajas de ser parte de esta institución.
Artículos en BLOGGER.- La creación de artículos que engrandezcan el
trabajo de WuShu Charza, siempre será una buena herramienta para que
los clientes que estén en busca del servicio conozcan en palabras de otras
personas las ventajas de ser parte de esta institución.
Imágenes en FLICKR.- Esta red que nos permite publicar fotografías al
gusto, ayudara a captar visualmente a los clientes, dándoles a conocer
por medio de imágenes aun mas del servicio, invitándolos a conocer más
de nosotros.

13. Imágenes en INSTAGRAM.- Esta red que nos permite publicar fotografías
al gusto, ayudara a captar visualmente a los clientes, dándoles a conocer
por medio de imágenes aun mas del servicio, invitándolos a conocer mas
de nosotros.
Publicaciones periódicas en GOOGLE.- Todos los eventos que se realicen
en la ciudad, como artículos y notas periodísticas y de revistas que hablan
sobre la escuela, y que aparezcan en este buscador, nos ayudaran a que
los clientes potenciales conozcan la grandeza de la academia.

14. ACAEMIA DE ARTES MARCIALES: INTERMARCIALS
El crecimiento de las modalidades de entrenamiento Fitness es
actualmente un boom a nivel Internacional, hasta el nivel de que cada
modalidad del deporte profesional se ve retomado y adaptado para
implementarlo como una actividad de entrenamiento físico, incluso
retomando a nivel comercial legendarias modalidades de las artes
marciales.
Como resultado de la innovación de prácticas deportivas, alternativas a
un gimnasio, se han creado las academias de karate, capoeira, body
combat, estilos MMA, ninjitsu, jiujitsu, kenpo y kickboxing, entre otras.
Con el software IntelliMartial, las responsabilidades de administrar una
escuela de artes marciales, con altura, se simplifica a un robusto
programa tecnológico que facilita los procesos de control de acceso
asociados a restricciones horarias, facturación especifica de cursos
especiales, organización operativa, administración y control de pagos de
entrenadores y demás procesos administrativos propios de esta creciente
modalidad de academias.

15. UNIVERSIDAD AUTONOMA DE GUADALAJARA
Las artes marciales mixtas incorporan tanto golpes, como técnicas de
lucha en pie y en el suelo; los competidores intentan vencer cada uno a su
oponente usando un amplio rango de técnicas de artes marciales
permitidas como golpes de puño y patadas, agarres, lances o proyecciones
y palancas.
Programa de Becas por Fidelidad UAG como agradecimiento a la confianza
depositada en esta Casa de Estudios, se otorga una beca a estudiantes que
egresan de nuestras escuelas facilitándoles el que continúen en el
siguiente nivel deportivo, para el próximo periodo escolar de primer
ingreso en algunas de las opciones que ofrecemos en todos los niveles
educativos.

16. 1 - Objetivos de Comunicación: QUE vamos a hacer y PARA QUE nos proponemos
llevar adelante nuestra Campaña.
2 - Determinación del Target o Público - Objetivo: a quienes deberá alcanzar esta
acción comunicativa y alternativas de segmentación posibles.
3 - Elección de Medios: se trata de cómo vamos a hacer para tomar contacto con
nuestro público objetivo, y qué potencialidades comunicativas hacen que elijamos
determinados medios.
4 - Determinación del Tono: además de definir la forma del mensaje elegido para
comunicar lo que finalmente se ha decidido, se debe elegir el Tono de la
comunicación como marca del vínculo que se debe establecer con el Público-Objetivo.
5 - Canales y Soportes: de las investigaciones realizadas, de las exposiciones en que se
halle contenido el público objetivo, del perfil de campaña diseñado y del tono
definido, se podrán determinar cuáles son los Canales y Soportes Comunicacionales
más recomendables para alcanzar los objetivos propuestos.

17. 6 - Perfil Creativo: a quienes finalmente les corresponda trabajar con este Brief
publicitario, junto con todas las recomendaciones sobre los puntos antes referidos se
les deberá perfilar un esbozo de las características creativas que deberá tener la
campaña. La misma debe ser preferentemente definida de común acuerdo con los
creativos que trabajen en ella.
7 - Concepto: en realidad el concepto es lo primero que se debe determinar, una vez
realizadas las investigaciones pertinentes, definidos los objetivos de la campaña y los
lineamientos generales. En él debe estar condensado el mensaje que se pretende
transmitir con la campaña.
8 - Síntesis: se trata de definir toda la campaña en una frase. Este ejercicio será de
gran ayuda a todos quienes trabajan en ella al contener en pocas palabras el sentido
de todo lo que antes se ha definido. Si ésta es sintética, clara, concisa y está bien
enfocada, simplifica mucho las tareas de todo el equipo de trabajo y unifica criterios
de elaboración.

18. Para esta primer campaña publicitaria, será las redes sociales
específicamente las que se encarguen de ser el canal entre el cliente
potencial y la organización deportiva, debido a que es mayor el
alcance en comparación de cualquier otro medio en la actualidad, y
sobretodo es gratuito.

19. El equipo necesario para la realización de la campaña son los siguientes:
*MAESTRO TITULAR: Quien es el autor intelectual de la campaña
publicitaria.
*DISEÑADOR: Es el empleado que se encarga de hacer real y tangible las
ideas previamente planteadas y planeadas.
*MANEJADOR DE PAGINA WEB: Sera el encargado de constantemente
estar bombardeando las redes social con la campaña publicitaria y darle
su respectivo seguimiento.

20. DEFINICION DE CAMPAÑA: SE
LANZARA PUBLICIDAD POR LOS
DIFERENTES MEDIOS ELECTONICOS,
CORREOS Y REDES SOCIALES QUE
INCITARAN A LOS PADRES DE FAMILIA Y
NIÑOS A CONOCER EL SERVICIO,
ADEMAS DEL VOLANTEO Y LAS
PRESENTACIONES EN ESCUELAS Y
CENTROS COMERCIALES EN DONDE SE
PRESENTARAN A ALUMNOS CON ESA
EDAD PARA MOTIVAR A TODOS LOS
QUE LOS VEAN A LO QUE PUEDEN
LLEGAR.

21. DETERMINACION DE HABLIDADES Y
EQUIPO: WUSHU CHARZA CUENTA CON
SUS PROPIOS DISEÑADORES, LOS QUE
LE DAN UNA VENTAJA COMPETITIVA DE
CATEGORIA SOBRE LAS DEMAS
ACADEMIAS.
TECNOLOGIA: SE UTILIZARAN LOS
MEDIOS ELECTRONICOS Y LAS REDES
SOCIALES QUE HOY EN DIA TIENEN UN
INIMAGINABLE ALCANCE SOBRE TODO
PUBLICO PARA CUALQUIER SERVICIO O
PRODUCTO.
RECURSO HUMANO: SE CUENTAN
CON MAESTROS 100%
ESPECIALIZADOS Y CAPACITADOS
CON ESTUDIOS NO SOLO DENTRO
DEL ARTE MARCIAL Y SUS
DICIPLINAS, SINO TAMBIEN DENTRO
DE LA EDUCACION.

22. CONTENIDO O MENSAJE: EL
MENSAJE DEBE DE TRANSMITIR
EL IMPULSO QUE SE LE DA A LOS
NIÑOS Y QUE ELLOS SIENTAN
QUE SE LES DA SU LUGAR SIN
IMPORTAR LA EDAD O QUE TAN
PEQUEÑOS PUEDAN SER. AL
MISMO TIEMPO, LA
TRANQUILIDAD QUE DEBEN
TENER LOS PADRES AL TENER
MAESTROS 100% CAPACITADOS.
TODO ESTO AUNADO TAMBIEN A
UNA CULTURA DEL
EMPRNDIMIENTO AL ÉXITO DESE
PEQUEÑOS.

23. PRIMER CAMPAÑA QUE SERA LANZADA PARA EL VERANO:
CONTENIDO:
*Dirigido principalmente a los clientes potenciales determinados en
el binomio Producto-Mercado, que son los niños de entre 7 y 19
años.
*Manejo de valores que son la base de la organización.
*Campaña para niños y niñas
*Distribución por las redes sociales, como se contemplo en las
herramientas.
*Periodicidad de campaña: 2 meses

24. PRIMER CAMPAÑA QUE SERA LANZADA PARA EL VERANO: